家联科技机构调研纪要

家联科技机构调研报告 调研日期:2024-01-12 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 2024-01-12 董事会秘书汪博,证券事务代表解竣皓 2024-01-12 特定对象调研,现场参观公司会议室 西南轻工 - 赵兰亭 海富通基金 基金管理公司 赵晨凯 华宝基金 基金管理公司 邢瀚文 一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司的产品、客户及生产经营情况。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司对未来内外销的展望? 答:目前,海外客户库存逐渐消化,市场需求复苏,公司外销状况将会得到缓解,外销收入有望进一步提升。同时公司继续加大国内市场投入 ,凭借强大的生产和运营能力及质量管控水平,公司计划在原有客户新增的市场份额中获得增长,同时通过开拓头部客户,迅速打响品牌知名度,大力开拓国内市场,实现内销快速增长。问题二:公司认为全降解制品的技术壁垒如何? 答:由于不同种类的制品对于材料性能的要求则不尽相同,因此PLA等生物降解材料必需经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的产品 。尽管国内外众多企业已纷纷布局生物降解材料的生产,但目前主流生物降解材料如PLA、PBAT、PBS等的产能、产量仍大幅低于传统塑料 ,相关制备技术亦相对不成熟。同时针对生物降解塑料领域,材料改性和发泡等相关方向的研究需要大量的人力、设备、资金及时间投入,且短时间内无法形成有效产能,这对新入厂商形成了较高的壁垒。 问题三:公司在泰国建立生产基地的目的以及最新进度? 答:公司在泰国设立生产基地能更好地开拓和应对海外客户的需求,使公司有能力应对宏观环境、产业政策调整以及国际贸易格局的变化 ,并且有效提升了公司规模、行业竞争力、海外市场占有率以及抗风险的能力。 目前公司在泰国租赁的厂房正在进行设备安装调试,部分产线试生产,同时购买的360亩土地也在按计划建设中。问题四:公司对降解产品市场的判断? 答:截至2023年9月,公司生物全降解制品销售收入为18,970.91万元,同比增长84.49%。未来,随着全球“禁塑”力度加大,可降解材料及技术快速发展,绿色环保类产品也将成为行业发展趋势,公司生物全降解制品的销售将进一步的提升。 问题五:公司是否考虑员工股权激励计划? 答:公司重视人才队伍建设和科技创新,持续吸收、培养、引进优秀的行业人才。考虑公司当下所处的发展阶段和战略规划,以及对相关人 才激励的需要,待各方面条件成熟时,公司会考虑推出股权激励计划。