核心观点与策略
目标： 在西安及西北市场扩大枫叶教育品牌知名度，获得家长信任，从而吸引优质生源。
核心策略： 针对家长决策因素，通过品牌打造、精准营销、活动营销和线上宣传，消除家长疑虑，建立信任，突出枫叶教育的优势。
西安国际学校市场概况
- 现有国际学校：
- 西安博爱国际学校：位于经开区，地理位置优越但规模较小。
- 西安汉诺威国际学校：吸纳西咸两地生源，大品牌，资质雄厚，小初高一体化，是西北地区最大的国际学校。
- 西咸新区空港枫叶国际学校：省教育厅直属，资质齐全，获得IB资质，只接收外籍子女，不对国人开放。
- 市场特点： 竞争压力小，枫叶教育需积极扩大品牌影响力和知名度。
家长决策因素与品牌信任建立
- 家长决策关键因素： 家长是决定孩子上哪所学校的关键，尤其在初中以前。
- 精准营销对象： 适龄学生的家长，需针对其特有属性进行分析和精准营销。
- 消除家长疑虑，建立信任：
- 展示教育质量： 提供课外活动图片、素质教育课图片、学生感言、课程表、实景图、师资力量介绍、管理制度、宿舍、餐厅实景图等。
- 突出优势： 强调枫叶教育在英语听说能力、综合素质、升学方面（如进入世界前100强大学的比例近50%，哈佛、剑桥等名校对枫叶毕业生青睐）的优势。
- 解决家长痛点： 针对家长关心的收费问题，提供收费明细与直接送到国外念书的费用对比，突出性价比。
- 提供事实依据： 展示往届生升学情况、资质证书、优秀校友案例。
- 强调与国外接轨： 枫叶与国际名校无缝接轨，毕业生进入世界前20名大学的多伦多大学近年来录取枫叶毕业生过百人。
目标受众与获取方式
- 目标受众： 高中生，高端品牌幼儿园、高端培训机构、高端儿童游乐中心、高端私立小学、高端私立初中等机构的学员和家长。
- 获取方式：
- 与儿童娱乐行业合作，例如高端儿童游乐场、儿童攀爬娱乐场等，对其高端会员进行宣传，引导，并定期举办活动。
- 与教育机构合作，例如兴趣班、培训班等，对枫叶适龄的学员进行宣传，引导，并定期举办活动。
- 在曲江、经开、高新等高品质学校进行招生宣讲，针对6年级毕业生、初三毕业生等进行宣传，摆设咨询点。
- 在幼儿园主要针对像品格双语幼儿园等双语高端幼儿园家长进行宣传推介。
活动营销策略
- 实地参观考察： 组织意向客户到已成熟校区进行实地参观考察，让家长亲身体验学校的学习、住宿、饮食等环境。
- 外教互动活动： 引入外教进行互动，激发家长和学生的参与兴趣。
- 素质教育活动： 举办各种素质教育活动课堂，让家长意识到枫叶注重综合素质教育。
- 试读机会： 适当开放试读机会，消除家长疑虑。
- 老带新政策： 开放老带新学费优惠或者赠送礼品等优惠政策，激励更多家长把孩子送到枫叶。
线上宣传策略
- 优化官网： 详细介绍课程设置、师资力量等模块。
- 门户网站及媒体网站宣传： 在陕西门户网站以及媒体网站上刊登新闻稿和软文，增加品牌曝光度。
- 搜索引擎优化： 做好搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化工作，提高搜索排名。
- 社群营销： 收集西安高端家长群、高端商务人士群等，进行精准投放微信广告。
品牌宣传整体规划
- 预热阶段： 线上宣传主要针对品牌影响力和曝光度的宣传，做好官网优化、门户网站及媒体网站宣传、搜索引擎优化、社群营销。
- 开学前： 进行爆破营销，进行集中的线上宣传活动，快速提升枫叶知名度，直接增加生源。
