阿里巴巴国际站：2024灯具照明行业趋势及半托管策略报告

灯具照明行业趋势及半托管策略 阿里巴巴国际站-灯具照明行业 2024年04月 目录CONTENTS 01灯具行业全球趋势 02国际站灯具行业机会类目分析及策略 03国际站灯具行业品商策略及资源 04半托管策略介绍 01/灯具行业全球趋势 中国灯具出口概况（2024年1-2月） 线下出口分析--出口增速； 1月2月 去年出口金额（万美元）今年出口金额（万美元） 分析结论：2024年1-2月，中国灯具照明总出口额约64.7亿美元；以美元计价较去年增加20.78%。因为前后春节时间差异，可能导致出货时间的波动。总体上灯具行业需求明显回暖 中国2024年出口目的国分析（2024年1-2月对比2023年1-2月） 大洲 金额 年同比 北美 182,723 14.0% 欧洲 164,275 15.1% 亚洲 151,859 29.0% 中东 52,440 32.7% 中南美 33,785 29.6% 非洲 32,057 35.1% 分析结论：当前北美，欧洲需求有所恢复，达到了15%左右增长。亚洲，中东，中南美，非洲等新兴市场，保持良好增长态势。 当前数值（万美元） 647541 同比 20.78% 数据来源：中国海关统计数据等 大洲 重点增长二级类目 增长国家 北美 户外照明 美国 欧洲 户外照明，专业照明 俄罗斯，波兰 亚洲 户外照明 越南，马来西亚，印尼，菲律宾，哈萨克斯坦 太阳能照明工业照明 中东 户外照明 沙特，阿联酋,伊朗 太阳能照明 中南美 户外照明，太阳能照明 巴西，阿根廷，厄瓜多尔 非洲 户外照明，室内照明，光源 南非，摩洛哥，埃及 灯具照明行业2024年1--2月中国出口概况 2024年1-2月中国灯具照明出口 2024年1-2月，中国灯具照明总出口额约 64.7亿美元；以美元计价较去年增长20.7%； 中国灯具及照明产品对外出口前5大国家为美国、德国、英国、印度、荷兰 同比增速最快国家（亿规模以上）为 墨西哥，加拿大，尼日利亚，沙特等 不同区域，增速较快的类目存在明显差异 （参考右图）；总体上亚非拉国家增长集中在基建类产品，欧美集中在专业照明及户外灯领域。 数据来源：中国海关统计数据等 灯具市场四大驱动力 基建发展、健康照明、智慧城市、节能带动全球各国照明市场需求增长。 •巴西、阿根廷、墨西哥的城市照明基建增投为景观灯、商照带来增长机会 •智利、秘鲁、哥伦比亚住宅和基建的发展将带动商照 和室内照明整体的需求上涨 •2023年全球智能照明市场规模已经超过110亿美金，占全球照明市场的8%，预计接下里5-10年将保持年度(CAGR)20%to30%高增长. •实施将会带动智能照明在民商领域的增长 •英国、意大利、葡萄牙已用智慧灯杆替换传统路灯灯杆。 •预计人因照明在2030年市场份额将达到149亿美金 •美国和欧盟将制定一系列标准推动人因照明的发展 •新加坡、马来西亚、日本高科技办公建筑带动智慧灯具和健康照明商用领域的需求 •美国的医疗机构和办公照明未来5年年复合增长率26.8% •LED灯具在中东区域的渗透率为26%,2026年达到60% •沙特、阿联酋、南非、土耳其为主要带动LED增长的国家 •欧美LED渗透率将在2030年达到100% 02/国际站灯具品类策略 行业策略重点 灯具照明行业：聚焦欧美绿色环保/人因照明、新兴市场基建行业机会 2023年行业表现2024年灯具照明行业三大趋势 全球规模：全球灯具照明市场规模1600亿美元，年复合增长率2.8%； 中国出口：2023年全年中国灯具照明总出口额 绿色节能--太阳能人因照明健康理念一带一路基建发展 约389亿美元；以美元计价较去年下降7%2024年1-2月，出口增速我20.8%，市场明显回暖 住宅用灯、汽车灯、及办公用灯为主要照明灯具应用范围（60%）。户外、工业、办公、医疗将增大LED光源的使用占比。 节能绿色环保已成为全球广泛共识。太阳能照明随LED渗透率提升，获得显著增长，2024年1-2月中国出口同比增长超过70%； 核心品类 美国和欧盟将制定一系列标准推动人因照明的发展，及智能技术进步，预计人因照明在2030年市场份额将达到149亿美金。 带动健康照明室内、商用照明领域的迭代需求； 东盟，中东，非洲等一带一路国家基础设施投入快速增长；城市照明基建和住宅发展将带动户外、商照和室内照明整体的需求上涨； 买家核心场景 太阳能照明 室内照明专业照明 工程场景专业品证 太阳能投光灯商机 YoY+38% 太阳能路灯 商机 YoY+19% 风扇灯 商机 YoY+86% 夜灯 商机 YoY+59% LED光纤灯商机 YoY+64% 工作灯商机 YoY+59% 2024灯具行业核心策略-�托管 2024零售商/批发商买家规模大，需提升确定性在线体验 国际站买家核心诉求 制造商 零售商 工程商 服务商 批发商 美国3200万中小企业 零售商和服务商共1070万 零售商500万+ 批发商50万+服务商80万+ 价格MOQ售后 真实性 给买家提供确定性服务 价格确定性丨履约确定性丨售后确定性 搜索/导购 商品详情 下单/订单 Delivery退款 提升价格及履约确定性表达，提升买家信任度 解决买家对物流轨迹/清关等问题 解决货物破损/丢包 提升售后体验 �托管买家场景（0218已上线） 车 导购搜索商详购物下单 重抛货：霓虹灯 重抛货：太阳能路灯 重抛货：水晶吊灯|铁艺吊灯等 重抛货：智能吊灯等 蓝牙/APP控制，多功能，新设计 买家心智 智能灯具 室内灯具 专业灯具/太阳能 景观/节日灯具 UK案例-霓虹发光字卖点：防水，可DIY价格：$15 UK案例–舞台灯卖点：DMX，轻便价格：$56 UK案例-装饰夜灯卖点：3D图案，USB价格：$1.49 UK案例-智能地板灯卖点：APP,RGB,节能价格：$13.5 新设计，节能，节庆 认证，节能，智能，整合能力 新设计，健康，智能 重点品类 轻小件：智能台灯|智能灯串|智能灯柱 轻小件：台灯|夜灯|壁灯 轻小件：小型舞台灯|手电筒|花园灯 轻小件：霓虹灯带|LED灯带|节日灯 价格竞争力 亚马逊热销同款30%-40%VStemu同款价格 亚马逊热销同款30%-40% VStemu同款价格 亚马逊热销同款30%-40% VStemu同款价格 亚马逊热销同款30%-40%VStemu同款价格 爆品案例 （US/UK） US案例–智能灯串卖点：APPControl价格：$0.9 US案例-充电台灯卖点：无线，可调光价格：$7.5 US案例-高亮手电筒卖点：防水，可充电价格：$4.6 US案例-永久节日灯卖点：防水，APP编程价格：$0.39 灯具照明半托管爆款画像 $20-25美国 $100-200美 $60-70美国 $100-200美国 $7-10美国 $30-40美国 专业照明室内照明智能照明 太阳能及户外 <$210美国$50-70美国 $3-4美国$7-10美国 $18-20美国$50-60加拿大 国 <$100英国$30-40美国 $5-7美 国 $6-15法国 $15-20法国$5-6美国 $3-5美国 $800-1000美国 $8-11美国$3-5美国 $50-60美国$3-5美国 灯具照明半托管爆款画像–部分类目举例 灯具照明>>智能照明、其他照明 重点机会二级类目-太阳能灯具照明 重点机会二级类目–太阳能照明 2024年1-2月海关出口年同比增长 87% 20000 15000 10000 站内-太阳照明不同国家规模及增速 450.1% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 太阳能照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，菲律宾，泰国 5000 0 -2.8% 44.5%28.9%11.0%55.5%13.7% -20.8%5.1%15.8%-11.0%-1.3%0.0% -100.0% 从中国海关出口数据看： 北美，欧洲市场是该品类出口明显恢复。亚洲，中东，中南美洲增速加快。 其他增长国家：澳大利亚，沙特，阿联酋，马来西 亚，巴西等; 流量指数同比增速 分析结论：国际站内，太阳能照明照明总体流量规模增长22%，主要增量来自于太阳能路灯/泛光灯。在分国家规模看，印尼是近期增速最快的国家，东南亚，南亚，中南美，中东等都有不同的增长。 重点机会二级类目-太阳能照明 品类 太阳能路灯 太阳能花园灯 太阳能投光灯 其他太阳能灯具 商机指数 规模 7991 6603 4219 760 商机指数同比增速 +22.9% +7.1%+42.9% +62.5% Top5买家国家分布 美国(12.06%)、菲律宾(4.28%)、沙特(3.44%)、印度(2.97%)、墨西哥(2.74%) 美国(14.84%)、印度(3%)、英国(2.83%)、加拿大(2.8%)、菲律宾(2.35%) 柬埔寨(6.71%)、菲律宾(6.52%)、美国(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3.66%) 柬埔寨(6.71%)、菲律宾(6.52%)、美国(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3.66%) Top5热 门竞价词 solarstreetlight，streetlightsolar,ledsolarstreetlight Solargardenlights, gardenlightsoutdoor Solarfloodlight，reflectorsolar Solarcampinglight,Solarwalllight,SolarCorridorLight,SolarCeilingLight 产品图片 产品卖点 或 主要参数 太阳能路灯 ABS IP65 3年质保 太阳能路灯 铝 可遥控 IP67 花园装饰灯 IP65 PIRSensor感 应 户外吸顶灯IP65/25W40W60WABS 12-16hrs 太阳能投光灯 IP67/25W40W60W100 w200wABS 18-20hrs 太阳能 监控照明一体灯 太阳能壁灯运动感应IP65 ABS 18-20hrs 重点机会二级类目–室内照明 重点机会二级类目–室内照明 90000 站内-室内照明不同国家规模及增速 30.0% 2024年1-2月海关出口年同比增长 29.9% 室内照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，沙特等 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 14.1% 24.3%24.5% 0.4% -8.9%-8.8% -0.3% 25.4% 13.7% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -8.9%-10.0% -15.0% 从中国海关出口数据看：中东，中南美国家是出口 增速最快的地区。 北美，欧洲市场是该品类出口明显恢复，其他增长国家：沙特，阿联酋（中东） 流量指数同比增速 分析结论：国际站内，室内照明的上在美，墨西哥等的商机指数同比去年快速增长；非洲，俄罗斯，中东等过的需求继续保持稳定，欧洲整体需求在回升中； *数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】 高增速二级类目-室内照明 品类 台灯&夜灯 商机指数 规模 13841 商机指数同比增速 +11.75% 10698 +63.49% 枝型灯吊灯 2942 +90.6% 吸顶灯 风扇灯 4451 +41.7% Top5买家国家分布 美国(18.74%)、加拿大(3.69%)、英国 (3.6%)、俄罗斯(2.96%)、印度(2.8%) 美国(13.73%)、德国(3.48%)、英国 (3.42%)、意大利(3.41%)、沙特(2.97%) 美国(23.5%)、加纳(5.1%)、巴西(4.6%)、 墨西哥(3.2%)、澳大利亚(2.6%) 美国(13.72%)、英国(3.84%)、加拿大 (3.38%)、印度(2.76%)、俄罗斯(2.6