鼎捷软件机构调研纪要

鼎捷软件机构调研报告 调研日期:2024-04-27 鼎捷软件股份有限公司成立于1982年,是一家专注于企业数字化转型的软件公司。公司始终秉持创新、尊重、专业的经营理念,在“智能+”整体战略布局下,聚焦制造、流通两大产业领域,以ERP产品和智能制造解决方案为核心,积极推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发,助力企业变革运营模式,实践数字化转型。2020年7月,公司引进富士康工业互联网股份有限公司成为新的战略投资股东,借此公司在智能制造与工业互联网的布局得以进一步完善。公司以ERP产品和解决方案为核心,向外扩充并衍生ERPII产品互为补充,构成生态型、一体化解决方案体系,并整合自动化硬件设备协作,提供软硬件整体整合方案服务,协助企业走向智能化。在提供虚实融通的智能+整合方案与创新应用的同时,回归企业经营本质,通过以效益为导向的价值服务协助用户应用价值的真正落地。鼎捷软件股份有限公司恪守“创造客户数字价值”企业使命,致力于为客户提供高效、可靠的数字化转型的全方位服务。 2024-04-28 2024-04-27 上市公司投资者交流活动 董事长、总裁叶子祯,董事、执行副总裁、财务负责人张苑逸,董事、执行副总裁(分管大陆区)刘波,执行副总裁(分管非大陆区)潘泰龢,执行副总裁 、20董2事4-会0秘4-书27林健伟 上海市静安区江场路1377弄绿地中央广场1号楼22层 中信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 会议开始,鼎捷软件股份有限公司董事长兼总裁叶子祯先生、董事/执行副总裁/财务负责人张苑逸女士、执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2023年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下: 一、公司业绩情况 2023年,面对更加复杂严峻的内外部形势,公司多方面应对,实现业务稳健增长。报告期内,公司实现营业收入人民币22.28亿元,同比增长11.65%。 分区域来看,2023年公司在中国大陆地区实现营收人民币11.55亿元,同比增长15.02%;非中国大陆地区实现营收人民币10 .73亿元,同比增长8.25%。中国大陆地区营收保持较快增长,营收占比继续超越非中国大陆地区。盈利水平方面,2023年公司实 现归母净利润人民币1.50亿元,同比增长12.27%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系,各项费用支出水平控制良好。 2023年,公司顺应AI发展趋势,加大数智化业务人才储备。截至2023年末,公司员工总数为5,255人,较同期增长10.72%;其中研发人员数量1,806人,占比达34.37%。公司持续加大研发投入,全年研发投入人民币3.36亿元,近三年复合增长21.03%。 回顾来看,2023年公司持续围绕“智能+”的战略布局,贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展,实现经营业绩稳健增长。 二、投资者互动问答 问题一:公司去年在中国大陆地区聚焦行业经营的情况如何? 答:您好!公司持续聚焦行业经营,2023年在中国大陆地区,装备制造行业营收同比成长26%,汽车零部件行业营收同比成长20% 。谢谢关注! 问题二:公司在中国台湾地区今年重点的经营规划是什么? 答:您好!今年在中国台湾市场,我们将继续采取以AI、ESG、出海、缺工、资安等趋势议题带动业务经营的策略,公司将更加细致地拆解 客户管理目的及管理重点,自行开发或与伙伴合作引入适配方案,以实现中国台湾市场业务的稳健成长。谢谢关注!问题三:公司如何看待未来海外市场的发展? 答:您好!公司已在泰国、越南、马来西亚设立子公司进行当地经营,海外市场的发展前景较为广阔。首先,在发展方向上,公司通过40 余年在制造业的技术沉淀与经验积累,可以有效把握国内制造业企业出海的机会。此外,在当地市场经营上,公司针对不同国家的发展趋势制定了差异化经营策略,可以为当地客户打造满足其需求的服务方案。谢谢关注! 问题四:去年公司AIoT类业务增长率较高,今年在AIoT领域主要的经营规划是什么? 答:您好!2024年,在IoT价值融合方案上,公司将扩大鼎捷雅典娜天枢控制器的适用行业,拓展代理商并探索互联网商业模式,引流设 备云应用订阅;在OT类方案上,公司将充分挖掘生态伙伴资源,探索IT+OT融合应用并提升应用价值;在设备云方面,公司将借ESG、缺工等趋势议题提升老客经营效率,并与经销商合作共同开发新客。谢谢关注! 问题五:公司去年人员主要增加在哪些方面? 答:您好!2023年公司人员主要增加在研发及交付,其中约60%为研发人员,与公司围绕PaaS战略开展数智化业务人才储备的战略方向高度一致,为2024年公司业务拓展奠定了良好的人才基础。谢谢关注! 问题六:有关注到公司官微发布了高管AI数智助理产品,可否详细介绍下该产品情况? 答:您好!高管AI数智助理是基于Athena智驱平台发展出的针对高管数据需求的互动方案,重新定义了高管使用数据和报表的方式,是鼎捷雅典娜系列数智助理之一,具有类人交互、智能优化、自主精进等特性。该产品有公有云版和私有云版,既可满足中小企业快速部署、即插即用的需求,又可以满足大型企业知识沉淀、服务定制化的需求。谢谢关注!