凯瑞思品牌拆解

凯瑞思品牌拆解 CONTENTS 01凯锐思品牌介绍 02凯锐思主攻赛道浅析 03 凯锐思线上主要销售渠道 淘宝&抖音 04 凯锐思营销种草媒介分析 抖音|小红书|微博 01 PARTONE 凯锐思品牌介绍 凯锐思：均衡配比，科学养宠 品牌介绍 凯锐思（KERES）品牌诞生于山东济南，于2017年8月成立，属于山东凯锐思动物营养有限公司旗下品牌，主营猫狗的主粮、零食、保健品、用品等八大系列宠物产品。 自成立起，凯锐思就坚持倡导“科学养宠·专宠专用”理念，专注于根据宠物不同品种、不同生命阶段、不同生理状况研发宠粮，为宠物量身定制符合其成长发育、健康所需的精准营养食粮。 凯锐思发展历程：2017年成立，2021年完成A轮数亿元融资，被资本市场看好 2016 品牌雏形成立 2017 品牌成立，正式进入电商宠物行业 2018 品牌扩充产品线 2020 品牌获第6届天猫金妆奖 2019 品牌荣获天猫增长冠军 2021 2023 凯锐思完成A轮数亿元融资品牌扩充至八条产品线 凯锐思覆盖宠物行业八大产品线，全方位科学养宠,针对不同品种、生命阶段、体型定制化设计配方，让宠物更有针对性、更高效地获得精准营养 猫主粮 犬主粮 猫零食犬零食 宠物湿粮宠物保健品宠物用品宠物药品 凯锐思猫主粮产品线覆盖多品种、多年龄段、多主粮类型，且为不同猫品种提供对应的猫粮，突出品牌“专宠专用”理念 全价成年期猫粮 全价幼年期猫粮 冻干双拼粮系列冻干骨生肉系列 产品包装VI设计 全价布偶猫猫粮 全价美短猫猫粮 全价英短猫猫粮 低温烘焙系列 产品外包装整体使用医院色调，宠物头像大多穿着白大褂，暗示消费者凯锐思产品“专业”、“安全”。 凯锐思犬主粮产品线覆盖多品种、多年龄段、多主粮类型，且为13种犬品种提供对应的犬粮，突出品牌“专宠专用”理念 全价全犬种幼年期犬粮 全价全犬种犬粮 全价全犬种老年期犬粮 冻干双拼粮系列 全价金毛寻回犬犬粮 全价哈士奇犬粮 全价萨摩耶犬粮 全价贵宾犬犬粮 02 PARTTWO 凯锐思主攻赛道浅析 淘天宠物/宠物食品行业：主要以猫主粮和犬主粮为主，24年3月仅猫/狗保健品同比有所增长，其余均出现不同程度的下滑 由于猫比狗在饮食方面更讲究，猫类食品（主粮/零食）规模均高于犬类食品规模。 淘天-宠物/宠物食品及用品重点细分行业月度交易指数 交易指数 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 2024年1月 2024年2月 2024年3月 3月同比 全价猫主粮 6,188,141 6,295,644 6,663,619 6,307,419 5,336,187 5,977,304 6,031,656 6,273,066 6,160,657 5,709,072 6,038,645 4,783,040 5,832,239 下滑 全价狗主粮 4,411,196 3,831,207 4,871,710 4,716,938 3,859,219 4,359,994 3,931,345 4,533,104 4,452,493 3,908,327 4,145,291 3,280,785 3,977,578 下滑 猫零食 3,487,177 3,488,833 3,752,036 3,638,737 3,474,909 3,713,475 3,219,605 3,437,521 3,414,501 3,279,589 3,352,800 2,733,613 3,283,782 下滑 猫/狗保健品 2,724,837 2,688,659 2,840,607 3,260,384 2,871,640 2,921,724 2,866,026 3,006,601 2,898,854 2,657,946 2,718,124 2,480,077 2,831,822 上升 猫/狗药品 2,500,999 2,369,505 2,369,505 3,037,979 2,631,169 2,496,310 2,345,760 2,829,930 2,672,722 2,211,070 2,197,028 1,923,730 2,473,947 下滑 狗零食 2,163,768 2,163,076 2,374,217 2,614,117 2,060,077 2,351,755 2,074,190 2,331,493 2,421,848 2,217,566 2,285,430 1,494,826 2,164,535 下滑 猫狗美容护理用品 1,881,576 1,604,975 1,842,663 2,239,542 1,983,296 1,953,922 1,753,234 1,835,845 1,837,031 1,506,235 1,602,237 1,321,679 1,834,925 下滑 散装粮 100,674 107,621 101,333 72,860 84,698 70,826 75,224 83,168 73,697 68,726 90,350 64,684 88,288 下滑 淘天宠物/宠物食品行业：猫主粮和犬主粮行业交易指数波峰主要在618大促、双11大促，属于大促型品类，双11大促表现优于618大促 551,562550,049 647,816645,893 宠物/宠物食品及用品>全价猫主粮交易指数&访问人气 717,637 650,017 545,377585,570546,173 交易指数访问人气 546,394560,412531,770562,130 6,188,1416,295,644 6,663,6196,307,419 5,336,1875,977,3046,031,656 6,273,0666,160,657 5,709,0726,038,6454,783,0405,832,239 2023年3月2023年4月 2023年5月2023年6月 2023年7月2023年8月2023年9月 2023年10月2023年11月 2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月 宠物/宠物食品及用品>全价狗主粮交易指数&访问人气 455,723 交易指数访问人气 395,312392,658 417,159416,875 388,162 402,965 390,303 428,817 390,276 401,929 381,924 411,940 4,411,1963,831,207 4,871,7104,716,938 3,859,2194,359,9943,931,345 4,533,1044,452,493 3,908,3274,145,291 3,280,785 3,977,578 2023年3月2023年4月 2023年5月2023年6月 2023年7月2023年8月2023年9月 2023年10月2023年11月 2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月 皇家、麦富迪和网易严选稳居淘天头部，鲜朗和蓝氏快速增长，凯锐思稳居TOP10 淘天-宠物/宠物食品及用品TOP品牌排名 品牌皇家麦富迪鲜朗 网易严选蓝氏 原始猎食渴望卫仕Instinct 诚实一口凯锐思爱肯拿瓜洲牧嬉皮狗 2023年3月 12 14 3479 12 65 1016 2023年4月 12 19 347 1035 569 11 2023年5月 12 10 3476985 1222 2023年6月 129346 1119 75 1020 2023年7月 12 21 487 1532 6 10 39 2023年8月 12 11 3468 25 795 12 2023年9月 12 11 3786 30 5 14 49 2023年10月 12648975 13141719 2023年11月 1273485 15 6 131012 2023年12月 12738 10 5 25 9 11 64 2024年1月 1253894 14 7 13 6 10 2024年2月 1243 11 967 22 8 13 5 10 2024年3月 123456789 10111213 大宠爱 森森 2423 1381316201114 24 28 12 14 88 18 16 11 14 12 25 18 12 18 17 15 凯锐思相比其他竞品，主打大众化价格，产品kg单价平价，且以细分赛道切入，不同于TOP10单品以营养、低敏、多口味为卖点，凯锐思猫粮主打明眸靓毛 淘天-TOP猫主粮（2024年3月） 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 16 商品 鲜朗低温烘焙猫粮 蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮 诚实一口P40高蛋白全阶段全价猫粮 纯福全价全期猫粮 阿飞和巴弟猫粮 醇粹黑标猫粮冻干 弗列加特冻干成猫粮 网易严选全期猫粮 诚实一口P40PLUS成猫粮 弗列加特低温烘焙猫粮 凯锐思猫粮成猫专 主图品牌 鲜朗 蓝氏 诚实一口 纯福 阿飞和巴弟 醇粹 弗列加特 网易严选 诚实一口 弗列加特 凯锐思 销量 已售60万+ 已售50万+ 已售30万+ 已售20万+ 已售30万+ 已售20万+ 已售3万+ 已售20万+ 已售10万+ 已售9万+ 已售70万+ 最低kg单价 81元/kg 84元/kg 55元/kg 58元/kg 50元/kg 78元/kg 442元/kg 45元/kg 58元/kg 106元/kg 24元/kg 卖点 0谷物 0肉粉低温烘焙 老爸抽检营养大满贯夹心猫粮 0谷物 P40黄金蛋白多种口味温和滋补荤素搭配呵护肠胃 老爸抽检深度酶解工艺颗粒更加酥脆选取单一肉源 鲜肉定制酶解呵护爱宠肠道冻干锁鲜 140亿活性益生菌 85%含肉类 0谷物0肉粉原料有溯源 有骨有肉科学食谱高肉鲜肉小袋分装 200亿活性益生菌 冻干丰富不添加肉粉 高肉高技能鲜肉低温鲜烘培高效养肠胃 成猫专用肠胃健康多元营养明眸靓毛 凯锐思品牌客群相比宠物/宠物食品及用品的行业客群：年龄更大、市场相对下沉、女性群体更多 64.4% 性别分布 行业品牌 年龄分布行业品牌 58.6% 37.4% 33.9% 4.1% 1.8% 15.8% 17.3% 16.9% 19.9% 15.0% 25.1% 14.3% 15.9% 15.1% 14.8% 11.9%13.3% 18~2425~2930~3435~3940~49>=50 地域分布行业品牌 4.7% 4.6% 3.3%3.3%3.7% 4.2% 2.8% 3.6% 3.5% 2.5%2.5% 3.3% 1.8%1.8% 女男未知 上海市 成都市 杭州市 广州市 北京市 3.0% 3.3% 南京市 2.9% 重庆市 2.3% 深圳市 2.1% 苏州市 1.8% 武汉市 抖音平台宠物食品行业规模每年保持高增长，平均成交价下滑，市场竞争加剧 宠物食品行业 2023年 销售额 +250.7% +125.1% 48.7亿 2022年 2021年 2023年抖音宠物用品行业-子行业销售额占比 宠物用品 /服饰,42.88% 宠物食品,56.38% 宠物保健,0.75% 6.2亿 21.7亿 品牌数 -2.8% 0.5% 2848 2930 47.99 2863 35.03 商品数 +79.1% +6.7% 13.2万 7.4万 38.20 14.1万 平均成交价 +25.6% -27.0% 2.10亿 2.70亿 3.49亿 3.77亿 3.30亿 抖音-宠物食品行业：月销售规模保持高增长，逐月提升，波峰在2023年10月和2024年1月 宠物食品行业月销售额 2021年 2022年 2023年 2024年 1月 0.13亿 1.11亿 2.10亿 6.2