鼎捷软件机构调研纪要

鼎捷软件机构调研报告 调研日期:2024-08-10 鼎捷软件股份有限公司成立于1982年,是一家专注于企业数字化转型的软件公司。公司始终秉持创新、尊重、专业的经营理念,在“智能+”整体战略布局下,聚焦制造、流通两大产业领域,以ERP产品和智能制造解决方案为核心,积极推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发,助力企业变革运营模式,实践数字化转型。2020年7月,公司引进富士康工业互联网股份有限公司成为新的战略投资股东,借此公司在智能制造与工业互联网的布局得以进一步完善。公司以ERP产品和解决方案为核心,向外扩充并衍生ERPII产品互为补充,构成生态型、一体化解决方案体系,并整合自动化硬件设备协作,提供软硬件整体整合方案服务,协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时,回归企业经营本质,通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷软件股份有限公司恪守“创造客户数字价值”企业使命,致力于为客户提供高效、可靠的数字化转型的全方位服务。 2024-08-11 董事、执行副总裁刘波,执行副总裁潘泰龢,执行副总裁、董事会秘书林健伟,IRD袁一超 2024-08-102024-08-10 上海市静安区江场路1377弄绿地中央 上市公司投资者交流活动 广场1号楼22层 中金公司 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 会议开始,鼎捷软件股份有限公司管理层对公司基本情况、2024半年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下: 一、公司业绩情况 2024年上半年公司在日常经营中采取多种措施加强管理效率,最终实现营收利润双增长。报告期内,公司实现营业收入人民币10.0 4亿元,同比增长10.98%。 分区域来看,报告期内公司在非中国大陆地区业务加速拓展,共计实现营收人民币5.49亿元,同比增长14.16%;中国大陆地区实现营收人民币4.55亿元,同比增长7.37%。 盈利水平方面,报告期内公司实现归母净利润人民币4,244.13万元,同比增长17.48%;扣非净利润人民币4,047.98万元 ,同比增长54.03%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系、提升运营效率,有效控制销售费用率、管理费用率水平。 人员及研发投入方面,截至6月30日公司研发人员数量1,846人,较去年年底小幅增加,目前研发人员占比为35.64%。公司继续加强雅典娜平台和能力的建设,上半年研发投入总额为人民币1.80亿元,比去年同期增长12.39%。 回顾来看,2024年上半年公司贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展。2024年上半年保持了营收和利润的双位数增长,且在中国台湾地区及东南亚市场增长进一步提速,业绩目 标顺利实现。 二、投资者互动问答 问题一:今年上半年公司下游行业景气度情况如何? 答:您好!受益于国家对新质生产力及算力基础设施的建设支持,以及制造业设备更新政策的不断推动,部分下游制造业景气度已有一定的回暖。上半年,公司不断研究探索各行业市场的发展趋势,并提炼出有效的经营策略,以灵活应对各行业景气度波动。谢谢关注! 问题二:公司上半年销售费用率和管理费用率都有所下降,在经营管理上有哪些提效的措施? 答:您好!在销售费用方面,公司及时优化销售策略,探索数字营销方式开拓市场,同时在中国大陆地区加大老客经营力度,销售费用率得到有效控制;在管理费用方面,公司加强全面预算管理,优化人员组织布局,提升公司运营效率,管理费用率较同期下降2.58个百分点。谢 谢关注! 问题三:公司AIoT业务的经营规划如何? 答:您好!在设备云工业APP,公司重点发展远程设备监控、设备运维、碳盘查、能耗管理等车间轻应用,完成绿色循环管理、私有化部署及刀具管理等方案设计,与渠道协作加速推广;在软硬融合方案,公司研发鼎捷雅典娜天枢低碳售服方案,结合天枢控制器提升设备物联数采能力,同时以鼎捷雅典娜为入口,整合设备云、售后云及碳盘查等应用,助力设备商终端客户快速掌握能源碳排数据;在OT类方案,公司与 生态伙伴协作持续拓展市场。谢谢关注! 问题四:中国台湾地区今年上半年业绩整体表现较好,公司在经营上作出了哪些调整? 答:您好!在中国台湾地区的经营上,公司主要锁定劳动力短缺、信息安全、绿色制造、ESG等趋势议题,为客户提供跨领域的融合方案。 比如在中国台湾地区劳动力短缺的背景下,仓储搬运逐渐成为客户痛点问题,公司通过AGV应用等自动化解决方案助力客户提高生产效率,从而带动公司工厂端AIoT类、生产控制类业务的成长。同时,公司积极与伙伴共同发展融合方案,共同深化中国台湾地区的经营。谢谢关注! 问题五:公司研发设计类业务的增长主要靠什么来推动? 答:您好!随着国产替代与技术自主可控进程加速,以及高价值出海的需求驱动,国内PLM厂商的市场空间正在逐步扩大。在产品层面,公司融合大数据、人工智能、工业互联网等新技术,持续完善研发设计类相关解决方案;在AI方面,鼎捷新一代PLM接入鼎捷雅典娜知识中台和ChatFile,可实现知识库的智能问答和结构化、非结构化的文件信息智能查找。谢谢关注! 问题六:公司雅典娜平台和AI应用的发展情况如何? 答:您好!2024年上半年度,公司持续加大鼎捷雅典娜的研发投入及更新迭代,结合大模型技术构建AI原生应用工作平台,并基于鼎捷雅典娜五个中台的数智化与赋能能力,按各行业场景发展数智化应用和方案。谢谢关注!