高端彩妆专家产业交流电话会20240728

高端彩妆专家产业交流电话会20240728全文摘要 今年彩妆行业的整体市场增长趋缓，国际高端品牌面临生存压力，特别是在线下和电商渠道。尽管有些品牌试图通过新兴渠道增长，但高额的退货率是一个重大挑战。与此同时，国货品牌因为高性价比而在抖音等平台表现出众，尤其在底妆产品方面的销量快速增长反映了年轻消费者偏好的变化以及电商平台消费习惯的转变。预计到2027年，彩妆市场将实现约10%的成长率，消费者趋向选择高质量和创 新性产品，推动了消费升级。国际品牌受到市场份额压缩的压力，开始适应中国消费者的具体需求。国货品牌凭借其性价比和针对性产品研发在市场上脱颖而出，显示出强大的竞争力。一些国内品牌如毛戈平在产品研发和市场营销方面取得了进步，实现多元化发展，并通过提供专业彩妆服务与国际品牌形成竞争。外资品牌和国货品牌都在寻求电商运营和品牌战略的优化，以适应消费者行为的变化和数字化转型的趋势。 章节速览 ●00：00彩妆市场挑战与机遇：高端品牌艰难求生，国货品牌崛起□今年彩妆行业整体市场增 长缓慢，国际高端品牌面临生存压力，尤其是在线下和电商渠道。尽管部分品牌如迪奥和海蓝之谜尝试通过新兴渠道驱动增长，但高额的退货率成为一大挑战。与此同时，国货品牌凭借高性价比逐渐获得消费者青睐，尤其是在抖音等平台上的表现抢眼。 ●05：44探讨国货品牌在抖音平台的成功与底妆市场的增长趋势□在当前经济形势下，国货 品牌因性价比高在抖音平台上表现出众。相比国际品牌，国货品牌能更快适应平台特性进行营销创新 。底妆作为彩妆市场重要部分，其在不同销售渠道的表现各异。尤其在抖音渠道，底妆产品销量快速增长，反映出年轻消费者群体偏好及电商平台消费习惯的变化。 ●10：39彩妆行业：国货崛起与消费升级□随着年轻人群体化妆趋势的增长，彩妆行业展现出巨大发展潜力。预计至2027年，彩妆市场将实现约10%的成长率。消费者逐渐倾向于选择质量更 高、更具创新性的产品，推动了消费升级。国际品牌面临市场份额压缩的压力，但通过研究本土品牌及市场趋势，开始适应中国消费者的特定需求。同时，国货品牌凭借其性价比和针对性产品研发，在市场上异军突起，显示出强大的竞争力。 ●15：26国内品牌研发突飞猛进：速度与品质双提升□近年来，国内品牌在产品研发方面实现 了显著的进步，尤其在彩妆领域。与国际品牌相比，国内品牌能够更快地将产品推向市场，通常只需半年时间，而国际品牌则需要2到3年。这一差异部分源于国内品牌更短的研发周期和利用本土或韩国工厂进行研发的能力。此外，国内品牌还面临消费者需求日益增长的压力，特别是年轻消费群体对新鲜感的需求很高。因此，国内品牌开始更加注重产品质量和配方的优 化，努力满足消费者的个性化需求，并通过专业的在线平台提高消费者教育水平，以区别于以往主要依靠营销快速吸引消费者的策略。随着时间的发展，预计国内品牌将在提升产品力上下更大的功夫，以实现在激烈的市场竞争中的长期发展。 ●20：17探讨专业彩妆品牌毛戈平的发展与市场策略□近年来，□毛戈平作为一家背靠专业 彩妆背景成长起来的品牌，在市场上表现活跃。自2000年成立以来，通过不断推出新产品如粉底膏 、鱼子酱气垫和各类护肤品，成功实现多元化发展，并在中国彩妆学校领域保持领先地位。毛戈平不仅注重产品研发，同时也积极参与营销活动，提升品牌知名度，并在国内外开设大量门店，提供专业彩妆服务。与其他国际品牌相比，毛戈平在产品线、门店布局及市场响应速度等方面展现出明显优势。该品牌通过差异化的产品和服务，成功吸引了专业彩妆师和普通消费者的关注。尽管专业线产品消费占比相对较低，但毛戈平仍坚持提供这类产品，以满足不同市场需求。 ●26：51毛戈平彩妆与护肤品的发展策略□毛戈平作为一位知名的专业舞台妆容化妆师，其个 人品牌与其创办的品牌保持高度一致，专注于专业化妆领域并扩展至护肤品。毛戈平的产品线包括彩妆和护肤品，其中彩妆以专业性和多样性见长，而护肤品侧重于满足市场需求并提升品牌影响力。尽管市场上存在其他国际彩妆品牌，如BobbiBrown和植村秀，它们通过销售彩妆周边产品如卸妆 油和妆前乳来延伸产品线，毛戈平的选择表明了其对于维持品牌专业形象的坚持。此外，毛戈平注重线下服务的质量，认为这是提高顾客认知度和促进产品销售的关键因素之一。面对市场竞争和经济环境的变化，毛戈平继续探索产品创新和服务改进，以强化其在专业彩妆领域的地位。 ●33：51外资品牌与国产彩妆品牌的消费者教育和服务差异□外资品牌对柜姐的培训投入大， 重点在新品推广和销售技巧，采用线上线下结合的方式提供服务和教育，尤其注重高端客户群体。相比之下，国产彩妆如毛戈平通过免费课程等方式培养消费者，但门槛较高。消费者对彩妆服务的重视程度视品牌、门店布局及个人需求而异，线上教程和社交媒体成为一种替代教育方式，特别是对于偏远地区的消费者。 ●38：42国际品牌线下开店策略与盈利状况分析□国际品牌在中国开设线下门店数量较少，主 要考虑财务利润、目标城市消费能力和与其他品牌的合作布局。例如，某国际品牌虽拥有近400家门店，但年营业额仅达几个亿，远低于某些本土品牌的业绩。此外，即使某些品牌如毛戈平盈利能力突出 ，新开门店也面临亏损风险。对比之下，一些国际品牌的单店销售额高于本土同行业，但总体盈利情况逊色。考虑到运营效率和服务质量，部分品牌计划关闭低产出门店，同时探索新城市潜力点。 ●43：30探讨零售业盈利模式与电商发展□零售业面临的挑战：租金和人力成本高昂，影响盈 利能力。电商成为重要补充，尤其对于国际品牌和本土品牌如毛戈平，通过电商平台能够有效覆盖更多消费者，提高销售额。品牌需权衡线上线下资源投入，适应消费者行为变化，抓住数字化转型机遇。 ●53：11电商运营与品牌战略：国货与国际品牌的竞争□电商运营与品牌战略是当前市场竞争的关键因素。国货品牌通过inhouse模式快速响应市场变化，利用自身优势在电商渠道取得显著成绩，尤其是抖音平台。相比之下，国际品牌虽然有成熟的运营体系，但 在灵活性和响应速度上相对较弱。随着电商环境的变化和消费者需求的多样化，品牌需要不断创新并优化其运营和产品策略以保持竞争力。 问答回顾 发言人问：彩妆市场的总体情况及高端品牌表现如何？ 发言人□答：今年整体市场中，高端彩妆品牌面临较大挑战。以传统意义上的高端品牌为例，如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，在线上线下销售表现均较为艰难。据统计数据显示，化妆品行业1至6月的整体增幅仅为1%，而高端彩妆品牌的跌幅更是达到约14%。 发言人问：不同渠道对高端彩妆品牌的销售影响如何？ 发言人□答：在天猫大盘上，高端彩妆品牌虽然跌幅较大，但在京东和抖音这类新兴增量渠道上的表现相对较好，如迪奥等品牌通过开设新店推动了其成长。然而，尽管表面销量有所提升，实际退货率却较高，例如MakeUpForEver和BobbiBrown的退货率超过30%，远高 于疫情之前的平均水平。 发言人问：国货品牌在彩妆市场中的地位变化及其原因是什么？ 发言人□答：国货品牌在彩妆市场的影响力正在增强，许多国产品牌如花西子、橘朵、毛戈平等在抖音等平台上取得优异成绩并进入前十排名。这主要归因于两点：一是国货品牌具有较高的性价比优势；二是抖音渠道与传统货架电商有所不同，更偏向于娱乐属性和兴趣导向，使得国货品牌能更好地适应这种模式，并且国货品牌的本土化专业玩法更为有效。 发言人问：底妆市场增速以及彩妆行业的未来发展空间如何？ 发言人□答：底妆市场在不同渠道的表现各异，总体呈现下跌趋势，但在抖音渠道上增速较快。高端品牌的底妆市场份额虽未超过整体市场规模，但在抖音渠道表现突出。随着年轻消费者群体在抖音等新兴平台上的增加，以及消费升级的需求，预计未来彩妆行业将继续保持一定增长空间，至2027年将 实现约10%的增长。 发言人问：传统下沉渠道中的国货品牌如橘朵、彩棠、毛戈平等，由于价格优势和研发进步，在消费者中有何影响？ 发言人□答：这些国货品牌因其性价比高，在下沉渠道拥有一定的市场份额，并且相较于国际品牌，在研发方面也有所突破，比如毛戈平的遮瑕膏和鱼子酱气垫等产品在市场上表现良好。即使受到自然堂收购后的调整，彩棠仍然在产品外包装设计、功效及营销策略上进行创新。 发言人问：国货品牌是否会在产品线及营销策略上借鉴国际品牌的成功案例？ 发言人□答：是的，许多国货品牌确实会关注并学习国际品牌的抖音打法，特别是粉底液这类热门品类的做法。例如，一些国际品牌也开始重视中国市场的特点，甚至会采购国内竞品进行测试和分析，以适应不同肤色的需求。此外，国货品牌也能快速迭代产品，结合自身特点推出符合中国消费者需求的产品。 发言人问：国际品牌在中国市场的定位如何变化，以及对中国消费者的理解和应对策略有哪些改变？发言人□答：国际品牌逐渐意识到中国市场的独特性和消费者需求的变化，不再单纯依靠全球通用的产品配方，而是开始进行针对性的研发与改进。例如，在粉底液颜色调配方面，会根据亚洲肤色进行定制，借鉴国内品牌的经验。同时，国际品牌也开始投资中国市场，学习本土化营销手段，例如赞助各类 活动以及提升线上渠道运营效果。 发言人问：为何国内品牌能迅速提高研发技术，尤其是在底妆粉底液领域？ 发言人□答：主要原因在于供应链效率及市场竞争压力。相比海外品牌长达2至3年的研发周期，国 内品牌能够缩短产品上线时间，有的甚至只需半年就能完成新品开发并上市。同时，利用韩日等先进地区的生产设施，以及贴近市场需求的创新能力，使得国内品牌能在较短时间内实现产品的更新换代和技术升级，从而满足年轻消费者对新鲜感的高度追求。 发言人问：毛戈平这样的专业彩妆师品牌如何与国际大牌竞争，并保持自身产品的差异化？发言人答：毛戈平通过专业化的教学课程（约400个门店中有2000名彩妆师）向普通消费者传 授专业的化妆技巧，并推出适合大众使用的气垫等非专业选手也能接受的产品，从而实现了自身在彩妆市场的差异化。 发言人问：专业彩妆师品牌的产品在全球市场份额中所占比例有多大？ 发言人答：专业彩妆师品牌在全球范围内的市场份额相对较低，大约只有5%至10%，虽然它们面向特定人群如专业化妆师及高端活动需求，但在面向大众消费群体时收入占比较高。 发言人问：毛戈平为何会保留其专业遮瑕膏产品？ 发言人□答：毛戈平保留专业遮瑕膏是因为其创始人毛戈平本身就是以专业舞台妆容闻名，他希望通过保留并发展自己的专业产品线来延续品牌的DNA，以及展示其专业化妆师背景和专业知识。 发言人问：毛戈平是否重视其护肤品的研发和销售？ 发言人答：毛戈平的确有大约30%到40%的生意来自护肤品领域，尽管其主打彩妆，但仍会利用 产品线延展策略销售一些偏向护肤性质的产品，如卸妆油等，这种方式与其他国际专业彩妆品牌略有不同，但都被视为合理的发展路径。 发言人问：站在专业视角，毛戈平未来可以在哪些方面进行新产品开发？ 发言人答：未来毛戈平应注重色彩类产品开发，如增加眼部眼影、眉部眉笔、唇部唇膏/唇釉、腮红 、高光以及遮瑕等相关产品的生产，以便更好地体现其彩妆品牌的本质属性，并通过持续创新和创意吸引消费者。 发言人问：专业彩妆品牌的线下化妆服务对其销售的重要性体现在何处？ 发言人□答：线下化妆服务对专业彩妆品牌至关重要，因为它可以帮助消费者提升对产品的认知度和熟练度，进而产生购买意愿。此外，专业化妆服务还能有效促进顾客的连带消费，增强品牌忠诚度和口碑传播效果。 发言人问：国际品牌在提供会员奖励时，是否会设定较高的门槛，并且是否有提供无限次数化妆的服务？ 发言人□答：是的，国际品牌的会员服务通常会有较高的门槛，比如毛戈平会员需要花费较高金额才能享受8至12次免费全妆服务，而非无限次数。线下门店的会员等级不同，不会轻易提供无限次服务 。 联？消费者是否将彩妆服务视为购买彩妆的重要考量因素，特别是在不同层次市场中的影响如何？ 连。由于贵哥贵姐的化妆费用会纳入薪资结构中，因此不会随意增加额外奖励。对于消费能力强、对美的追求及彩