高端彩妆专家产业交流电话会

高端彩妆专家产业交流电话会20240728 一、彩妆市场增长情况及高端品牌表现 彩妆市场在1-6月期间，天猫和抖音平台上，国内国货品牌如花西子、毛戈平等表现出色，显示出高性价比产品的市场需求。 高端国际品牌面临困境，市场表现不如国内品牌，主要原因在于其在抖音上的营销创新速度较慢。 二、花西子和毛戈平在抖音上的成功因素 花西子和毛戈平在抖音上的成功主要归因于抖音渠道的娱乐属性和兴趣电商特点，使得国货品牌更具竞争力。 经济下行情况下，价格成为主要驱动因素，占比约60%。 三、底妆市场的增速情况 底妆市场在不同渠道表现不一，传统渠道占比约50%，但在天猫渠道下滑明显，跌幅2%。 抖音渠道增速较快，尤其是气垫类产品增长显著。 四、未来彩妆行业的成长空间 彩妆行业未来的核心竞争力在于产品研发而非营销，国内品牌的研发周期较短，从研发到上市只需半年，彩妆要求创新和更新换代速度快。 中国消费者更加理性，国货品牌经过市场厮杀，注重研发和配方，底妆产品需贴合中国人肤质，彩妆赛道细分，需在研发上投入更多。 五、毛戈平品牌表现及差异化策略 毛戈平品牌活跃，更新换代快，主要营收来自彩妆，拥有专业彩妆学校。产品分类均衡，彩妆占比55%以上，护肤发力明显。 毛戈平积极参与营销活动，线下门店数量增至380个，提供2000名专业彩妆师服务。 毛戈平品牌注重彩妆的DNA，未来应开发更多色彩类产品如眼影、眉笔、唇膏等，以保持彩妆品牌的初心。 六、线下彩妆服务的重要性 线下彩妆服务非常重要，能提高消费者对产品的认知度和购买意愿。国际品牌对彩妆柜姐的培训非常多，每次新品上新都会有专门的培训。 毛戈平的线下化妆服务在销售中占据重要地位，未来可能会向高端方向发展。 七、线下门店运营情况 雅诗兰黛在中国有几百家门店，总销售额约为31亿人民币，而一些国际品牌如巴黎卓尔和CT年销售额约为10亿人民币。 美克拉菲尔今年有70多家店，计划明年关闭20家，同时在武汉等潜力城市开 新店，上海等地的门店因竞争激烈而关闭。 毛戈平直营专柜平均年收入约200万人民币，而国际品牌如美克拉菲尔的店铺 收入更高，但因线下运营成本高，电商成为主要盈利来源。 八、毛戈平线上运营及未来发展方向 毛戈平虽然电商起步晚，但线上和线下的生意比例接近55开，电商占比约51%到52%。 国内品牌在电商运营上速度更快，特别是在抖音平台上，国际品牌在流程上较为缓慢。 毛戈平未来上市后应减少营销费用，增加研发成本，生产适合中国消费者的高质量产品。 Q&A Q1:您认为花西子和毛戈平在抖音上的成功主要原因是什么？ A1:抖音渠道的娱乐属性和兴趣电商特点使得国货品牌更具竞争力。经济下行情况下，价格成为主要驱动因素，占比约60%。国际品牌在抖音上的营销创新速度较慢，影响了其市场表现。 Q2:底妆市场的增速情况如何？未来的彩妆市场空间如何？ A2:底妆市场在不同渠道表现不一，传统渠道占比约50%，但在天猫渠道下滑明显，跌幅2%。抖音渠道增速较快，尤其是气垫类产品增长显著。 Q3:未来彩妆市场的空间如何？平台会关注国产品牌的抖音打法吗？ A3:国际品牌的研发主要在海外，理解中国市场有限，国内品牌更适合中国人的肤质，国货品牌在东南亚等地表现优异。 Q4:为什么国内品牌的研发技术突飞猛进？ A4:国内品牌的研发周期较短，从研发到上市只需半年，彩妆要求创新和更新换代速度快，未来核心竞争力在于产品研发而非营销。 Q5:除了创新周期外，国货品牌品质提升的原因是什么？ A5:中国消费者更加理性，国货品牌经过市场厮杀，注重研发和配方，底妆产品需贴合中国人肤质，彩妆赛道细分，需在研发上投入更多。 Q6:如何评价竞品毛戈平的质量和粉膏？ A6:国际品牌关注国货品牌，毛戈平品牌活跃，更新换代快，主要营收来自彩妆，拥有专业彩妆学校。毛戈平产品分类均衡，彩妆占比55%以上，护肤发力明显，积极参与营销活动，线下门店数量增至380个，提供2000名专业彩妆师服务。 Q7:如何评价毛戈平的产品差异化策略以及与国际品牌的竞争？专业彩妆品牌的产品普通人使用是否困难？专业线产品的消费占比是否很高？ A7:专业彩妆品牌的收入占比大概在5~10%，主要面对大众消费者，毛戈平保留遮瑕膏是因为创始人专业背景。毛戈平创始人希望发扬自己的专业背景，因此在中国多 个城市设有学校。 Q8:如何评价毛戈平的护肤品？ A8:毛戈平品牌更注重彩妆的DNA，相较于国际品牌如BobbiBrown，毛戈平在护肤品上注重市场占有率和高毛利。 Q9:毛戈平未来可以开发哪些新产品？ A9:毛戈平未来应开发更多色彩类产品，如眼影、眉笔、唇膏等，以保持彩妆品牌的初心。 Q10:毛戈平的线下化妆服务在销售中是否重要？ A10:线下彩妆服务非常重要，能够提高消费者对产品的认知度和购买意愿。 Q11:外资品牌对柜姐彩妆服务的教育程度如何？ A11:外资品牌对彩妆柜姐的培训非常多，每次新品上新都会有专门的培训。外资品牌也会提供线下服务，但受制于利润要求，免费服务较少，主要针对高端会员。 Q12:毛戈平的会员服务门槛是否较高？消费者对彩妆服务的重视程度是否是购买彩妆的重要考量因素？外资品牌线下开店的标准是什么？为什么开的这么少？ A12:毛戈平的会员服务门槛较高。消费者对彩妆服务的重视程度是购买彩妆的重要考 量因素。外资品牌开店数量和选址受内部财务、利润考量以及消费者消费能力影响， 很多国际品牌因利润低关闭了一些门店。 Q13:为什么某品牌的店铺盈利情况非常好，而国内外品牌的盈利情况差距大？ A13:毛戈平直营专柜平均年收入约200万人民币，而国际品牌如美克拉菲尔的店铺收入更高，但因线下运营成本高，电商成为主要盈利来源。国际品牌线下门店租金和人力成本高，假设年销售额为500万人民币的店铺，工资和租金成本合计可能导致不盈利。 Q14:毛戈平和国际品牌的员工素质和成本控制是否有差异？ A14:毛戈平的员工素质和培训成本较国际品牌低，但化妆技术和服务热情较高，未来可能会向高端方向发展。 Q15:您怎么评价毛戈平线上运营水平？ A15:毛戈平电商起步较晚，但线上和线下的生意比例接近55开，电商占比约51%到52%。 Q16:您怎么评价公司在疫情后国际品牌疲乏情况下的表现？ A16:国际品牌和国内品牌都在利用抖音和天猫上的达人进行推广，年轻人不再迷信国际品牌，更愿意尝试性价比高的国内品牌。得益于电子商务和社交平台的发展，国内品牌发展迅速。 Q17:您怎么评价毛戈平在专业度和运营能力上的表现？ A17:很多国货品牌在电商运营上采用inhouse策略，而国际品牌则更多依赖外部合 作伙伴。国际品牌面临降本增效的压力，未来可能会更多采用inhouse策略，以提高 响应速度和品牌掌控性。欧莱雅集团通过inhouse策略降本增效，未来可能会给国际品牌带来启发。国内品牌在电商运营上速度更快，特别是在抖音平台上，国际品牌在流程上较为缓慢。 Q18:从高端彩妆品牌的视角来看，未来主要看抖音的红利吗？ A18:抖音上很多国际品牌不赚钱，未来可能关闭渠道，而天猫虽然难以增长，但仍是主要电商渠道。 Q19:您对毛戈平有什么需要改进的建议吗？ A19:毛戈平如果要成为国货天花板级别的彩妆品牌，需要在产品研发上投入更多，而不是仅仅依赖营销费用。 Q20:您觉得毛戈平在未来上市后需要在哪些方面改进？ A20:毛戈平未来上市后应减少营销费用，增加研发成本，生产适合中国消费者的高质量产品。