天润乳业机构调研纪要

天润乳业机构调研报告 调研日期:2024-08-23 新疆天润乳业成立于2002年，是兵团第十二师控股的上市公司，是国家农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业和科技创新百强企业。公司拥有权属企业15家，产业涵盖种植养殖、乳品加工和市场服务三大产业，被评为中国奶业20强企业联盟成员单位和中国奶业脊梁企业。公司坚持以乳业为基业，拥有天润、盖瑞、佳丽等品牌，拥有天润科技、图木舒克唐王城乳品公司等三家乳品生产企业。公司拥有智能化控制的生产设备和技术，被评为全国乳品质量安全管理优秀企业。公司秉持创新发展理念，推进向南发展，促进兵地融合，目前已经拥有6家奶牛养殖企业、18个规模化牧场，奶牛养殖规模达到4.6万头，自有奶源达到70%。公司强化市场建设，发展传统渠道，建立电商平台，创新营销模式，疆内实现县级市场全覆盖，市场占有率达到40%，日产销量达到680多吨。公司产品品种达68个，被评为新疆最具创新力研发企业。 2024-08-26 公司董事、副总经理、董事会秘书冯育菠 2024-08-232024-08-23 现场参观- 国投瑞银 基金管理公司 - 信达证券 证券公司 - 8月23日,投资者一行参观了天润科技乳制品车间生产线及展厅,随后进行交流,主要内容如下:Q:公司牛群结构优化进展如何? A:上半年公司对于低产牛只和公牛的淘汰力度比较大,下半年这部分压力就会小一些了。公司希望通过逐步优化牛群结构,最终养殖的都是核心高产牛只,实现较高的生产效率。 Q:公司在疆外地区做得比较好的渠道都有哪些?A:比如广东省市场的KA渠道,川渝地区的专卖店渠道,经销商上海树品的线上渠道,也在根据市场情况不断进行调整优化。 Q:新农乳业目前的产品有什么特色之处?A:新农乳业位于南疆地区,少数民族相对聚集,其推出了开提米、卡拉苏提系列较有民族特色的乳制品,包括常温奶、酸奶、奶粉和奶茶粉 。 Q:认为公司的优势是什么?A:公司是新疆规模最大的乳制品生产企业,拥有新疆奶源优势,以及先进的生产设备和优秀的生产工艺,公司产品力非常强,能够得到消费者的认可。 Q:在市场竞争比较激烈的情况下公司在产品方面有什么考量?A:公司正在开展优质乳认证工程的工作,通过后将为我们优质的产品进行背书,更加获得消费者的信任。 Q:公司新建20万吨项目进度如何?后续产能释放如何消化? A:预计2024年末前建成,届时产能是阶梯式逐步释放,20万吨是前处理生产线的能力,公司将根据市场需求情况配置灌装线和后包装线,较为灵活。 Q:预计行业周期拐点何时到来?A:行业专家预测本轮周期还会持续较长时间到明年,具体时间取决于全国各牧场牛只去产能的速度。 Q:当前行业比较困难的情况下,政府是否有一些支持?A:近期新疆维吾尔自治区出台了《稳定肉牛肉羊及奶产业发展九条政策措施》,从九个方面进行补贴扶持,帮助经营主体渡过难关,兵团也正在研究相关政策,公司将会积极进行申报争取补贴支持。