浩辰软件机构调研纪要

浩辰软件机构调研报告 调研日期:2024-08-29 浩辰软件成立于1992年，历经近30年的发展，已成为全球CAD软件与云方案的领导者。浩辰软件产品覆盖100多个国家和地区，全球用户超7000万。浩辰软件是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌。此外，联合国世界知识产权组织特别授予浩辰软件“版权推广运用金奖”，是迄今为止中国CAD软件企业唯一一次收获该项殊荣。 2024-09-02 王祥如 2024-08-292024-08-30 特定对象调研券商策略会现场 红杉资本 产业基金 - 银华基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 国泰君安资管 资产管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 海通资管 资产管理公司 - 广发证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 1、公司目前与西门子就3DCAD软件产品的合作有何进展? 答:公司目前的3DCAD软件产品主要依赖西门子的技术组件授权。公司基于行业技术水平、市场地位以及自身情况与西门子合作,与其签订了5年期限的《独立软件供应商组件产品许可协议》,该协议将于2024年9月到期。公司已于2024年3月与西门子建立战略合 作关系,目前正在就西门子旗下含3DCAD在内的一揽子工业软件系列产品合作方案开展可行性研究及磋商,力争在工业软件领域达成深入合作。 2、怎么看3DCAD软件的市场需求? 答:根据BISResearch数据,2023年全球CAD市场规模预计达到112.2亿美元,其中3DCAD市场规模将达到83.9亿美元。随着我国 工业信息化程度快速发展,用户对CAD软件的需求显现,我国CAD市场规模较全球呈现高增速态势,综合艾瑞咨询针对中国CAD市场的测算以及艾瑞咨询、BISResearch对于全球2DCAD和3DCAD市场结构的测算,2021-2023年中国CAD市场规模增速高于全球,2023年达到 67亿元,其中3DCAD市场规模约50.1亿元。 未来,公司还将进一步夯实CAD软件业务板块,通过自研、外购以及与国际领先产品、技术的合作等方式持续丰富产品线。 3、请简要介绍公司产品覆盖哪些下游行业,销向哪些国家或地区? 答:在境内市场,公司主要采取直销模式进行销售,已在全国10个销售区域设立网点,从行业广度看,用户涉及机械制造、电子电气、市政 规划、电力、建筑、水利水电、汽车及零部件等众多领域。从分布区域看,公司秉承全球化发展战略,在韩国、日本、波兰、泰国、巴西、土耳其、阿联酋、意大利、印度、葡萄牙、斯洛文尼亚等100多个国家或地区的70多家经销商建立了稳定的合作关系。 4、关注到公司此次的回购计划,请问未来会做更大规模的回购吗? 答:本次回购的股份拟用于实施员工持股计划或者股权激励,旨在进一步建立健全公司长效激励机制,充分调动公司员工的积极性,有效地 将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起,促进公司健康、稳定、可持续发展。 公司计划未来将更多资金用于围绕CAD软件的产品线拓展及营销网络搭建,公司如有回购计划会按照有关规定及时披露和推进。 5、关注到公司这一期的研发费率有所上升,请问是否有控制研发支出的计划? 答:公司研发费用主要系员工薪酬支出,费用增加系公司增加团队建制所致。截至报告期末,公司在册员工总数为751人,研发人员为295人,增加48人,研发人员占比为39.28%。工业软件属于知识密集型、人才密集型行业,公司始终坚持核心技术自主创新的研发路 线,围绕CAD系列产品开展研发工作不断提升产品性能丰富产品功能,在维持现有产品优势的同时,未来也将视战略需要配备相应的研发人员 ,为公司的可持续发展注入新的活力。6、上半年发布的新产品浩辰CAD365商业化进展如何? 答:浩辰CAD365是一款面向企业用户的CAD云化解决方案,包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件 ,实现各终端数据和模型的上云和互通,为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务。浩辰CAD365拟采取按一定期限和约定的账户数量收取使用费的盈利模式,已有少量订单和收入确认。