共享农庄（像农场一样生活）
共享农庄 像 农一 SHARING场样 主生 FARM活 01 02 03 04 05 06 目录 contents 基本概念 打造方式商业模式政策机遇案例借鉴开发建议 Questions: 共享农庄是什么？ 共享农庄意味着什么？ 共享农庄经历了什么样的发展过程？共享农庄具备哪些积极意义？ 共享农庄 共享农庄是指将闲置的农业资源汇集起来，进行使用权的交易，使得消费者都可以获得农庄产品及农庄体验，从而打造众多家庭可分享、人人可使用的农庄。 概念诠释 共享经济理念在农庄运营及农业资源利用的延伸使用 通过交易闲置的农业资源使用权，将城市需求与农业资源进行优化对接配置； 打通消费者与农场的通道，将农业产出流动的不确定 性转化为稳定的城乡连接； 盘活农业资源，为城市乡村建立起有效交易桥梁。 农业供应端 闲置资源优化配置城市居民渴望回归农村 互联网平台 城市需求端 农场、闲置土地、农产品、闲置住宅、农业体验、衍生品、乡村游乐等 线上线下的平台、购物渠道、物流通道、支付方式等 有机食品需求、健康需求、乡村生活需求、风景需求等 分享农业：利用互联网等现代信息技术整合分享涉农资源，满足多样化需求的现代农业经济活动的总和 获得健康食品，获得农业体验，获得一方田园 专业规划，统一管理、种植、生产及服务 不必拥有土地、不必亲自种田的定制型农场 众多家庭共享，人人可使用的农场 像农场主一样生活 共享农庄是由互联网+农业演变而来的，是共享经济在农村的体现形态 •美国艾米农场创立，展现 了现代共享农庄的雏形 •日本MAFARM成立至今年收入已达10亿日元 乐农之家落户深圳科 1月农业部印发了《关于加快推进“互联网+农业政务服务”工作方案》 6月奥一农场创立，开创了APP共享农庄管理新模式 7月海南省政府正式印发《关于以发展共享农庄为抓手建设美丽乡村的指导意 见》大力推动发展“共享农庄” •德国的公主花园由原本的荒地被改造成了现在的公共城市农场 1997-2009 2014 艾米会成立，首创共享农田大计划 技园，提供创新的互联网农牧业服务 2015• • 2016 国务院办公厅印发《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》 农业部、国家发改委、中央网信办等8部门联合印发《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》 三亚首个共享农庄示范点落户南田农场 2017 闲置资源利用 随着城镇化进程，空心村的情况愈加严重，大量土地资源荒置，城乡差距拉大，共享农庄有利于改善这一情况。 土地多元化利用 单纯的农业耕作及产出销售无法最大限度的发挥土地的作用，通过多元化农业体验增加土地的利用度。 政府 农庄 四赢 局面 农民 消费者 土地附加值增加田园健康生活实现 参与多层次的农业生产及农业产出，提高产品价值，并与低频的城市消费者建立强连接， 直接参与到健康有机产品的生产过程中，并活得四季田园生活。 Questions: 什么是共享农庄的核心元素？ 打造共享农庄的手法有哪些？共享农庄应具备哪些产品内容？共享农庄的盈利模式是什么？ 农村土地 土地流转促使农村土地可大规模集群化管理，共享模式下的土地资源，可分享给更多的城市家庭，同时解决土地利用的资金问题。 大型农机 滴滴农机模式。大型农机价格贵，闲置率高，采用农机租赁模式，可提高使用率，同时降低农场及农户经营成本。 农村物流 农用车辆的多渠道使用。大型物流公司渠道下沉到村镇，国家发文鼓励农用车参与物流和配送，达到双赢的局面。 农村仓储 建设共享的仓储设施，拉成农场品的供应链时间，提高仓储设施的利用率，解决农产品仓储及安全问题。 销售渠道 参与经营的农场、农民可共享农产品电商渠道，通过平台将农产品销售至全国及全世界。 其他资源 农业技术：专家为农民服务 农村劳务：盘活劳动力资源 农村扶贫：定义精准扶贫 农村房屋：田园人居理想 互联网科技是共享农庄的技术基础，当前网络、数据、智能手机、移动支付、现代物流技术日益成熟，可打造农场主/农民和消费者公用的平台，支撑共享农庄的发展。 1 打造生产者与消费者之间的强链接 •通过平台，消费者可全程参与到农场的建设打造，农产品的种植收获中，形成长久的粘性互动； 2 提供多层次的线上流通渠道 •包括产品数据监控、线上下单支付、高效 物流配送、售后服务的完整链条; 3 实现农业技术的云分享及管理 •可根据气候、地理位置、农作物品种形成对口技术的云分享，推送农业往现代集约方向发展。 互联网+农业 文化需求：农村回归潮的形成，越来越多的城市居民走向农村，得一方良田，有一处宅院，享受宁 静的田园生活； 生活需求：城市居民生活水平提高，对于高品质、健康绿色、个性化的农产品需求增加，并有强烈 意愿参与到农业生产过程中去，这些需求对于农业资源的配置和经营模式提出了新的需求； 投资需求：从资本角度来说，共享经济领域的投资方兴未艾，农业发展的前景广阔，共享农业有望 成为下一个风口。 Step1 打造农场 通过土地流转制度，整合闲置的农田，经过专业规划改造成农场，进行科学统一的管理。 四种农场模式 专业农业科技公司农场：现代农场管理方式和农业技术打造的规模化农场。 小而美的个人农场：家庭单位式经营，服务精准的客户，具备个性化特色。 本土农业合作社形式农场：引入运营公司共同经营管理。 共享农场服务商：托管各地农田，形成“云农场”模式服务消费者。 •大多数的农场面积在150亩以上，超过80%的农场面积居于150-900亩之间； •引入现代农场管理系统和科学的蔬菜种植体系，比如在一块地上种植更多样化的蔬菜，可满足一个家庭多样化的膳食营养需求； •放弃使用农药、化肥等物料，回归原始传统的耕种方式，为消费者提供完全有机健康的农产品； •挖掘农产品的附加价值及农场的科普游乐价值，延长产业盈利链条。 Step2引入互联网科技，衔接各个渠道，在平台上进行统一管理，建 打造平台 立直观和高效的联络通道、体验平台及销售渠道。 互联网科技衔接各个渠道，并在 平台上进行统一管理 通过互联网技术，管理农产品仓储、物流运输、订单管理、支付管理、客服服务；通过大数据，分析客户消费偏好、地区特色等，提高服务，精 准了解市场。 渠道连通 搭建农业物联网，建立信息化平台 建立农业信息化和大数据采集渠道，远程控制智能化和科技化，记录种植数据，让耕种更加健康，让农业进入到新的生产方式及管理方式中。 客户全程参与农产品的种植与收获 通过平台的搭建，用户不仅可以在线上下单获取农田使用圈，同时可通过移动终端视频观察农田耕种过程，增加体验感。 Step3 选择经营模式 从目前的经营来看，共享农庄以订单农业式为主流经营模式，对消费者采用会员制模式。 农场会员制度 •用户通过线上平台，认购农场，成为农场会员。共享农场为每一位会员提供农场管家，为其选择农田、可种植的农作物并汇报种植进度，同时可为其定期安排农场体验，让每一位城市居民实现农场主的理想。 •认购农场模式： 物理空间认购：成为农场会员后，会得到确定的土地及其使用权，获得相应的产出； 农场权属认购：认购之后，获得相应面积的土地及使用权，但不指定哪一块土地，获得定额的产出。 订单农业模式 •该模式要求共享农场会员先下订单，农场跟订单内容和会员需求进行种植、收割及采摘，从而减少农场成本，实现线上预定下单，线下农场体验的这种互联网订单农业模式。 农场与消费者的直通渠道 土地集约，汇集一定规模的闲置农田，打造农场 农业科技公司经营管 人理的专业农场 人都有自 己 农业合作社经营管理的农场 仓储 物流系统 系统 小而美的个人农场托管各地农场的共享农场服务商 支付系统 客服系统 的农 庄体验 互联网平台 售后 可视系统 系统信息 平台 系统 消费者 认购成为会员 农业板块 引入现代化管理方式、创新农业技术，具有适度规模的农田/果园/林场/牧场等 乡村旅游居住 凸显当地特色，以农业体验为主的休闲农业、乡村旅游、田园居住、文化体验等内容 服务设施板块 仓储、快递、物流、医疗、教育、社区管理、颐养等服务于农业及社区的配套设施 管理服务系统 以互联网技术为基础，连接消费者和农场的平台管理系统。 01.产品交易盈利 农场产出的多元化农产品销售利益，同时也可引入采摘、食品制作等体验活动，卖出产品获得收益 02.使用权租赁盈利 依靠土地使用权租赁赚钱是农业共享模式最可靠的保证，通过各种共享资源的租赁，如土地、农机等，可获得稳定的收益。 会员制：最常见的操作手法，共享农场会员可享受土地使用权，成为农场主，附加获得农产品、农场体 验及仓储物流等现代化服务。 03.农业体验盈利 01 05 盈利模式 交叉盈利手法 02 04 03 共享农场本质上可将每一个消费者变为农场主，让消费者参与农场建设和体验的过程也是盈利的方式 04.农场服务盈利 通过现代化服务平台提供的物流平台、仓储平台、支付平台、信息共享平台都是盈利的手段。 05.资本运作盈利 共享农庄作为平台，可打造成为资金池，通过汇集资金和资源，进行相应的资本运作。 （参照共享单车模式） Questions: 涉及到哪些相关政策？ 当前从国家到各省出台了哪些相关政策？政策带来了何种发展机遇？ 应该如何利用这些政策？ 农业发展政策 2016年起，全国及各省份相继出台“互联网+农业”政策为共享农业奠定基础，2017年海南省率先推出共享农庄指导意见，并着手试点推行。 共享农庄政策：海南省2017年出台相关政策并 积极推行试点试行； 互联网+农业政策：全国及其他省份纷纷出台相关政策，推动休闲农业及农业科技化发展，为共享农庄的建设奠定了政策基础。 土地利用政策 三农一号文件出台支持农村闲置土地发展休闲旅游健康产业； 自2014年开始，国家纷纷出台政策，探索农村经营性建设用地入市机制，农村宅基地退出和补偿机制，并在全国进行土地改革、经营性建设用地入市和建设租赁住房、宅基地整理退出的试点工程。 制定“我在海南有农庄”的专项行动， 海南省 印发《关于以发展共享农庄为抓手建设美丽乡村的指导意见》 2017年3月，海南省试点推行“共享农庄”，作为美丽海南百镇千村建设的一个抓手，并 召开“以发展共享农庄为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会； 成立共享农庄工作小组办公室，并首批了14个共享农庄示范点。其中三亚首个共享农庄已落户南田试点区，该项目占地面积3838亩，总投资68亿元人民币； 2017年7月，出台关于建设共享农庄的指导意见，提出要打造5大类“共享农庄”，并针对股权、民宿、农庄类型、基础建设提出了详细的导向性意见。 指导意见：大力推动发展共享农庄，使农民转变为股民、 海南省 农房转变为客房、农产品现货转变成为期货、消费者转变成为投资者 建设原则：逢建必报不能超过三层，强化农庄民宿（客栈）建设的体量、高度和风貌管控，体现海南特色。严禁以农庄建设为名违法违规开发房地产或建私人庄园会所； 试点先行：选择一批基础条件好、有特色、积极性高的村庄、农场、农业基地先行试点；与全域旅游、乡村旅游结合起来，展示海南村落文化、特色民居、红色文化、黎苗文化； 农庄类型：打造5种类型农庄，包括产品定制型、休闲养生型、投资回报型、扶贫济困型、文化创意型； 建设模式：整村综合开发模式、村庄农房改造升级开发模式、基地开发模式； 运营模式：以企业为主体（企业+农民/合作社）、以农民合作社为主体（合作社+农民）、以农村集体经济组织为主体； 融资模式：股权融资、借贷融资、众筹等创新融资、产业基金； 农民共建共享机制：租赁合作参与共享、股份合作参与共享、生产合作参与共享、劳务承包或务工参与共享； 海南省 指导意见：提出了三种共享农庄的开发建设模式，同时鼓励文昌市利用“农村集体经营性建设用地入市试点”政策 开发建设模式：整村综合开发模式（企
