具备高分红潜力,长期稳健经营,边际持续改善。1)港股市场边际修复,红利策略投资偏好带来投资机会。2)公司维持100+%高分红,股息率突出。 3)公司多年经营下打造产品、品牌、渠道优势,且在新品推出、利润改善方面均不断发力,具备长期经营实力。 有增量:各业务寻找增量,提价+成本下行利润持续改善。饮料业务: 1)三元价格带格局优化:公司及康师傅在3元茶饮价格带份额领先,据Euromonitor统计,两者中国大陆市场份额合计超过40%,提价改善盈利能力成为共识。2)基本盘持续挖潜:出行场景修复带来的饮料行业红利+渠道类型的多元拓展(3个新通路:家庭、餐饮、礼品)、网点加密;3)新品寻找增量:迎合无糖茶风口推出春拂绿茶+健康化方向探索推出爱尚番茄等。食品业务: 1)收入端:方便面持续推出差异化新品+品牌“开小灶”布局预制菜;2)利润端:棕榈油等大宗原材料成本改善(2H23棕榈油/PET国内平均价格季度环比-9.9%/-1.4%)+方便面普遍性提价优化盈利空间。 有能力:数十年稳健发展,打造深厚经营壁垒。产品端,公司经营30余年,现有产品矩阵丰富多元,涵盖10余个赛道,并不断创新满足市场需求,一方面持续赋能大盘产品,另一方面掌握行业动向不断开发时势新品;品牌端,以多款10亿元级大单品巩固国民品牌形象,并紧密连接Z世代实现品牌年轻化,优化销售费用支持市场增长;渠道端,公司现有渠道基础扎实,覆盖线上线下多元渠道类型,网点布局广泛,并持续探索家庭、餐饮、礼品等新场景,加密终端;团队端,管理团队食品饮料领域工作经验丰富,多位高管加入公司20余年,经营稳定性强。 投资建议:我们预计公司2024-2026年实现营收308.50/327.66/345.91亿元,同比增长7.90%/6.21%/5.57%,实现归母净利润18.46/20.23/21.94亿元,同比增长10.72%/9.62%/8.45%,EPS分别为0.43/0.47/0.51元,对应PE 15/14/13x,首次覆盖,给予公司“增持”评级。 风险提示:消费力恢复不及预期;食品安全风险;行业竞争激烈 1具备高分红潜力,长期稳健经营,边际持续改善 港股市场边际修复,红利策略投资偏好带来投资机会。1)港股市场今年来回调明显,资产价值处于历史较低水平,处于价值洼地;2)美联储降息和港股红利税减免预期,使得港股有望迎来一波增量资金;3)红利策略驱动下,具备高分红、稳健经营的标的受到投资关注。 公司维持100+%高分红,股息率突出。公司分红历史优异,自2018年起,已连续六年股利支付率高于100%。2023年公司现金分红总额为18.31亿元,股利支付率为109.84%。公司2023年底净现金为82.35亿元,具备强分红能力及意愿。 (2022年受大宗原材料价格上涨及运价上涨等影响,公司毛利率、净利润均有下滑,导致股息率下降。) 图1.公司维持高股息率水平 图2.公司经营现金流表现稳健 图3.恒生指数表现处于历史相对低位 公司具备经营实力,财务数据表现稳健。 公司收入规模持续提升,饮料业务占比高。2023年公司收入较上年增长 1.12%,持续创历史新高,保持平稳增长。其中饮料业务占比较高,占公司总收入62.2%,业务持续保持增长态势,较上年同期上升7.1%,助推公司收入增长;食品业务收入占公司总收入34.4%,较上年同期下降11.6%。 毛利率持续提升,净利润改善明显。2023年公司毛利率上升1.5pcts至 30.5%,毛利率持续提升主要由部分原材料价格回落和产品结构优化所致。 2023年公司归母净利润同比增加36.4%,主要由于处置公司位于中国合肥的分厂部分土地一次性收益3.51亿元及本业经营利润的增加。 现金流表现稳定,能够支持公司的运营和发展,并保持对股东的持续回报。按照调整后的标准化报表,公司经营活动产生的净现金流量持续改 善,截至2023年报,现金及现金等价物净增加额为8.23亿元,期末余额为9.32亿元,保持在健康水平标准。 图4.公司营业收入表现稳健 图5.公司归母净利润有所波动 图6.公司饮料业务占比较高(2023年年报数据) 图7.公司毛利率较同行略高 公司多年经营下打造产品、品牌、渠道优势,在过去几年复杂环境下仍维持增长趋势,且公司在新品推出、利润改善方面均不断发力,具备长期稳健增长的经营实力。 饮料业务:1)基本盘持续挖潜:出行场景修复带来的饮料行业红利+三元价格带的共同提价升级,改善盈利能力+渠道类型的多元拓展、终端网点加密;2)新品寻找增量:迎合无糖茶风口推出春拂绿茶+健康化方向探索推出番茄汁等。 食品业务:1)收入端:方便面持续推新,推出差异化、多元需求产品+开拓预制菜业务发展;2)利润端:大宗原材料成本改善+方便面普遍性提价优化盈利能力。 图8.公司饮料业务及食品饮料寻求增量,不断成长 2有增量:各业务创新寻找增量,提价+成本下行利润改善 2.1茶饮料市场规模稳健增长,无糖茶成新引擎 近年来茶饮料行业市场规模稳定上升,无糖茶饮料表现亮眼。2014年之前是茶饮料行业的快速成长期,2010-2014年期间年复合增长率达到12.6%。2015年-2019年,茶饮料行业进入调整期。2020年,由于疫情影响,户外消费场景受限,茶饮料市场规模同比下降15.35%。近三年来,随着人口流动及场景恢复消费量提升,以及茶饮料品类的不断丰富,使得茶饮料行业市场规模整体呈现上升趋势。2023年,茶饮料市场规模达到1253.72亿元,同比增长8.67%。 茶饮料行业快速发展不断变革,健康化、多元化和创新是未来发展的主要趋势。 伴随消费者健康意识的觉醒,消费需求从果茶、调味茶逐步转向无糖茶、乳茶和纯茶,推动了茶饮行业产品向健康化和品质化升级。虽然过去五年中,中国茶饮料市场的增速有所放缓,但2023年起无糖茶饮料以21.1%市场份额成为新风口,在茶饮料市场中的占比逐渐扩大,正在替代含糖茶饮料,成为推动市场增长的新动力。 图9.2020-2023茶饮料行业市场规模呈增长趋势 图10.2020-2023茶饮料销量呈增长趋势 2.2公司饮料业务基本盘挖潜,新业务寻求增量,增长潜力仍足 公司饮料业务仍具备良好长期发展潜力,老品基本盘稳固,新业务不断创新发掘增长点。 1)基本盘持续挖潜:一则,受益整体出行场景的疫后修复,饮料行业产品单价低,受消费降级影响较小,在出行中属于刚需产品,行业具备修复红利;二则,公司现有渠道基础良好,承接整体需求恢复,且公司积极探索渠道新增量,探索新消费场景,开拓新销售网点;三则,公司在三元价格带市场格局中占优,共同提价升级优化利润空间。 2)新品寻找增量:在现有产品矩阵基础上,公司迎合行业健康化、需求细分的趋势风口,迎合无糖茶风口推出春拂绿茶,在健康化方向探索推出 NFC(Not From Concentrate,非浓缩还原汁)番茄汁等,寻求收入的新增长极。 图11.饮料业务基本盘挖潜+新品贡献增量 2.2.1基本盘基础扎实,持续挖潜 1)出行场景修复,利好高频消费。 2024年整体出行消费场景持续恢复中。中国出行数据恢复迅速,尤其是在三四线城市,出行人流量显著增加。根据中国文化和旅游部发布的最新统计数据,2024年“五一”假期国内旅游出游合计2.95亿人次,同比增长 7.6%,按可比口径较2019年同期增长28.2%;国内游客出游总花费1668.9亿元,同比增长12.7%,较2019年同期增长13.5%。消费市场得到恢复,活力彰显。 出行的恢复不仅带动了旅游人次和旅游消费的增长,也创造了更多软饮料的高频消费场景。无论是长途旅行还是日常通勤,消费者对便捷饮品的需求偏刚性。公司的饮料产品,如统一绿茶、红茶、茉莉花茶、阿萨姆奶茶等大单品,由于其便捷性和价格适中等优势,成为了消费者出行时的首选。 图12.中国铁路客运量回暖(亿人次) 2)渠道网络覆盖全面,新渠道贡献新增量 公司渠道基础扎实:公司在全国范围内,尤其是三四线城市,拥有广泛的销售网点,这使得产品能够迅速触达消费者。凯度消费者指数称,截至今年5月17日,公司在全国市场销售金额同比增速为3%,其中在镇级市场的同比增速达9%。出行人流量的恢复,特别是在高频消费区域(如车站、服务区、旅游景点、地铁等),使得销售渠道网络的覆盖优势得以进一步发挥,促进了销售增长。 饮品渠道积极扩展多元消费场景,建设三条发展新通路。在饮品业务的渠道提升上,公司从2023年开始积极扩展多元消费场景,发展了三个新的通路:家庭、礼品与餐饮,这三个通路的市场空间广阔,其中餐饮1Q24增速领先于公司整体。如统一鲜橙多在即饮场景和家庭场景中,通过产品包装凸显“纤”的视觉形象,并结合户外媒体传播,持续加强富含膳食纤维的特色点;在餐饮场景中,以罐装为主持续增加餐厅经营售点,并配合社交平台推广,巩固鲜橙多作为美食伴侣的佐餐形象;在礼盒场景上,推出不同规格的礼盒装以满足不同市场的价格需求。同时聚焦县城市场配合媒体传播,增强消费者对鲜橙多作为礼品属性的认知。 积极拓展终端售点,下沉市场售点大幅增加。公司积极推动终端售点的高效拓展,特别是在三四线城市的下沉市场,确保新上市的产品可以快速接触到消费者。公司通过不断创新和优化,多渠道、多场景地满足消费者多样的需求。 图13.公司拓展多元消费场景 3)三元茶饮价格带格局稳定,康师傅与统一共同提价/减促,贡献利润增量 康师傅与统一在3元茶饮料价格带优势明显,共同利润诉求引导下,格局有望优化。康师傅宣布提价:自2023年11月1日起,中包装茶和果汁系列的建议零售价将从3元/瓶起调整为不低于3.5元/瓶,1L装茶和果汁系列也将从4元/瓶起调整为不低于5元/瓶。这为三元价格带市场提供了重新定价的机会,公司目前暂未选择提价,而是通过减少促销折扣费用来提升净利率。此外,康师傅在年初完成管理层变更,新一届管理层对利润的诉求更强,这也使得三元价格带的提升成为共识。 康师傅和统一在3元价格带的茶饮料市场占据强势地位。根据欧睿2020年数据得知,两者的市场份额合计超过40%,在这种情况下,提价通常能够取得良好的市场效果,一则,3-4元价格带商品单价低,消费者对价格变动相对不太敏感,CPI弱修复对这一价格带影响较小;二则,共同提价在市场竞争层面,CR2份额集中,消费者替换选择较少,因此被动接受提价阻力小。两家公司利润水平将共同得到改善提升。三则,由于品牌影响力、生产成本、渠道优势等可能的市场壁垒,三元价格带没有新竞争者的进入,确保了康师傅和统一能够稳定市场,实现持续盈利。 图14.2020年康师傅及统一占据约40%份额 图15.三元及五元饮料占比较高(元) 图16.三元价格带饮料大单品含可乐、冰红茶、冰绿茶等 2.2.2饮料风口持续切换,新品持续推出 软饮料行业逐步细分化和多元化,风口持续切换。消费者对健康、品质和便利性追求下,软饮料行业呈现出明显分化趋势,细分品类众多,碳酸饮料、即饮茶、果汁、即饮咖啡、功能性饮料等等。消费者的弱粘性和尝鲜欲望使得行业存在风口持续切换、不确定性强的特征。 图17.2022年中国软饮细分市场多元 无糖茶市场井喷增长,国内市场具备较大增长空间。亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,这与消费者对健康饮品的需求增加有关。2017-2022年期间,中国含糖茶饮需求有所减弱,年复合增长率仅为-3.6%,而无糖茶饮在2022年依然保持7.9%的高增速。2023年,无糖饮料市场规模241亿元,其中无糖即饮茶占比为49%,年增速高达110%。中国茶饮市场将有望进入无糖茶饮的高速、全面增长期。 图18.无糖茶饮料行业市场规模持续增长 图19.无糖茶增速快于含糖茶(%) 公司迎合无糖茶潮流,推出春拂绿茶新品,初探索取得不错反响。在无糖茶行业现存三得利和东方树叶两款大单品的基础上,公司推出春拂绿茶新品,以4元的价格切入平价赛道。春拂绿茶采用创新发酵工艺,将传统绿茶与现代科技完美结合,不仅保留了