中国民生银行推广执行方案

新户开发推广执行方案 XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CONTENTS 目录 策划愿景 Activityvision 执行落地 Executelanding 目标客群 Targetcustomergroup 效果预估 Effectestimation 活动愿景 前言 中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立，是主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，也是严格按照中国《公司法》和《商业银行法》设立的一家现代金融企业。24年来，伴随着中国经济快速发展，在广大客户和社会各界的支持下，中国民生银行砥砺奋进，开拓创新，从当初只有13.8亿元资本金的一家小银行，发展成为资产规模6.7万亿元、股东权益逾5300亿元、分支机构近2600家、员工近5.9万人的大型商业银行。 作为中国银行业改革试验田，中国民生银行秉持“为民而生、与民共生”的企业使命，坚持以改革创新为己任，致力于为中国银行业探索现代商业银行建设之路，致力于为客户提供专 业特色的现代金融服务，致力于为投资者创造更高的市场价值和投资回报。 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 宣传和发展中国民生银行业务，激发更多用户积极参与并办理业务 活动目的 抢占先机，与客户、企业与社会大众直接沟通，是商业竞争中的重要环节 帮助企业整合资源、优化资源，节约资本，让专业的人做专业的事，用最少的钱办最好的事 以宣传为切口，量身打造一支具有开拓性的专业性民生银行宣传队伍 深入西安地区百姓深处，走进百姓的生活和家庭，迎合群众需求 让更多群众从思想和意识上了解和相信民生银行，并愿意选择民生银行 目标客群 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 老年客群 有充分闲暇时间，有较高聚集能力，有良好消费能力基础 60% 家庭客群 有一定消费能力，对理财类产品有较高倾向值 30% 其他客群 对理财等有自我理解，不易被左右，不适合展开本次活动目标 10% 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 老年客群特征 010203 投资实力 自裂变能力 二次投资 步入晚年客群较多经历过苦难时期，消费习惯较为节约，倾向通过银行存款保证资金稳定，均有较高理财消费倾向 中国以进入老年化老年客群业余时间丰富，针对城市空巢现象，老年客群均有较强组织发展能力，通过对理财灌输可快速发展 客群忠诚度可培养度较高，因观念改变，转变原有对理财的重视程度，引导重复投资，在推广过程中，通过有效植入方式，单客户可深度开发 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 老年理财需求分析 对于老年客群来说，投资理财既是一种需求也是一种时尚，但老年的年龄状况与工资收入，决定他们是抗风险能力衰弱，相对保守稳健的投资群体，所需较强品牌背书为其进行依靠，因老年对银行的长久固有观念，对银行有较好的信用度，银行推荐相关产品较为稳定，为老年客群倾向首选产品。 老年理财需求大都大于年轻人，退休后有较多闲暇时间与闲职资金，利用闲暇时间与闲置资金进行理财投资，它不仅能够使养老无忧，还能多留富余遗产，让养老财富多起来。对银行理财产品中，储蓄是较为常见的老年投资方式，老年积极的投资理财是希望可以弥补养老、医疗保障的不足，提升晚年生活品质。 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 家庭客群特征 010203 收支平衡 理财焦虑 持续投资 家庭群体收支更平稳，每月可控制固额进行理财投资，更期待通过理财实现逐步实现财务自由收入，为未来合理规划，保证生活质量提高 家庭群体均存在“上有老下有小”现实情况，对理财均有不同程度焦虑，更理财有一定意识基础，但更期待个人定制化组合，解决家庭金钱焦虑 客群忠诚度可培养度较高，对理财产品重视以及可开发程度较高，对产品依赖程度较强，针对家庭选择性推荐更加有效 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 家庭理财需求分析 对于家庭客群，较多家庭理财动机集中在提高生活质量、抵御物价上涨、筹划养老这三个方面。他们的投资品种选择，主要以股票、基金和投资型保险作为其首选三个品种。拥抱互联网思维，对理财产品均有较高自我理解认知，但需有较长时间传递重要信息并维护，从而逐步积累实现转变。 家庭理财对于大部分的家庭而言,更是还是处于“自我摸索阶段”。因此，更多家庭成员期待通过定期快捷简单的自我学习方式，对自我家庭将要面临的主要风险以及各种投资方式进行了解和研究，并结合自己家庭的实际情况，自己选择制定和实行适合自己家庭的理财计划,从未逐步实现财务自由，家庭理财是对每一个家庭的幸福来说至关重要关键。 执行落地 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 执行点位分类 社区驻扎点位4S店合作点位 人员配置： •1名活动兼职 •2名旅行社经理 •1名理财经理 •其他异业合作机构 人员配置： •1名活动兼职 •2名旅行社经理 •1名理财经理 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 社区驻扎推广点 点位基本情况 现场配备3成3帐篷一个，桌子两张，门型展架一个，异业合作方提供儿童游乐设施用于现场吸引小朋友，兼职人员现场办理民生银行新开户服务，存取一定的金额可领取一日游等福利 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 重点区域推荐： 重点区域推荐： 辅助区域推荐： 1.龙湖地产旗下小区 1.中海旗下小区 1.万科旗下小区 2.紫薇旗下小区 等等 2.当代旗下小区 等等 等等 曲江 高新 南郊 北郊 东郊 西郊 重点区域推荐： 1.以锦园锦都小区为例 2。莱安逸珲 等等 辅助区域推荐： 1.碧桂园旗下小区 2.恒大旗下小区 等等 辅助区域推荐： 1.奥园旗下小区 等等 共80个 社群点位 （可选） 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 4S点合作推广点 点位基本情况 以卡本身的特点兼职在4s店常驻做新开户宣传，利用卡本身的优惠政策和4S店活动特定政策让客户存放一定金额，保证账户的活性 效果预估 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 300个 5个 2-3W 1W 每日新开户每日宣传点位每日储值每日曝光量 中国民生银行 CHINAMINSHENGBANKING 月度目标任务 每月完成1万加任务额 月度储值总额 月储值任务量完成500万 二次消费总额 累计售卖理财产品500➕份 注：二次转化客户需要理财经理跟进 暂不计入任务考核，如果消费效果良好的情况下，后期可跟进合作 月度宣传曝光总量 宣传曝光30万次 感谢您的聆听，谢谢！ XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX