家联科技机构调研纪要

家联科技机构调研报告 调研日期:2024-08-29 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 2024-08-29 常务副总经理孙超,董事会秘书汪博 ,财务总监钱淼鲜 2024-08-29 特定对象调研电话会议 安信证券 证券公司 李玲 国金证券 证券公司 尹新悦 国盛证券 证券公司 姜文镪,李晨 国泰基金 基金管理公司 何雨容 国投瑞银广深区 - 吴默村 国信证券 证券公司 吴越 海富通基金 基金管理公司 胡嘉祥 华安证券 证券公司 胡倩倩,汪浚哲,余倩莹 华创证券 证券公司 李宗阳,周星宇 华福证券 证券公司 李宏鹏,王超 华商基金 基金管理公司 余丹妮 保银 - 李夫新 汇添富基金 基金管理公司 黄和清 混沌投资 投资公司 罗钊 瞰道投资 - 吴慧敏 康曼德 资产管理公司 张一帆 路博迈基金 投资公司 王寒 民生证券 证券公司 谭雅轩,徐皓亮 南方基金 基金管理公司 姜友捷 鹏华基金广深区 - 陈梦知 平安养老保险 寿险公司 王茹鸣 融通基金 基金管理公司 江怡龙 北京润晖资产 资产管理公司 贾思源 上海财通资产 资产管理公司 毛宇翔 深圳金泊投资 投资公司 陈佳琦 太平基金 基金管理公司 苏大明 太平洋寿险资管 - 赖正建 太平洋自营 - 周迪 泰康资产北京区 - 张耀伟 泰信基金 基金管理公司 戴隽 天风证券 证券公司 郑惠文 西藏东财基金 基金管理公司 王陈怡 西南证券 证券公司 蔡欣 东方财富证券 证券公司 朱张元 信达澳亚基金 基金管理公司 曾丹怩 幸福人寿保险 寿险公司 韩贵新 易方达基金 基金管理公司 田佳 银河证券 证券公司 刘立思 银华基金 基金管理公司 陈思远 甬兴证券 证券公司 秦庆 长江证券 证券公司 章颖佳 招商证券 证券公司 王月 浙商证券 证券公司 曾伟,郭纬涵 甄投资产 资产管理公司 仇姗姗 东方基金 基金管理公司 龚洲加 中信建投 证券公司 张舒怡 中信证券 证券公司 裘科,管宸昊 东方证券 证券公司 蔡琪 富国基金 基金管理公司 顾一格 广发基金 基金管理公司 曾质彬 国海证券 证券公司 孙馨竹,林昕宇 一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2024年半年度公司经营情况及产能布局规划。二、公司2024年半年度经营情况 2024年半年度,公司累计实现营业收入10.67亿元,较上年同期增长38.97%;归属于上市公司股东的净利润6,170.13万元,较上年同期增长36.87%;归属于上市公司股东的扣除非后净利润2,027.17万元,较上年同期下降10.80%;内销营业收入4.64亿,较上年同期增长45.71%;外销营业收入6.03亿,较上年同期增长34.19%。 三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司主要在投项目建设情况? 答:公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”,厂房已建设完成,目前已初步投产,后续根据市场需求逐步释放产能;公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地,目前公司租赁的厂房已正式投产,购置的泰国地块厂房正在按计划建设中;宁波岚山工厂项目厂房已建设完成,部分设备进行运行生产,目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划 、市场需求等因素逐步投放产能。 问题二:公司如何应对未来可能会发生的关税风险? 答:当前国际竞争环境复杂,若今后中美贸易摩擦升级,美国继续扩大加征关税产品的范围,可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2 023年公司在泰国投资建设生产基地,积极布局海外产能,已完全具备相应的生产、供应能力,将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波 动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响,并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。 问题三:公司上半年内销增长情况? 答:公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌,随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化,公司优质客户市场容量的扩张,供应比重逐步提升,并且通过与头部知名客户的合作,形成广泛的市场影响力,开阔了新的优质客户,公司上半年内销情况得到显著增长 。 问题四:目前公司内销竞争对手是否有压价的情况?公司如何应对? 答:随着市场竞争的加剧,各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额,纷纷推出低价策略,导致产品价格集体跳水,行业内卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买,从长期来看,可能会损害行业的健康发展,牺牲产品质量和创新能力,最终影响整个行业的竞争力和可持续性。 公司坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核,持续开发新产品,定制化的为客户提供产品需求,为客户提供全品类、一站式的解决方案;随着市场需求不断提升,客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高,在选择供应商时具有严格的考核标准,不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商,具有较高的客户粘性。 问题五:二季度海运费上涨对公司的影响? 答:公司出口主要以FOB模式(即客户承担运费)为主,CIF、DDP等(即公司承担运费)模式为辅。FOB价格条款下,海运费由客户承担,对公司营业收入不会带来影响。 问题六:公司2024年上半年度财务费用增长的原因? 答:财务费用的增长主要由公司发行可转债财务上应计利息费用导致。