一、背景分析
- 中国皮卡市场总体规模庞大，但皮卡市场份额仅1.4%，市场潜力巨大。
- 2019年上半年皮卡市场高速增长，7-8月因国六标准提前实施销量下滑，四季度逐渐回温。
- 消费者对皮卡的需求以功能为导向，越野功能导向的四驱皮卡占比有所增长。
- 长城皮卡占据市场主导地位，市占率持续扩大，强者恒强的趋势明显。
二、产品分析
- 越野力: 全地形驾驶模式、三把锁、蠕行模式、坦克掉头、涉水喉+集沙杯、越野信息显示（海拔、坡度、指南针）等配置，凸显硬派越野实力。
- 可靠力: 9.3版本ESP、360环视、AEB、交通标识识别、安全气囊+高强度车身+高强度车门防撞梁等配置，保障行车安全。
- 颜值力: 硬朗大气外观设计，内饰精致豪华，提升产品吸引力。
- 改装力: 机舱线束预留、后拖车钩安装孔预留、后拖车取电口、车箱导轨预留，满足用户改装需求。
- 科技力: 智能驾驶配置，提升驾驶便捷性和安全性。
三、目标用户
- 目标用户画像: 25-45岁，追求品质生活，热爱越野户外，享受生活乐趣的新时代奋斗者。
- 用户期望: 生活乐趣，通过皮卡实现自我价值，表达个性。
四、整体目标
- 提升产品关注度及市场热度。
- 拉高品牌势能，达成全球化品牌形象塑造。
- 强化产品优势，促进销售。
五、整体策略
- 三大尖刀出位: 体验为王、感性触动、口碑营销。
- 打造最接近真实用车场景的试驾活动及上市发布。
- 制造一波旷时一月的传播持久战。
- 塑造一例贯通产业全链条的口碑营销范本。
六、方案一：线下上市发布会
- 试驾活动: 在丽江玉龙雪山脚下进行，体验产品核心卖点及所倡导的生活方式。
- 上市发布会: 以“硬核美学，荣耀至上，趣野精神”为主题，展现产品硬派实力、品牌势能和文化引领力。
七、方案二：线上上市发布会
- 背景: 疫情影响下，汽车市场需以新渠道、新消费形式改变传统汽车流通市场的发展。
- 策略: 利用一场线上发布会联动媒体、消费者、企业、经销商，从而助推产品上市，达成产品及品牌的声量曝光。
- 传播主题: 天地由我，肆意释Fun——长城炮越野皮卡云端全链动·千人发布会。
- 内容规划: 包括玩家训练营、产品解析、科技解读、生活方式解读、预售车主连线、大咖云沙龙、经销商互动等环节。
八、运营执行
- 试驾车辆管理: 前期勘路、后援车配备、专业维修技师、车辆保险、车辆钥匙管理、车辆交接等。
- 应急预案: 针对可能出现的各种突发状况制定应急预案。
- 公司及团队介绍: 爱创公关公司拥有丰富的汽车行业服务经验和专业的服务团队。
