浩辰软件机构调研纪要

浩辰软件机构调研报告 调研日期:2024-05-20 浩辰软件成立于1992年，历经近30年的发展，已成为全球CAD软件与云方案的领导者。浩辰软件产品覆盖100多个国家和地区，全球用户超7000万。浩辰软件是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌。此外，联合国世界知识产权组织特别授予浩辰软件“版权推广运用金奖”，是迄今为止中国CAD软件企业唯一一次收获该项殊荣。 2024-05-22 总经理陆翔,董事会秘书肖乃茹,证券事务代表孙益敏 2024-05-202024-05-22 特定对象调研浩辰软件会议室 国金证券 证券公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 1、请简要介绍公司在CAD软件业务方面的产品布局策略? 答:在2DCAD软件方面,公司将持续做深做透2DCAD软件,不断丰富浩辰CADLinux等产品体系,保持2DCAD领域的竞争优势。在3 DCAD领域,公司将通过自主研发、充分利用资本运作优势等举措,逐步实现在工程建设行业BIM软件和制造业3DCAD软件的自主化和国产化,提升公司在3D业务上的核心竞争力。同时,公司还将与西门子就其旗下含3DCAD在内的一揽子工业软件系列产品合作方案开展可行性研究及磋商,满足用户在不同场景下的使用需求。 2、请简要介绍公司在CAD软件业务方面的产品销售策略? 答:在境内市场,公司正在通过对客户进行行业分类和梳理,不断挖掘优势细分领域市场需求,持续深耕细分领域优质客户及合作伙伴,扩大公司业务规模。在境外市场,公司将进一步加强境外营销网络建设,重点支持近年来业务增长较快和具有较大潜力的国家和地区的市场,以提升公司境外业务收入水平,优化公司收入结构。 3、公司在CAD云化业务方面的进展如何? 答:近年来,公司在CAD云化业务方面取得了显著进展。一方面,公司于2011年推出的CAD看图王产品经过十余年打磨,受到用户广泛好评,用户付费意愿日益提升,推动了公司CAD云化业务和互联网广告业务的持续增长。另一方面,目前公司已经完成了浩辰CAD365第一 期产品的设计和研发工作,浩辰CAD365是一款面向企业用户的CAD云化解决方案,满足了CAD用户多专业、多部门、多场景的协同协作需求,未来有望成为公司CAD云化业务新的盈利增长点。 4、请简要介绍浩辰CAD365的基本情况? 答:CAD365是一款面向企业用户的CAD云化解决方案,包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件,实现各终端数据和模型的上云和互通,为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务,例如云存储、云分享、云批注、云协同以及项目协 作等等,满足了CAD用户多专业、多部门、多场景的协同协作需求。同时通过提供通用云化组件和开发接口,未来可将广泛的第三方应用纳入浩辰CAD365,打造CAD云应用生态体系,贯穿从设计、施工到运维,从设计、仿真到制造等全环节,为用户提供全周期一体化云服务。 5、近年来公司在韩国市场的具体表现如何? 答:韩国市场是公司的境外主战场之一。公司于2008年开始拓展韩国业务,在过去的15年里,韩国市场的收入水平快速增长,并于2023年成长为浩辰软件最大的海外市场。经过多年的探索与相互支持,浩辰软件与韩国当地经销商及客户建立了深入的合作关系。20 24年3月13日,浩辰软件联合韩国经销商ModooSolutionCo.Ltd.成功举办了2024年浩辰CAD合作伙伴大会,来自韩国约100家合作伙伴的公司代表参加了本次会议,浩辰软件的产品在韩国客户中正在获得越来越多的认可。 6、公司在境外市场业务拓展情况如何? 答:公司于2007年首次发布浩辰CAD英文版,走向境外市场。近年来,随着产品竞争力不断增强,浩辰CAD在全球市场得到了广泛认可,出海业务拓展成绩显著。2023年,浩辰软件实现境外主营业务收入9,178.31万元,同比增长28.54%,占2023年度主营业务 收入比例达33.39%。其中,CAD软件业务方面,公司在多个境外国家和地区的业绩实现了长足发展,涉及国家和地区的数量也有所增加 。CAD云化业务方面,公司核心产品浩辰CAD看图王已覆盖全球超过175个国家和地区,月活跃用户超过1,500万,在全球Android、iOS应用市场的下载量超越AutoCADAPP等同类产品,持续保持领先地位。