家联科技机构调研纪要

家联科技机构调研报告 调研日期:2024-01-15 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 2024-01-16 副总经理孙超,证券事务代表解竣皓 2024-01-15 特定对象调研电话会议 兴业基金 基金管理公司 蒋丽丝 中欧基金 基金管理公司 宋星琦 混沌投资 投资公司 黎晓楠 明河投资 投资公司 杨伊淳 丹羿投研 - 葛颂 禀赋资本 其它 姚铁睿 富国基金 基金管理公司 毛联永 财通投研 - 杨爱琳 国华兴益 保险资产管理公司 刘旭明 金鹰基金 基金管理公司 李恒 正圆投研 - 戴旅京 国华兴益资产 保险资产管理公司 韩冬伟 浙商资管 资产管理公司 唐靓 建投资管 投资公司 曹世凯 中邮基金 基金管理公司 郭鑫 农银汇理 基金管理公司 周宇 弘毅远方基金 基金管理公司 王鹏程 华夏财富创投 投资公司 刘春胜 天弘基金 基金管理公司 涂彧然 民生加银基金 基金管理公司 吕金华 汇升投资 投资公司 徐凌 长江资管 资产管理公司 刘舒畅 浦银安盛 基金管理公司 李东祥 博时基金 基金管理公司 曹芮 银河基金 基金管理公司 杨琪 富荣基金 基金管理公司 张芷潇 泰信基金 基金管理公司 戴隽 pinpoint 其它 Jiawei.Zhu 路博迈 资产管理公司 吴瑾 歌斐 - 陈泽月 招银理财 其它金融公司 张旭欣 汇添富 基金管理公司 劳杰男 兴银理财 其它金融公司 邬崇正 兴华基金 - 崔涛,任选蓉 华夏未来 其它 毕晶 国泰基金 基金管理公司 姜英 申万菱信 基金管理公司 范张翔 长安基金 基金管理公司 马影疏 国海证券自营 证券公司 杨利平 方正富邦 基金管理公司 刘蒙 高毅资产 资产管理公司 罗寅骁 长城财富资产 保险资产管理公司 胡纪元 中庚基金 基金管理公司 陆伟成 途灵资产 资产管理公司 赵梓峰 民生基金 基金管理公司 董博 摩根士丹利基金 基金管理公司 司巍 安联保险资产 保险资产管理公司 任智宇 广发证券资管 资产管理公司 郑国栋 中信证券 证券公司 鲍明明 东盈资本 - 皮熙龙 广发基金 基金管理公司 田文舟 国盛证券 证券公司 李晨,姜文镪 华宝基金 基金管理公司 贺喆 一、家联科技证券事务代表解竣皓向调研人员介绍公司的基本情况、产能情况及未来发展目标。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司对植物纤维制品未来销量的判断? 答:可降解植物纤维制品因采用可再生植物纤维制造而成,具有绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉等有害物质等优点,成为一种广受市场欢迎的新型环保材料制品。在国家发展低碳、绿色、循环经济,实现“碳中和”“碳达峰”的战略背景以及大众绿色健康环保意识逐渐提高的趋势下,可降解植物纤维制品符合行业发展趋势,市场发展潜力巨大,同时随着人们环保意识的提升,越来越多客户用植物纤维制品替换低价值塑料制品,植物纤维制品的销量得到进一步的提高。 问题二:公司不断扩充新的产品种类是出于哪方面的考虑? 答:公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格产品,覆盖范围广泛,涵盖了餐饮、新茶饮及居家生活的多个方面,公司致力于能为客户提供多品类、一站式的采购服务,成为客户全品类供应商。未来公司将会不断扩充新的产品种类,满足客户多样化需求的同时,继续开拓新的客户,也能在原有客户中拿到更多的订单,获得更多的市场份额。 问题三:公司在生物降解市场的竞争优势? 答:公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力,为全国生物基全降解日用塑料制品的单项冠军产品的生产企业,以及相关国 家标准的第一起草单位与主要参与者;公司较早布局生物降解材料的改性及其制品领域,生物降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售,具备先发优势;并且对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长,可以快速响应客户需求,控制生产成本。 问题四:公司未来投产的工厂自动化程度如何? 答:目前未来投产的工厂自动化与智能化程度较高,公司通过引入自动化生产线、智能生产车间等方式提升自动化与智能化水平,实现了制造过程中的生产自动化,关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能,在提高生产效率的同时减少一线生产人员的数量,优化公司人员结构,发挥出了利用效率与生产能力,实现了传统产业与新技术、新产业的深度融合。公司致力于成为掌控技术及产品关键专利技术,具备规模化、自动化、智能化生产制造能力的领导企业。 问题五:公司的价格调整机制? 答:公司所处行业相对成熟,具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点,因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符行业特点和惯例。实际操作中,公司多数客户以订单形式确定价格,订单具有数量大 、频率高、价格实时更新的特点,因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现;部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素:a.以 美国公开市场CMAI公开价格为基准,如果原料价格在有效期内变动超过5%,则双方有权就相关产品提出价格调整申请,接受申请一方应积极主动给与响应;b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准,汇率波动超过3%,则双方有权就相关产品提出价格调整申请,接受申请 一方应积极主动给与响应。