2024年TikTok美区家具市场趋势洞察报告-GlodaStory

TikTok美区5月 家具 细分市场研究 FURNITURE FURNITURE i 目录 CONTENTS 01「家具」市场大盘分析 02「家具」小店经营分析 03美国消费者「家具」风向标 04蓝海商机发现 01 家具市场大盘分析 FURNITURE 5月大盘指标 销售额 $13.5M 月环比+24.74% 销量 190.54K 月环比+34.09% 平均成交价 $70.83 月环比-6.97% 市场份额 2.55% 月环比+14.86% 动销商品数 4.04K 月环比+24.22% 动销小店数 738 月环比+26.59% 视频达人数 2.26K 月环比-4.72% 带货视频数 3.56K 月环比-11.12% •「家具」5月的销售额为$13.5M，环比增长24.74%；销量增长更为显著，环比增长34.09%；消费者对家具产品的需求持续增长。商品的平均成交价环比下降6.97%，更亲民价格的家具用品在TikTok上的受欢迎程度正在上升。 •「家具」行业在TikTok上市场份额环比上升14.86%，也得益于动销商品数和动销小店数量的显著提升，两者环比增长均超过20%，越来越多的家具玩家入局TikTok，抓住TikTok的增长红利。 •在推广动作上，推广达人和带货视频数有所下滑，推广达人环比下降4.72%，带货视频环比下降11.12%，但5月总体销售额、销量在增长，显示出用户自主搜索、购买行为在增强。 5月价格带指标 5月价格带-销售额&动销商品数4月价格带-销售额&动销商品数 •家具行业主要为大件家具商品，单品价格在$100以上的商品销售额占领45.72%市场份额 •$30-$50价格带的销售额环比增长67%，消费者开始倾向于购买价格更为亲民的小物件家具 5月价格带-推广达人数&推广视频数4月价格带-推广达人数&推广视频数 •$30-$50价格带的推广达人及推广视频唯一有正向增长，更多的推广资源也倾向于更为亲民的小物件家具，市场正在向更具价格优势的家具产品倾斜。 细分市场 •家具的细分类目下，「室内家具」5月销售额$10.19M，跟4月一样稳居第一，展示出消费者对室内家具的持续需求，也突显了居家生活舒适度的普遍追求。 •再细看「室内家具」类目下，「橱柜与壁橱」、「椅子」、「床架、床头板」等类目获得显著的增长。 •其中「床架、床头板」获得销售额环比134.63%的增长，消费者对提升睡眠质量的家具需求，带来了这一细分市场的繁荣。 02 家具 小店经营分析 SPORTSOUTDOORS 头部小店市场集中度 小店数量 2.2K 新增小店31 小店CR10 61.47% 上期前值61.99% 商品数量 30.51K 上架商品7.35K 商品CR10 33.81% 上期前值30.76% •「家具」行业的销售格局呈现出一定的集中性。「家具」5月小店CR10（销售额Top10的小店销售额占比）为61.47%，与4月份相比，这一比例几乎没有显著变化。尽管家具行业的集中度处于中等偏高水平，但市场依然充满活力和变化。 •新晋小店的崛起：与4月相比，在5月的CR10小店中，有4家新晋小店成功挤进了销售额Top10的行列。不仅证明了市场的开放性和包容性，也为新进入者提供了可借鉴的成功案例。随着TikTok等新兴平台的崛起，家具行业的小店数量有望增加，竞争格局也将更加多元化。新晋小店通过创意内容营销，有机会迅速提升自身市场份额，实现品牌突破。 头部小店名单 •TOP1SweetFurniture品牌小店持续领先，增长强劲。5月销售额环比增长+41.68%，继4月实现超过40%的增长后，SweetFurniture在5月依然持续保持着迅猛的发展势头。 •TOP8OliviaMagicGo小店5月销售额环比增长14640.78%，凭借一款爆品的强劲表现，实现了从平凡到卓越的飞跃，一举跻身TOP10行列，成为市场上的一匹黑马。 •另外TOP9HomeSquad小店5月销售额环比增长1339.01%%，通过品类齐全的产品矩阵，满足了广泛的消费者需求，迅速在市场上占据了一席之地，销售额一举飙升获得亮眼的市 场份额。 SweetFurniture在5月家具的市场份额排名第1，这家精品小店的室内家具丰富多样、品类齐全，能给全方位给用户推荐家中各个角落的家具产品，满足不同用户对高品质家具的需求。 SweetFurniture店铺账号粉丝数：1.1K店铺评分：4.7 •5月动销商品数50 •5月销售额$3.82M •平均成交价$66.28 爆款分析 •价格：$71.21 •销量：11.46K •销售额：$812.43K •销售额环比：+207.68% •价格：$90.49 •销量：6.37K •销售额：$576.339K •销售额环比：+227.29% SweetFurnitureFullLengthMirrorBodyMirrorFloorStandingMirrorHangingorLeaningAgainstWall,WallMirrorwithStandAluminumAlloyThinFrameforLivingRoomBedroomCloakroomDecor 推广素材 SweetFurnitureReclinerChairforLivingRoom,MassageReclinerChairWinbackSingleSofaHomeTheaterChairsAdjustableModernRecliningChairwithPaddedSeatBackrestforAdults OliviaMagicGo在5月家具小店CR10中销售额环比增长第1，小店仅售卖一款备受欢迎的商品"懒人沙发"，以其便利性和舒适性的设计，迅速成为爆品，引领了一股新的家居潮流。 OliviaMagicGo店铺账号粉丝数：48店铺评分：4.6 •5月动销商品数1 •5月销售额$352.89K •平均成交价$143.28 爆款分析 (Totavalueis$259)5'FT(with3gifts)LazysofabeanbagChairUSAFreeShipping:ShreddedHigh-ReboundMemoryFoamFurnitureExtendableDurableCushionSoftwithflannelfabricRemovableMachinewashable •价格：$132 •销量：2.79K •销售额：$352.89K •销售额环比：+14640.78% 推广素材 Giantex在5月家具小店CR10中销售额排名排名第4，小店主营室外家具用品，其中明星产品是室外藤椅，以其优雅设计和耐用性受到了美国本土消费者的喜爱。 Giantex 店铺账号粉丝数：2.46K店铺评分：4.5 •5月动销商品数58 •5月销售额$736.99K •平均成交价$128.06 爆款分析 •价格：$134.37 •销量：3K •销售额：$366.36K •销售额环比：+189.7% •价格：$158.28 •销量：985 •销售额：$148.45K •销售额环比：+49.23% GiantexOutdoorRattanLoveseat,3/4PiecesPatioRattanFurnitureSetwithCushions&Table,ModernPatentedWickerSofaSetwithBuilt-inCoffeeTable(Loveseat),RattanSofasforGardenLawnBackyard Giantex-3/4PiecesPatioRattanFurnitureSet,OutdoorRattanSofaSetwithSeatCushions&CoffeeTable,PatioWickerFurnitureSetforGardenBalconyBackyardPoolside 推广素材 03 美国消费者 家具用品风向标 SPORTSOUTDOORS 轻便舒适的室外家具，正迅速成为市场的新宠 •在美国，几乎每个家庭都拥有一个花园或后院，这些小空间正是室外家具展现魅力的舞台。美国消费者喜欢沐浴阳光、享受家庭聚会的欢乐时光，这些温馨的户外空间成为了他们生活中的重要组成部分。 •正因如此，美国消费者对室外家具有着明确的要求：它们必须是耐用的，能够抵御各种天气条件；轻便的，便于移动和重新布置；舒适的，能够提供最佳的休闲体验。这些家具不仅满足了功能需求，更成为了享受生活的象征。那些能够完美融合耐用性、轻便性和舒适性的室外家具用品，正迅速成为市场的新宠，引领着家居装饰的新趋势。 室外家具 Costway-OutdoorFoldingChaiseLoungew/AdjustablePositions,PortableTanningChair,PatioLoungeChairforBeach,LawnSunbathingChair,Essentialforvacation 单价$85.79评分4.6 作为便携式躺椅，它易于携带和移动，适合在海滩、草坪或露台上使用。该躺椅具有可调节的位置，可以满足不同用户对舒适度的需求，无论是放松休息还是晒太阳。如可以选用高品质、耐用材料，适用户外多变的环境，将会更能收到消费者欢迎。 Indoor&OutdoorRoyalRockingChair-PaddedCushionRockerReclinerChairPerfectforGarden,Patio,andBackyardRelaxation 单价$178.99评分4.5 这款摇椅，既可以作为室内家具，也可以放置在室外空间，如花园、露台或后院。摇椅带有垫子，不仅柔软而且支撑性强，提供了额外的舒适感，适合室外在阳过下放松和休息，又或者是家庭聚会躺在摇椅上享受家庭欢聚时光。 能在椅子上轻松地躺着，成为一种生活方式的追求 •现代美国家庭越来越重视家居环境的舒适度和休闲性，他们渴望在家中拥有一个能够彻底放松的角落。此外，随着远程工作和在家办公的兴起，美国用户对家居环境的舒适度有了更高的要求。 •躺椅，以其独特的设计，提供了一个完美的解决方案。它不仅仅是一件家具，更是一种生活态度的体现——在躺椅上，人们可以阅读、小憩、甚至仅仅是静静地躺着，享受片刻的宁静和放松。 椅子/沙发 SweetFurnitureReclinerChairforLivingRoom,MassageReclinerChairWinbackSingleSofaHomeThe343333aterChairsAdjustableModernRecliningChairwithPaddedSeatBackrestforAdults 单价$114.99评分4.5 该躺椅带有按摩功能可自定义按摩强度，并且支持用户根据自己的舒适度调整靠背的角度。同时这躺椅具有现代感的设计，符合当前室内装饰的流行趋势。达人们在TikTok的拆箱视频，展示出躺椅的安装便利，即场体验躺椅的舒缓按摩，直观的产品体验感带动观看者种草-下单。 (Totavalueis$259)5'FT(with3gifts)LazysofabeanbagChairUSAFreeShipping:ShreddedHigh-ReboundMemoryFoamFurnitureExtendableDurableCushionSoftwithflannelfabricRemovableMachinewashable 单价$149评分4.6 这个懒人沙发，使用了高回弹记忆泡沫，能够提供良好的支撑和舒适度。外套是柔软的法兰绒织物，提供了一个温暖和舒适的表面，同时可拆卸和机洗的外套使得维护和清洁变得简单方便。随着现代生活方式的流行，人们越来越倾向于选择灵活、舒适