2023白酒集团旗下蓝莓果酒品牌年度推广策略提案

MOUTAIBLUEBERRYFRUITWINE ANNUALPROMOTION 茅台蓝莓果酒年度推广 策略提案 CONTENTS 目录 PART01 产品与客群洞察 PRODUCTANDCUSTOMERINSIGHTS PART02 品牌价值主张构思 SPLENDIDBEAUTYIPCONSTRUCTION PART03 线下活动策略 OFFLINEEVENTSTACTICS PART04 线上传播策略 ONLINECOMMUNICATIOSNERVICEPLASTRATEGYSCENARI PART05 资源及执行保障 RESOURCEANDEXECUTIONASSURANCE LONGJINGHOTSPRING MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLAN 2023龙井温泉营销运营提升 策划方案 HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDID STRATEGYPROPOSAL FOR2023 XX蓝莓精酿遇见·XX 策略提案 PART01 Productandcustomerinsights 产品与客群洞察 PRODUCTANDCUSTOMERINSIGHTS 产品与客群洞察 遇见·XX“人货场”洞察分析路径 人：消费者是谁？ 货：产品特征是什么？场：消费场景在哪里？ CUSTOMERINSIGHT 客群洞察 关于客群 遇见·XX这款酒的推出， 毫无疑问填补了果酒品类千元级高端产品的市场空白。 那么，千元级果酒产品的背后是一群怎样的消费者？ CUSTOMERINSIGHT 客群洞察 她们智慧与容貌兼具，是各自领域领袖级的存在， 她们虽然来自不同的领域，有着各自的职业，却都拥有着非凡的头脑和有趣的灵魂…… CUSTOMERINSIGHT 客群洞察 她们或出身名门，身上的光环与生俱来， 她们或通过自己的努力融于高端圈层，在各自的圈层闪耀发光…… CUSTOMERINSIGHT 客群洞察 她们历经时光的洗礼和个人的修炼，容貌与智慧并存， 难能可贵的是，当她们拥有了自己满意的生活后依然不忘努力…… CUSTOMERINSIGHT 客群洞察 客群标签总结 容貌与智慧并存 >>>>>>>>>>>>自信 KOL ELITELADY意见领袖 自带光环努力奋斗者 优雅气质时尚前沿 活出自我 关于产品 遇见·XX有着怎样的特色？ 或者说，我们对外需要输出怎样的产品价值？ PRODUCTINSIGHT 产品洞察 遇见·XX 与生俱来的三大文化基因 茅台文化的传承民俗文化的发扬扶贫文化的升华 CULTURALHERITAGE 冠以茅台，必讲品质。 遇见·XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。 FOLKCULTURE XX“遇见·XX”蓝莓精酿的设计灵感源于贵州丹寨民俗文化，将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合。 POVERTYALLEVIATIONCULTURE XX品牌的诞生与丹寨扶贫计划蜜不可分，在品牌的持续增长过程中， 对于推动当地脱贫攻坚、乡村振兴，意义非凡。 PRODUCTINSIGHT 产品洞察 遇见·XX 天赋传承的四大产品价值 工艺价值 产品工艺由纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、02 充氮保护四大核心工艺精心酿造而成。 产地\原料价值 健康价值 03XX蓝莓精酿很大程度地保留了蓝莓的营养和健 康价值，既满足了大众对健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。 04精神价值 XX蓝莓精酿“遇见·XX”向消费者传递的是，经历了磨砺的人生，才能绽放出灿烂的光彩，见证着人生的敬重与辉煌。 丹寨原生态自然环境，01 甄选贵州黔东南山地蓝莓为原料。 关于场景 酒并非是酒精与肉体的搏斗，而是人与人灵魂的交融， 那么，遇见·XX更适合在哪些场景下绽放她的光芒？ SCENEINSIGHT 场景洞察 遇见闺蜜 姐妹遇见不易，相知更要珍惜，在微醺的情感里，重回那青涩岁月…… SCENEINSIGHT 场景洞察 遇见亲人 家是心灵的港湾，是漂泊灵魂的归属，可口的佳肴，搭配上等的佳酿让温暖升…… SCENEINSIGHT 场景洞察 遇见伙伴 男士陶醉于茅台的醇香，女士纵情于XX的微醺世界…… SCENEINSIGHT 场景洞察 遇见自己 朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获…… LONGJINGHOTSPRING MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLAN 2023龙井温泉营销运营提升 策划方案 HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDID STRATEGYPROPOSAL FOR2023 XX蓝莓精酿遇见·XX 策略提案 PART02 SplendidbeautyIPbuild 品牌价值主张构思 回归到本次提案的核心命题： 我们如何诠释和构建“灿烂之美IP”？或者说应该先试着解读灿烂之美 劳有 MEETBRILLIANT 所获的灿烂 是丹寨农户通过劳动获得了丰硕成果， 可以向更多人分享的喜悦。 BRILLIANT 人生MEET 进步的灿烂 是在不停进取的路上， 庆祝每一个鼓舞人心的时刻。 遇见 MEETBRILLIANT 自己的灿烂 是朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获…… 解读“灿烂” 既敬重那些来时的路，也赞赏当下的光， 更期待每一个进步者面对下一程山海的奔赴向前。这便是我们对于“灿烂”的态度和解读。 回味往昔： 灿烂之美 是奔赴美好路上的坚守 是山峰再高也要去攀，海浪再大也要去闯的执着 瞩目当下： 灿烂之美 是闪耀台前的璀璨光芒 是踏平荆棘、突破阻碍、终见阳光的至美时刻 远见未来： 灿烂之美 是保持一颗持续向上的心 是即使拥有理想人生、到达一定高度而依然不忘奋斗与努力的态度 若你决定灿烂 山无遮，海无拦 SPIRITUALCLAIMS 精神主张 因此，基于对灿烂的“定义”， 我们提出2023茅台XX的精神态度主张： 共赴灿烂 ——若你决定灿烂，山无遮，海无拦—— 精神主张引申含义 无论过去，还是当下，或是未来，我们希望以“遇见·XX”的品牌理念点燃信念之光， 2023在共赴美好的道路上，和XX一起携美同行，共赴灿烂。 茅台生态农业公司是有温度、有情怀的企业，扶贫是茅台XX品牌骨子里的基因， 以前是精准扶贫，现在是乡村振兴, 寓意XX将带领丹寨人民共赴小康，共赴灿烂。 精神主张 共赴灿烂 ——若你决定灿烂，山无遮，海无拦—— 产品价值 品牌之美 产地之美 技法之美 非遗之美 健康之美 IPSYSTEM IP体系 群体标签 智慧之美|自信之美|东方之美 遇见·XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。 丹寨原生态自然环境，甄选贵州黔东南山地蓝莓为原料。 产品工艺由纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、充氮保护四大核心工艺精心酿造而成。 产品设计灵感源于贵州丹寨民俗文化，将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合。 XX蓝莓精酿很大程度地保留了蓝莓的营养和健康价值，既满足了大众对健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。 APPLYPOLICIES 整体推广策略 整体围绕“线上IP阵地+线下活动场景营销+圈层组织构建”构建“遇见·XX”的黄金三角矩阵推广 线下活动的意见领袖 发觉圈层核心对象 线上IP赋能线下活动 内容输�传播阵地 线下活动场景营销结合线下活动体验感强、产品品质直观看得见的优势，讲好灿烂故事，引发群体精神共鸣。 线上阵地IP打造 围绕“共赴灿烂”的精神内核，紧扣“智慧之美、自信之美、东方之美”的群体标签，构建新媒体线上传播矩阵。 共赴灿烂 线上IP内容来源 增强圈层组织粘性，赋能圈层组织壮大 圈层组织构建构建“XX智慧圈”高端精英组织平台，并设置一定门槛，赋予相应权益与利益，成为高粘性的种子粉丝群 体。 LONGJINGHOTSPRING MARKETINGOPERATIONIMPROVEDPLANAPLAN 2023龙井温泉营销运营提升 策划方案 HONEYBLUEBERRYCRAFTBREWMEETSSPLENDID STRATEGYPROPOSAL FOR2023 XX蓝莓精酿遇见·XX 策略提案 PART03 Offlinecampaignstrategy 线下活动策略 OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY 线下活动策略 线下活动体系整体由三类构成： 大型品牌活动： 《灿烂中国美》10000张笑脸征集计划，巡展式各城市联动开展。 第1类 北京 城市级品鉴会： 每个城市1-2场城市级大型品鉴会。 第2类 山东 河南江苏 上海 中小型沙龙： 每个城市根据需要多场次开展。 第3类 浙江 贵州 福建 广东 LARGEBRANDEVENTS 大型品牌活动 ACTIVITYIDEAS 活动思路 灿烂中国美 笑脸是最淳朴的灿烂表达 10000张笑脸征集计划 10000个女性企业家、女性高管、女性精英的智慧表达 ACTIVITYIDEAS 活动思路 灿烂中国美 10个月9省市 在神州大地绘就大写的美 通过9大区域市场的地域联动， 干场活动的积累收集10000个精英女性的灿烂笑脸，在中国地图上绘制出大写的美字。 ACTIVITYIDEAS 活动思路 笑脸的应用 10000张笑脸汇聚成酒瓶艺术装置年底闪亮亮相XX粉丝节。 针对10000句女性智慧表达，定制推出遇见灿烂·笑脸酒瓶外包装。 PLANNINGSCHEMEOFLARGE-SCALETASTINGMEETING 大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例 OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY 线下活动策略 如何将“灿烂之美IP”， 一以贯之的落实于推广活动之中？ 城市品鉴会标配化+城市文化个性融入 内容输出体系标配化： 按照产品展示、体验、情感带入、品鉴的逻辑，进行活动整体内容输出。并不断结合实际执行反馈与经验进行修正与优化。 产品展示要求标配化： 包括产品展示的数量、产品展示的载体形式，按照规模人数进行标配化展示设置。 亮点环节呈现标配化： 如由公司统一打造的融合丹寨民俗文化的亮点节目形式； 特色菜品（可结合当地食材改良）的呈现形式等。 非遗蜡染器具等。 城市文化个性融入： 场地选择当地时尚或文化地标； 当地非遗、民俗文化与贵州民俗文化的碰撞共鸣等。 PLANNINGSCHEMEOFLARGE-SCALETASTINGMEETING 大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例 THEMESCREEN 活动主题画面 活动亮点呈现 遇见·文化地标 于城市文化之巅， 活动现场选址贵州文化地标孔学堂 见证一场城市非遗民俗文化与酒文化的时尚碰撞之美。 平面布局 入口主题字 舞台区 雾幕通道 民俗技艺展示体验区 发现·产品之美 形象门头 品鉴区 入口主题字 形象门头 形象门头 产品展示通道 精致、透明的展示柜，结合花艺、灯光的辅助呈现，彰显遇见·XX的文化格调和品质。 产品展示通道 蜡染展示体验区 蜡染或其他非遗技艺的实物及非遗老师的现场展现，更加凸显原汁原味的丹寨非物质文化遗产风情。 雾幕通道 雾幕效果呈现活动主题字样，来宾通过雾幕之墙，仿若进入人生穿过重重荆棘达到新的里程碑，遇见灿烂的新天地。 舞台区 舞台区 以巨型抽象化蜡染原材料麻线为创意来源，成为《我从丹寨来—流动的非遗盛宴》舞台大秀场。 舞台区 ACTIVITYPROCESSHIGHLIGHTSPLANNING 活动流程亮点规划 OFFLINECAMPAIGNSTRATEGY 活动流程亮点规划 XX遇见·XX品鉴会核心内容四部曲 遇见·品牌之美遇见·非遗之美遇见