鼎捷软件机构调研纪要

鼎捷软件机构调研报告 调研日期:2023-04-27 鼎捷软件股份有限公司成立于1982年,是一家专注于企业数字化转型的软件公司。公司始终秉持创新、尊重、专业的经营理念,在“智能+”整体战略布局下,聚焦制造、流通两大产业领域,以ERP产品和智能制造解决方案为核心,积极推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发,助力企业变革运营模式,实践数字化转型。2020年7月,公司引进富士康工业互联网股份有限公司成为新的战略投资股东,借此公司在智能制造与工业互联网的布局得以进一步完善。公司以ERP产品和解决方案为核心,向外扩充并衍生ERPII产品互为补充,构成生态型、一体化解决方案体系,并整合自动化硬件设备协作,提供软硬件整体整合方案服务,协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时,回归企业经营本质,通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷软件股份有限公司恪守“创造客户数字价值”企业使命,致力于为客户提供高效、可靠的数字化转型的全方位服务。 2023-04-28 董事长、总裁叶子祯,董事、副总裁、财务负责人张苑逸,董事、大陆区营运长刘波,董事会秘书林健伟 2023-04-272023-04-27 上海市静安区江场路1377弄绿地中央 上市公司投资者交流活动 广场1号楼22层 国盛证券 证券公司 - 中海基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 会议开始,鼎捷软件股份有限公司董事长/总裁叶子祯先生、董事/副总裁/财务负责人张苑逸女士对公司基本情况、2022年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下: 一、公司业绩情况 2022年面对外部复杂的国际环境变化影响以及客观环境的扰动,公司多方面积极应对,实现业务高质量增长。报告期内,公司实现营业收入19.95亿元,同比增长11.58%。 营收规模层面,2022年公司在大陆区实现营收10.04亿元,同比增长17.99%;非大陆区实现营收9.91亿元,同比增长5.76%。大陆区营收继续保持较快增长,未来随着大陆市场数字化转型需求的持续释放,公司按省经营策略稳步实施及覆盖密度的提升,预计 大陆的营收将进一步成长,成为驱动公司业绩持续提升的主要推力。 盈利水平层面,2022年公司实现归母净利润1.34亿元,同比增长19.07%;实现扣非净利润1.20亿元,同比增长30.91% 。2022年公司基于大陆业务的持续扩展和雅典娜PaaS平台的研发投入需求预判,提前进行了人员的储备与扩张。公司持续加大新产品的研发投入,全年公司公司研发投入超3.13亿元,同比大幅增长36.51%,研发投入占营收比重从13%提升到16%。 回顾来看,2022年公司持续围绕“智能+”的战略布局,贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展,全年保持了营收、利润双位数增长。 二、投资者互动问答 问题一:公司如何规划未来AI技术与产品融合? 答:您好!公司将通过与技术伙伴合作的方式,基于市场上现在已有的相对成熟的大模型产品,融合公司40多年积累的丰富的行业知识图谱,从而打造相应的产品和服务方案,赋能制造业企业数智化转型升级,引领行业创新发展。谢谢关注! 问题二:公司按省经营的模式和过去大区经营模式的核心差异是什么? 答:您好!按省经营跟大区域经营的模式,最大的变化主要体现在单位面积上资源聚集力度的变化,以及由此带来的经营覆盖的客户数量和覆盖效率的提升。谢谢关注! 问题三:公司对未来人效水平有什么展望? 答:您好!公司人效水平在过去10年间保持持续上行态势,2010-2022年间,公司人均创收从26.84万元增至42.04万元 ,特别是2015年确立“智能+”战略后,2015-2022年间公司人均创收增长近50%,体现了良好的管理水平和人员效率。短 期来看,公司将继续聚焦“领先市场产品”战略,仍然会保持在研发方面持续的人员投入,因此人效从短期看可能不会有大幅度的提升。但是未来,随着研发成效的逐渐显现,以及在鼎捷数智驱动的理念下,知识封装的逐步完成,公司的人效有机会逐步提升。谢谢关注! 问题四:公司AIoT业务未来将如何发展? 答:您好!在AIoT领域,公司将采取IT和OT融合发展的策略。公司将根据市场趋势与客户需求,基于数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜及OT设备产品,聚焦车间自动化与工艺智能化需求制造企业,重点布局OT类方案、设备云工业APP及整厂规划 (EPC)等方案与产品的拓展,并进一步与OT合作伙伴发展价值融合的方案与应用。谢谢关注!问题五:能否详细解读下公司聚焦行业经营战略? 答:您好!公司持续聚焦行业循环经营和深度经营,深挖客户需求,持续积累行业知识与应用,发展服务商品库,优化交付方法与工具,提升客户应用效益。 通过多年的技术发展与行业经验沉淀,公司已在半导体、汽车零部件、装备制造、电子等行业积累了丰富的软件实施与精益管理经验,打造了一批优秀的数字化转型“标杆”典范企业案例,优势行业营收规模整体呈现稳健增长。谢谢关注! 问题六:公司经营现金流表现一直比较好,主要原因是什么? 答:您好!公司一直以来在经营策略上采取稳健踏实的方针。近几年公司现金流不断优化本质源于公司整体交付品质和交付效率的提升。 2022年公司持续围绕“智能+”的战略布局,贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,积极推进服务商品,落实价值交付,缩短交付周期;在内部管控上持续优化绩效管理体系,通过绩效规划、过程管理持续改善的闭环设计,提升组织与员工绩 效,从而显著地提升了交付效率。谢谢关注!