淡季收入表现亮眼，稳步提升品牌效力

公司半年报业绩亮点与战略转型

绩效概览：

• 2024年上半年：营业总收入及营业收入均实现29.84%的增长，归母净利润与扣非净利润分别增长至30.01%与17.96%。
• 第二季度：营业总收入及营业收入均增长23.44%，归母净利润与扣非净利润增长19.11%与1.58%。

新渠道与产品表现：

• 渠道增长：电商渠道持续高增长，抖音平台表现突出；直营商超渠道、经销渠道及其他渠道分别增长-43.59%、+35.04%、+48.4%。
• 产品细分：鹌鹑蛋、果干坚果、蒟蒻补丁等产品实现高速成长，公司通过价格调整、新品引入等策略推动市场发展。
• 地区分布：华中、华南、西南、西北、华东、华北、东北地区营收分别增长22.5%至74.51%。

战略调整与质量提升：

• 经销商策略：主动优化经销商数量，向合作紧密的战略型经销商转变，注重提升经销渠道的质量。
• 成本与费用：毛利率略有下滑，主要受渠道结构调整影响；净利率保持稳定。销售、管理、研发、财务费用有所波动，其中销售费用率因淡季品牌宣传投入而增加。

产品与渠道未来发展：

• 产品战略：持续打造大单品，通过供应链优化提升产品竞争力，计划每年推出1-2个大单品。
• 渠道布局：电商与量贩渠道仍有巨大潜力，抖音渠道表现强势，预计下半年将继续覆盖多平台。与鸣鸣很忙集团的战略合作有望拓展产品线并提高渗透率。
• 市场策略：根据不同区域市场需求调整产品结构，重点关注下沉市场的发展。
• 利润展望：预计毛利率稳定，销售费用率在旺季有所下降，长期净利率有望改善。

结论：

公司正逐步从渠道导向型向产品导向型转变，凭借强劲的产品增长和渠道优化策略，有望持续受益于渠道红利，并在未来享受更加稳健的盈利增长。