公司概况与业务
公司主要从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售，主要产品包括“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌休闲饼干和“海友”品牌花生酱。公司是国内区域性饼干龙头企业，产品在山东地区具有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，公司总资产1,062,119,643.16元，实现营业收入262,214,316.65元，实现归属于上市公司股东的净利润60,038,963.46元，经营活动产生的现金流量净额33,725,991.54元。
行业分析
公司所处行业为食品制造业—休闲食品行业，市场需求与国家经济发展和居民收入消费水平息息相关。我国消费者对休闲食品的消费支出占比低于欧美日等发达国家，行业存在较大发展空间，但市场集中度相对较低，未来有望继续向龙头企业集聚。行业发展趋势包括消费群体年轻化、消费习惯场景化、新品类不断推出、消费者对健康饮食日益关注等。食品行业存在七大发展趋势，包括品牌重构、渠道重构、传播和推广重构、价格重构、年轻人成为营销主力军、大量“品类冠军”成为行业独角兽、商业模式转型、食品行业产业链一体化进入规模化整合等。
公司竞争优势
公司的主要竞争优势包括：
- 品牌建设：拥有“青食”核心品牌，“海友”牌等子品牌的多元化矩阵，在饼干领域，“青食”是钙奶饼干的开创者，是细分行业的领军品牌。在调味酱领域，“海友”是花生酱的先行者，已形成细分行业的优势品牌。
- 渠道建设：构建起了以经销模式为主，直销模式、线上平台、OEM模式为辅的多渠道销售网络。
- 专利技术：拥有核心知识产权，生产工艺、配方和智能化生产线行业领先，参与国家饼干和花生制品系列行业标准的制定。
- 质量管控：拥有严格完善的质量控制体系，通过ISO9001、HACCP、ISO22000和ISO14001等认证，设有食品安全小组，确保产品质量的可靠、稳定。
- 人才建设：加强关键技术岗位、高级管理岗位以及其他岗位优秀人才的培养和引进，打造稳定向上的生产经营管理团队。
经营模式
公司一直采用“以销定产”的经营模式，主要原材料的采购采用公开、竞价等招标的方式，根据下游经销商和KA商超等客户的订单需求，有序安排生产，并保有合理化的产品库存。
主要财务数据
- 营业收入：262,214,316.65元
- 归属于上市公司股东的净利润：60,038,963.46元
- 经营活动产生的现金流量净额：33,725,991.54元
品牌运营情况
公司拥有“青食”核心品牌，“海友”牌等子品牌的多元化矩阵。报告期内，公司组织并实施了多次品牌和产品的宣传活动，通过广告投放等形式对公司进行了多方位的品牌宣传，赞助支持了青岛国际马拉松、登山节、彩虹跑、“青食杯”跳绳比赛、社区公益大篷车等多类型社会活动。报告期内，“青食”于2024年2月被商务部等部委认定为“中华老字号”；“青食”钙奶饼干入选第三批“好品山东”品牌名单。
主要销售模式
- 经销模式：公司积极利用优质经销商资源，实现区域市场的高效覆盖，加强与大型连锁商超合作，扩大市场占有率，提升品牌知名度。报告期内，公司对经销商进行资源整合，优化调整部分经销商，增加线上经销商数量。
- 线上销售：借助自有平台和第三方平台为消费者构建了方便、快捷的购物渠道。2024年上半年与2023年上半年同期通过网络渠道线上销售营业收入分别为2,660.71万元、2,186.32万元，占营业收入的比例分别为10.15%、8.66%。
- OEM模式：少量产品采用成品采购后出售模式，即公司将具体加工任务通过合同订购方式委托拥有生产同类产品资质的其他厂商生产，并以公司自身的品牌商标出售。
主要生产模式
- 自主生产：对于饼干及花生酱，主要采取“以销定产”及安全库存相结合的生产模式。
- 成品采购后出售：为丰富公司产品品类同时提高生产效率、降低生产成本，少量产品采用采购成品再出售的模式。
核心竞争力分析
- 品牌建设：在行业内积累了较高的品牌知名度和美誉度，拥有“中国焙烤食品糖制品行业（饼干）十强企业”等荣誉。
- 渠道建设：构建起了以经销模式为主，直销模式、线上平台、OEM模式为辅的多渠道销售网络。
- 专利技术：拥有核心关键技术国际、国内领先，参与国家饼干和花生制品系列行业标准的制定。
- 质量管控：拥有严格完善的质量控制体系，通过ISO9001、HACCP、ISO22000和ISO14001等认证。
- 人才建设：加强关键技术岗位、高级管理岗位以及其他岗位优秀人才的培养和引进，打造稳定向上的生产经营管理团队。
风险与应对措施
公司面临的主要风险包括食品安全风险、品牌被侵害的风险、经销模式引致的风险、销售区域集中的风险、跨区域经营的风险等，公司已制定相应的应对措施，如引入HACCP管理体系和ISO22000食品安全管理体系、加大终端市场维权行动、有完善的经销商管理体系、充分利用品牌优势加快全国营销网络的布局和线上销售系统的建设、采取先市场调研，后投资设点的审慎经营策略等。
募集资金使用情况
公司对募集资金实行专户存储管理，截至2024年6月30日，公司累计使用募集资金为人币10,427,102.02元，募集资金账户余额为人币370,670,437.78元（含利息收入）。公司募投项目延期至2026年，主要原因是公司在建设过程中，因为产品品类较多，单品外包装规格差异性较大，公司一直秉承勤俭节约的优良传统，严格管控成本费用支出，公司在施工方遴选和施工环节等方面反复修改，导致项目实施进度有所延缓。同时因为消费市场环境变化，公司产品偏功能性和代餐性，与当前新兴消费者的个性化、概念化和娱乐化消费需求有所差异，公司考虑到在市场需要进一步开拓、产品研发需结合新兴消费需求进一步丰富的情况下，大额度投资建设短期内可能面临一定的风险。
股份变动情况
2024年6月27日，公司2023年度权益实施完毕。公司以截至2023年12月31日总股本149,987,500股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币3.00元（含税），合计派发现金红利人民币44,996,250.00元(含税)，不送红股，同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股，转增后公司总股本将增加至194,983,750股。
