GlodaStory：2024年6月TikTok美区玩具市场趋势洞察报告

TikTok 美区 6月 玩具和爱好 细分市场研究 ToysandHobbies ToysandHobbies 目录 CONTENTS 01玩具和爱好市场大盘分析 02玩具和爱好小店经营分析 03美国消费者玩具和爱好风向标 04蓝海商机发现 01 玩具和爱好 市场大盘分析 TOYSHOBBIES 玩具和爱好市场大盘分析 6月大盘指标 销售额 $10.18M 月环比+22.95% 销量 568.85K 月环比-17.08% 平均成交价 $17.9 月环比+48.27% 市场份额 1.74% 月环比+10.83% 动销商品数 16.11K 月环比-7.62% 动销小店数 3.38K 月环比-4.92% 视频达人数 4.35K 月环比-11.45% 带货视频数 7.61K 月环比-9.06% •「玩具和爱好」6月的销量表现下跌，环比下降17.08%；但销售额增长显著，环比增长22.95%，总销售额为$10.18M，带领市场份额占比环比增加10.83%。另外，平均成交价的提升显示出市场对于高价值商品的需求增加。表明消费者更倾向于购买质量更好、价格更高的玩具和爱好商品。 •在推广动作上，推广达人和带货视频数有所下滑，推广达人环比下降11.45%，带货视频环比下降9.06%，推广达人和带货商品数量的减少可能反映出推广效率的提升或市场需求的自然增长。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 玩具和爱好市场大盘分析 价格带指标 6月价格带 5月价格带 •「玩具和爱好」行业中，<$5的动销商品数下降最多，6月环比5月下降19%，TikTok上低价小玩具市场在缩小。 •$30-$50的商品销售额增长最为突出，6月销售额环比增长113%，但动销商品数没有明显增长，表示这5月存量的$30-$50动销商品在6月得到了充分推广传播，带动6月销售额获得大幅增长。 •商家们更应关注那些销售额高、推广效果好的价格区间，并考虑调整价格策略以最大化销售和利润。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 玩具和爱好市场大盘分析 细分市场表现 6月「玩具和爱好」行业的子类目表现 •「玩具和爱好」行业的细分类目中，「运动与户外玩具」6月销售额环比增长81.82%，且市场份额最高，表现出强劲的增长势头，成为玩具市场增长的主要驱动力。 6月「运动与户外玩具」类目下的子类目表现 •「运动与户外玩具」下的细分类目中，「泳池、水上和沙滩玩具」市场份额最大，销售额仍保持增长；另外「运动玩具」6月销售额环比增长最快，达182.11%，美国消费者表现强劲的户外运动需求，通过把握户外运动需求增长的机遇，商家有机会在TikTok上赢得更大的成功。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 02 玩具和爱好 小店经营分析 TOYSHOBBIES 玩具和爱好小店经营分析 头部小店市场集中度 小店数量 10.7K 新增小店258 小店CR10 31.32% 上期前值28.02% 商品数量 74.06K 上架商品9.06K 商品CR10 21.83% 上期前值19.07% •头部小店更新和替换变化快：「玩具和爱好」行业的6月小店CR10为31.32%（销售额Top10的小店销售额在行业的占比），较5月有略微提升，Top10小店的集中度变化不大；但值得关注的是，5月的销售额Top1小店在跌出6月已经跌出Top10，而5月Top5小店在6月晋升为销售额Top1，在TikTok这个新兴市场中，充满着市场竞争的激烈与不确定性。商家需要不断创新和调整策略，以适应市场的快速变化。 •4家新晋小店的崛起：与5月相比，在6月的CR10小店中，有4家新晋小店成功挤进了销售额Top10的行列。不仅证明了市场的开放性和包容性，也为新进入者提供了可借鉴的成功案例。随着TikTok的新兴平台的崛起，「玩具和爱好」行业的小店更新迭代，竞争格局也将更加多元化。新晋小店通过创意内容营销，有机会迅速提升自身市场份额，实现品牌突破。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 玩具和爱好小店经营分析 头部小店名单 •Top1Sloosh小店以其精准的市场洞察力和夏季热销爆品，成为6月玩具和爱好市场的一匹强劲黑马，成功夺得销售额冠军宝座。小店提供的夏日爆品，不仅满足了消费者对夏日清凉体验的追求，更是以其独特魅力，赢得了市场的广泛认可。 •Top5KOKODI小店和Top6mandatoyshop小店提供多样化好玩的儿童玩具，赢得了家长们的信任和孩子们的喜爱，成功跻身6月小店CR10的行列，成为新晋的热门小店。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 玩具和爱好小店经营分析 Sloosh小店在6月玩具和爱好的市场份额排名第1&增长第2，店内的热销爆品——"充气泳池浮床"，以其99.5%的销售额占比成为小店的绝对明星。这款浮床同时满足了消费者夏日里享受日光浴以及他们对清凉的渴望，因而赢得了市场的热烈追捧。 Sloosh 店铺账号粉丝数：73店铺评分：4.7 •6月动销商品数4 •6月销售额$851.48K •平均成交价$39.92 爆款分析 •价格：$39.99 •销量：26.27K •销售额：$847.61K •销售额环比：+313.44% •价格：$33.32 •销量：77 •销售额：$2.45K •销售额环比：+1284.39% Sloosh-L/XLInflatableTanningPoolLoungeFloatWithCupHolder,70“X46”/85″x57″MoreLargeSunTanTubAdultPoolFloatsRaft Sloosh1Pcs/2PcsInflatablePoolLoungeChairs,BlowupPoolNoodlesFloatsforAdults 推广素材 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com KOKODI小店在6月玩具和爱好的增长排名第1，店内销售多款儿童玩具智能手机，以其萌趣的包装和多功能性，及注重安全的设计，赢得了家长和孩子们的一致青睐。 玩具和爱好小店经营分析 KOKODI 店铺账号粉丝数：858店铺评分：4.3 •6月动销商品数18 •6月销售额$225.5K •平均成交价$32.08 爆款分析 •价格：$44.83 •销量：4.75K •销售额：$178.5K •销售额环比：+2181.52% •价格：$47.59 •销量：666 •销售额：$23.1K •销售额环比：+300.21% KOKODISmartphoneToyforKids,BirthdayGiftUnicornToyPhone,TouchScreenHDDualCameraKidsPhone,TravelToyPreschoolLearningToywith8GBSDCard 推广素材 KidsToySmartPhone,SmartPhoneToysforGirlswithDualCamera-PhoneToyswithLearningGames,TravelToyswithMP3MusicPlayerforBirthdayGiftsforBoysGirlBoyGirlBirthdayGiftstouchscreentoygamephone 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com mandatoyshop小店在6月玩具和爱好的增长排名第3，小店的玩具品类齐全，无论是追求科技感的遥控赛车，还是激发创造力的积木拼搭，或是适合户外玩乐的玩具，都能在小店内找到相关品，满足不同年龄段儿童的玩乐需求。 mandatoyshop 店铺账号粉丝数：13.18K店铺评分：4.3 玩具和爱好小店经验分析 • 6月动销商品数46 •6月销售额 $223.31 K •平均成交价 $33.07 爆款分析 •价格：$26.99 •销量：3.68K •销售额：$81.61K •销售额环比：+5699.46% •价格：$45.65 •销量：1.32K •销售额：$49.81K •销售额环比：- RemoteControlSharkToys1:18ScaleFishwithLightSprayWaterforLakeBathroomPoolElectricRCBoat RaceTrackCarGarageParkingAdventureToyGamesToysVehiclePlaysets 推广素材 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 03 美国消费者 玩具和爱好风向标 TOYSHOBBIES 美国消费者玩具和爱好风向标 亲子互动、寓教于乐、安全至上，美国家长的玩具选择标准 •亲子互动的玩具：美国家庭深知亲子互动的重要性，因此，那些能够激发家庭成员共同参与和探索的玩具，不仅能够增进家庭情感，也更易于赢得家长们的钟爱。 •寓教于乐的玩具：美国家长们在挑选玩具时，更倾向于选择那些能够让孩子在玩乐中学习、成长的教育性玩具。这些玩具通过趣味的方式，激发孩子的好奇心和探索欲，同时培养他们的各项技能。 •安全性至关重要：在美国市场，儿童玩具的安全性是家长们考虑购买时的首要因素。家长们在寻找玩具时，会特别关注产品是否符合安全标准，是否有潜在的风险，确保孩子们在享受游戏乐趣的同时，也能得到充分的保护。 遥控及电动船与潜艇 RemoteControlSharkToys1:18ScaleFishwithLightSprayWaterforLakeBathroomPoolElectricRCBoat 单价$19.79-$24.296月销售额$81.61K •新奇有趣：遥控鲨鱼玩具以其独特的设计和功能吸引儿童和成人的兴趣。 •多功能性：具备灯光和喷水功能，增加了玩具的互动 性和娱乐性。 •适用场景多样：适合在湖泊、浴室、游泳池等多种水域环境中使用，增加了玩具的实用性。 •亲子互动：可以作为家长和孩子一起玩耍的玩具，增 进家庭互动。 •教育潜力：在玩耍过程中可能培养孩子的手眼协调能力和对机械操作的理解。 数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com 美国消费者玩具和爱好风向标 玩具平板与玩具电脑 KOKODISmartphoneToyforKids,BirthdayGiftUnicornToyPhone,TouchScreenHDDualCameraKidsPhone,TravelToyPreschoolLearningToywith8GBSDCard 单价$32.49-$33.996月销售额$178.5K •寓教于乐：结合了娱乐和教育功能，适合学前儿童使用。 •设计吸引：独角兽主题和触摸屏幕设计，吸引儿童的注意力。 •功能丰富：具备高清双摄像头，增加互动性和趣味性。 •亲子互动：可以作为家长和孩子共同使用的工具，促进亲子关系。 •安全性：专为儿童设计，考虑到使用安全，让家长更放 心。 运动与户外玩具 【Limitedtimedeal】10Footx30InchRoundMetalFrameAboveGroundOutdoorBackyardSwimmingPool 单价$149.99-$889.996月销