海尔生物机构调研纪要
海尔生物机构调研报告 调研日期:2024-08-28 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2024-08-29 董事会秘书黄艳莉,证券事务代表刘向青,投资者关系经理宋佳峻 2024-08-282024-08-29 特定对象调研,电话会议,现场会议- 诚通国调基金 - - 西南证券 证券公司 - 新华基金 基金管理公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 中金公司 证券公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 工银安盛人寿 寿险公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 华泰基金 基金管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 民生加银基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 问题一:请公司介绍一下上半年非存储类新产业的表现情况? 答:2024年上半年,公司新产业表现继续亮眼,上半年新产业占收入比重提升至42.63%,同比增长22.69%,环比去年下半年增 长21.22%,长期增长动力充沛。随着产品系列化布局继续完善,用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长,耗材等服务收入复苏驱动上半年公司服务收入同比增长26%,用药自动化上半年新增订单同比增长200%;同时上海元析仪器并购落地,公司正式切入分析仪器赛道,多品类发展新格局进一步夯实。 问题二:请公司介绍一下新并购的上海元析仪器以及背后的并购策略是怎样的? 答:公司深耕生命科学与医疗创新领域,秉持“同心圆”整合并购策,精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头,旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同,并购标的的成长与业务融合进程顺利。本次并购的上海元析仪器在紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等多个领域拥有领先产品,可广泛应用于科学研究、环境监测等领域,是国内分析仪器行业的佼佼者。同时,上海元析仪器不仅在国内建立了广泛的销售与服务网络,覆盖30个地区,还远销至全球90多个国家和地区。此次收购公司 保留了上海元析仪器创始团队30%的股权,旨在通过激励机制促进双方的共创共赢。问题三:请公司分区域分享一下公司的业绩情况? 答:从区域看,中国市场上半年实现收入8.92亿元,同比增长6.9%;海外市场实现收入3.28亿元,同比下降24%,主要受到海外 项目类业务订单延迟交付的影响。公司自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快,预计下半年的表现将有所反弹,截至半年度本报告期末,项目类业务商机空间超10亿元。 问题四:请公司介绍一下海外业务的发展策略? 答:公司海外市场聚焦本地化战略,在覆盖150多个国家和地区800多家网络体系的基础上,坚持“一国一策”,根据每个国家和地区 特定市场环境、消费需求等情况,搭建本土化业务团队和灵活自主的管理机制,以当地化的产品、营销、物流、售后等策略,实现对当地用户需求的快速洞察和响应。目前,公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队;同时公司海外报告期内新增21个产品型号认证,累计已达400余个,推动海外场景方案竞争力进一步提升。 问题五:请公司分享一下生命科学板块及医疗创新板块的业绩情况? 答:公司生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户,报告期内实现收入6.07亿元,同比增长2.28%,凭借生物样本库场景方案的 持续创新,接连突破多个行业影响力的项目,迎来广阔发展空间。据公司不完全统计,受加强生物安全、提升科研能力等机会驱动,相关样本库实验室建设的市场空间近30亿,公司已经形成菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等多样化场景方案,报告期内接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等行业示范项目,上半年新增订单增长2倍,未来复制推广将进一步加快。 公司医疗创新板块主要面向医院、公卫、血/浆站等用户,报告期内实现收入6.12亿元,同比下降8.97%,主要受海外公共卫生大项 目订单执行延迟影响,但板块内医院的用药自动化业务增长强劲,落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院,半年营收规模已超去年全年;上半年新增订单同比增长2倍,发展动力充沛。
