2024年半年报点评：主动调整，砥砺前行

事件：公司发布24H1财报，24H1实现营收32.71亿元，同比-7.28%，归母净利润5.91亿元，同比-35.73%；对应24Q2营收11.65亿元，同比-22.61%，归母净利润0.41亿元，同比-88.40%。Q2公司对主力产品品味舍得主动采取控量稳价策略，收入阶段性承压，同时产品结构及规模效应拖累利润表现。 Q2收入基本符合预期，品味主动调控缓而图之。24H1公司酒类收入同比下滑8.7%，Q1/Q2单季同比3.0%/-25.0%，Q2增速大幅回落，主因公司着眼长期渠道发展质量，自Q2起针对次高端品味舍得主动控货去库。 1）分产品看：H1公司中高档/低档酒收入分别同比下滑5.6%/25.2%，其中，预估正贡献来源于：舍之道同比保持约20%增长，沱牌光瓶T68及窖龄特曲小体量实现快速增长；负拖累体现为：品味舍得明显下滑，沱牌定制产品有所收缩。参考去年基数，预计 H2 沱牌、舍之道及品味增速差异边际收敛，全年收入增速或较H1差异不大。此外，夜郎古H1收入实现1.7亿元，实现翻倍以上增长，预计主系大师版新品招商贡献增量，大金奖库存消化接近尾声。2）分区域看：24H1省内/省外收入分别为9.1/20.8亿元，同比-2.5%/-11.2%。省内成都及遂宁大本营区域销售保持稳定，省外河南、河北等区域相对承压。 受产品结构及负规模效应拖累，毛销差阶段性承压。1）收现端：Q2季末公司合同负债1.6亿元，同比/环比分别下滑3.5/0.7亿元。H1收入+△预收同比下滑10.6%，与实际动销基本匹配。2）利润端：Q2净利率同比大幅下降19.7pct至3.6%，主系毛销差表现恶化。①Q2毛利率同比-11.0pct至60.9%，主因产品结构下降及负规模效应，H1中高档酒、普通酒毛利率分别同比下降7.1、0.6pct。考虑 H2 毛利率基数有一定回落，预计全年毛利率降幅较H1的同比降幅6.2pct略有收窄。②Q2销售费率同比+11.8pct至27.0%，主系公司职工薪酬增长相对刚性，整体销售费用预算保持温和增长（H1同增6.5%）。③Q2管理费用（含研发）同比回落9.0%，但受收入下滑拖累，费率同比+2.1pct。 盈利预测与投资评级：公司舍得与沱牌双品牌交替驱动，Q2舍得主动去库调整，以夯实长期发展质量；同时沱牌光瓶及窖龄特曲等盒装产品，因地制宜做强当地消费氛围，有序推动全国化扩张。考虑公司次高端主动调整，收入及毛销差阶段性承压，我们下调2024-26年归母净利润至11.5、12.5、14.4亿元（前值为20.5、24.9、30.6亿元），分别同比-35%、+9%、+15%，当前市值对应2024-26年PE为15/13/12X，下调至“增持”评级。 风险提示：经济节奏向好不确定性，低档酒增长不及预期。 图1：24H1舍得酒业归母净利润同比增速贡献拆分 图2：24Q2舍得酒业归母净利润同比增速贡献拆分