汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期:2024-07-26 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 2024-08-05 2024-07-26 特定对象调研,电话会议,现场调研 董事长、总裁朱兴明,董事、副总裁、董事会秘书宋君恩,投资者关系总监王兴苒,投资者关系经理张键明 线上:电话会议,线下:深圳市龙华区观 澜高新技术产业园汇川技术总部大厦、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术B区 国泰基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 1、近两年来制造业需求偏弱,公司自动化业务高于行业增长的驱动力? 回复:过去一两年,受宏观经济影响,中国工控市场需求整体表现偏弱,在这期间,公司通过积极的市场策略,紧抓结构性行情,实现超越行业的发展。公司自动化业务保持增长的驱动力主要有:①公司持续布局多产品解决方案,产品和解决方案的竞争力也在持续提升,并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性;②紧抓行业的结构性需求,通过细分市场的机会点带来业务的增量;③国产品牌竞争力和份额提升的趋势。在行业整体的国产化红利下,汇川作为国产品牌中的领先企业,是其中的受益者;④公司在散单市场和项目型市场的份额相对不高,这两年通过对组织和市场策略的调整,在这两个市场的拓展力度不断加强。 2、上半年自动化业务对应的下游行业需求景气度如何? 回复:公司通用自动化业务中,新能源相关行业需求出现一定下滑,但传统行业需求呈现弱复苏的态势,且有一定持续性。公司在注塑机、纺织、机床、空压机、塑料、金属制品等传统行业的订单取得较好增长,为上半年通用自动化的增长提供一定的支撑。 3、公司2024年半年度业绩预告中提到,新能源汽车业务仍保持快速增长,是哪些客户支撑? 回复:上半年,公司新能源汽车业务实现快速增长,从客户结构上看,新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献:①以理想为代表的新势力车企;②以广汽、长城为代表的国内车企(从燃油车向新能源汽车业务转型的厂商);③海外车企。支撑公司业务增长的客户数量较以往有所提升,客户结构进一步优化。 4、公司在新能源汽车业务上投入多年,目前也达到一定的规模,如何看待当前的竞争力? 回复:在新能源汽车领域,公司作为第三方供应商不断地打造极致的技术和成本竞争力,通过低成本、高可靠性和技术领先的综合能力来争取市场份额的提升。经过多年的投入与积累,公司在该领域已经具备一定的竞争优势,主要体现在:①前期定点的客户和车型,对未来销售规模的增长将形成一定支撑;②公司通过众多的定点项目获得了丰富的经验和深厚的积累,并始终围绕“领先技术、低成本、高可靠性”等方面打造持续的竞争力。③公司一直发挥自身快速响应和快速交付的优势,满足客户需求。 5、公司收购的法国IRAI软件公司主要是从事哪方面的软件,收购后如何协同? 回复:法国Irai公司在机电一体化设计与仿真领域,以及虚拟教学领域拥有超过30年的深厚积累。公司收购IRAI公司后,将与自身的自动 化技术相结合,为企业、教育客户带来具有重要价值的虚拟调试仿真咨询服务以及终端产品,涉及自动控制调试、工业机器人系统、产线规 划分析、产品设计研发、教育实验课程、装备操作训练、机器维修调试、设备拆装指导等多领域的虚拟调试仿真技术。6、如何看待电梯更换和升级的需求? 回复:中国市场电梯保有量已接近千万级,根据电梯寿命和往年电梯销量情况,预计替换/维保市场需求将持续提升。同时,电梯行业也在 进行技术更新,绿色电梯、智能电梯的发展方向上,也在不断导入节能、智能等新的技术。预计存量电梯替换以及技术更新带来的需求会逐渐起来。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。