霞飞抖音推广方案
霞 飞 抖 音 推 广 策 略 方 案 L a u n c hs t r a t e g ys c h e m e OBJECTIVE B r i e f 转战抖音，进行内容种草，打响霞飞品牌产品声量 KEY POINT R e c a p 抢占抖音品类流量，合理规划选品强化品牌背书，进行爆款概念垂直渗透 前 期 洞 察&选 品 建 议p a r t0 1 c o n t e n t目录 传 播 策 略&投 放 规 划p a r t0 2 效 果 预 估&案 例 分 享p a r t0 3 品类分析竞品分析选品规划 01前期洞察落地到平台选品 Step1 摸清趋势捕捉热门品类 行业趋势 摸清彩妆赛道趋势，找准品类 彩妆套装增速居品类top1，机会潜力大 品类分析 洞察细分品类，瞄准发力点 气垫产品5月/8月热度高，狠攻成分进行突围 面部彩妆中，气垫产品增速领先，热度走高 品类分析 洞察细分品类，瞄准发力点 口红仍是第一热门梯队但增速放缓，立体妆容类产品&眼线更有增长潜力眼线产品主打新手人群、主攻功能妆感 品类分析 洞察细分品类，瞄准发力点 眼影增速位居top3，妆容重心向眼妆转移 Z世代爱玩色，对亮色眼影青睐有加 66%年轻人在疫情后更看重眼妆 使用频率高达3.3次/周 玩色经济 品类分析 洞察细分品类，瞄准发力点 具备明显的节日送礼心智仪式感是品类种草关键因子 卖点分析 关注品类卖点，定向用户需求 Step2 对标竞品指导投放思路 竞品扫描 针对性竞品横向对比 主攻客群对比 花知晓主攻95后/00后等年轻群体；完美日记则以95/90后为主；花西子更偏90后成熟女性 竞品扫描 针对性竞品横向对比 主打品类对比 花知晓主打腮红这一面部彩妆产品，其次是彩妆套装花西子稳打气垫，另推彩妆礼盒套装完美日记瞄准唇釉口红，其次稳推眼影 竞品扫描 针对性竞品横向对比 达人铺排对比 完美日记集中铺腰部达人；花西子借助肩部达人和头部达人声量花知晓以肩部达人为主除了美妆垂类达人，完美日记偏向时尚类，花西子偏生活类，花知晓偏网红美女+生活类 霞飞在抖音的产品落脚点在哪？ 霞飞目标人群分析 品牌目标人群与花知晓主打人群最为一致，因此可借鉴花知晓头肩部+美女红人标签打法 美妆目标人群分析 Z世代引领市场，正在成为美妆消费的中坚力量 眼线上榜TA偏好品类，功效诉求围绕精致妆容展开 传播策略达人矩阵内容铺排 明确传播策略及内容规划 品牌源自上海最嗲的一条马路——霞飞路（现淮海中路）上海的嗲，在于它的精致感而上海女人也是精致的代名词不止是外在妆容的精致更是一种生活方式的精致霞飞天生就具备差异化品牌优势 “走进霞飞，走进精致嗲系的日常” 霞飞=“精致嗲系妆” 抖音大促期间KOL投放模式 更具有战略性的组合KOL投放模式，以在不同节点产生不同的品牌影响力、产品种草力和商业转化力 霞飞抖音传播策略 打造属于霞飞的「精致嗲系妆」 在不同节点塑造不同的影响力、种草力和商业转化力「分圈转化」 测试期—多角度切入，测试种草，认知打底 多元化KOC包围式矩阵种草，快速沉淀平台内容，进行投放测试留资的同时，留下产品印象 炒作期--精致嗲系妆容博出位 虞书欣嗲妹代表借势头部影响力美女博主纷纷上线仿造虞书欣式嗲妹妆 博主使用霞飞产品精致上妆，变幻妆造后身穿旗袍，线下打卡霞飞路（现淮海中路），梦回老上海 种草期--痛点敲打+场景渗透，全面夯实产品力 原生测评 肤质定位 人群需求 公式教程 眼见为实 现身说法 击穿痛点 手残包会 内容直接卖点强化让用户直观感受产品作用 干皮卡粉痛点干皮/瑕疵皮博主集合为产品证言 针对职场白领、新手小白诉求简单易上手的妆容 怼眼画法展示精致嗲系眼妆教学 测评维度： 内容维度： 内容维度： 内容维度： 气 垫 ： 进 行 成 分 扒 皮 ，重点测评遮瑕力+水润度眼线：横向测评顺滑度，持妆时间 一 笔 勾 勒 眼 线 ， 轻 松 掌握嗲系日常眼妆 打工人如何高效化妆新手小白也能妆精致老手精致嗲妹妆，约会必备 --入夏脱水皮，重点针对⻆鲨烷成分保湿不卡粉--脱妆瑕疵皮，重点上脸前后对比遮瑕力 活动期--节日氛围烘托，全线剁手收割