正弦电气机构调研纪要
正弦电气机构调研报告 调研日期:2024-07-29 深圳市正弦电气股份有限公司成立于2003年,专注于工业自动化领域电机驱动和控制系统产品的研发、生产和销售。公司以“自动化的生产与生活”为使命,持续向用户提供有价值的产品和服务。2021年,在上交所科创板上市(股票代码:688395),目前在深圳、武汉、无锡建造了研发、生产和服务基地,在28个大中型工业城市设立销售服务中心,100多家联保服务单位遍布全国,向客户提供专业便捷的服务。正弦电气始终坚持技术领先和产品创新战略, 秉承“因技术,得品质,以服务”的经营理念,经过长期的技术和产品自主研发,掌握了变频器和伺服系统的核心技术。公司建立了高性能变频矢量控制技术 、高精度伺服驱动技术、嵌入式计算机控制技术、电力电子应用技术等关键核心技术平台,主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案。正弦电气致力于为客户提供高品质的产品和服务,拥有规模化的新技术与新产品开发设备、实验设备,自动化 的检测和生产设备,保证产品生命周期和大批量生产的过程质量管控,年产能超过40万台。公司各类产品屡获殊荣,在中国市场拥有良好的口碑及品牌知名度,远销东南亚、中东、东欧、南美、非洲等地。未来,正弦电气将立足于工业自动化与新能源领域,寻求广泛的战略合作,注重行业解决方案,用持续的 技术创新和产品研发,满足客户需求,增强市场竞争力,成为行业细分市场的领导者,为客户创造价值的同时,实现公司自身价值的同步发展。 2024-08-02 副总经理、董事会秘书邹敏 2024-07-292024-07-29 特定对象调研公司会议室 东北证券证券公司林绍康 公司与投资者交流的主要内容如下: 问题一:介绍公司基本情况? 答复:公司成立于2003年4月,是一家专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业,也是国内 最早从事变频器研发和生产的企业之一。公司主要为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和新能源系统解决方案。公司总部、深圳研发中心、华南销售与服务中心位于深圳,生产制造、市场和销售、产品展示、武汉研发中心等位于武汉 。 问题二:新能源产品和行业介绍? 答复:公司新能源产品主要为用户侧储能及电源等产品,主要应用于站点储能、低压直流远供、工程机械等领域。问题三:未来新产品的规划? 答复:未来,公司主要还是围绕工业自动化领域,按照细分行业来做产品路标规划和开发计划,驱动层产品变频器、伺服系统、一体化专机等将持续进行技术升级和产品迭代,不断满足细分行业应用和优质客户需求;同时,加大对控制层产品控制器、PLC的研发投入,拓展产品适用场景,提升行业应用整体方案水平。新能源领域,聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发,丰富产品种类和应用场景。 问题四:产品价格政策是怎样的? 答复:产品价格本身是市场竞争的结果,公司会结合原材料价格、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整产品价格。问题五:行业的技术壁垒是什么? 答复:公司主营业务产品变频器和伺服系统属于高新技术产品,具有较高的技术附加值,核心技术的研发需要在硬件、软件、算法、通讯接口、人才、设备等多方面的持续投入,其研发和生产涉及电力电子、微电子、计算机、自动控制、运动控制、电机学、传感器、结构、电磁兼容、安规等多学科领域,且需要深入客户现场,准确掌握客户设备的工作原理,理解客户的定制化需求,量身定制专用产品和系统化解决方案;此外,在理论、设计和制造工艺方面,都需要较高的技术水平和经验积累,对人才队伍有较高的要求;公司所处的工业自动化行业技 术壁垒主要体现在核心技术的掌握、持续的研发投入以及提供系统化解决方案的能力和人才储备等方面。 问题六:介绍下建筑机械行业情况? 答复:建筑机械行业是建筑工程领域的重要支撑,也是公司的优势行业之一,近年来受宏观经济形势、行业政策调控以及基础设施建设收紧等因素影响,市场需求相对低迷;未来,随着全球经济的复苏以及设备升级改造的需求释放,该行业有望迎来稳定的复苏,建筑机械行业仍具有较大的发展潜力和市场空间。 问题七:介绍下海外增速情况以及客户分布地区? 答复:2024年第一季度,公司海外销售收入有所增长,主要系公司通过人才引进等方式完善了海外销售和推广成员,并通过加大海外客 户专用产品的研发投入,满足海外客户的定制化需求,促进海外业务的发展。目前海外市场主要分布在东南亚、印度、中东、非洲、独联体等地区,总体销售规模较小。 问题八:公司的研发人才培养政策是怎样的? 答复:公司建立了有效的研发业务管理和人才培养制度,以客户需求为目标、以IPD流程为基础、以项目为中心开发新技术和新产品。项目开发过程涵盖人才培养和人才梯队的建设,通过对项目量化考核,建立对研发人员的激励和约束机制;通过项目交付制度,建立了软件、硬件、结构、测试等基础技术和案例库,多渠道帮助研发人员快速成长,提升研发效率和质量。
