亨里克 · 亨里克森 ： 迅速扩大绿色钢铁初创企业的规模

可持续性 亨里克·亨里克森：迅速扩大绿色钢铁初创企业的规模 H2GreenSteel首席执行官HenrikHenriksson谈到了在竞争激烈的环境中建立绿色企业初创公司和超越执行同行的挑战和成功。 2023年11月 绿色企业扩大规模的竞赛正在进行这在麦肯锡最近在斯德哥尔摩举行的绿色商业建筑峰会上很明显，500多名绿色商业领袖齐聚一堂 讨论快速扩展气候技术的挑战和解决方案。这是个好消息， 但速度仍然不够快，到2050年全球实现净零排放 。更多 要实现脱碳目标，将需要快速扩展的绿色公司。 考虑到这种超大规模，峰会的参与者被问到：“ 如何才能 绿色企业不断扩张，同时也将自己与 “日益激烈的竞争？”麦肯锡确定了一个明确的主题 ：关键领域的“超越执行”至关重要。 峰会的主旨发言人HenrikHenriksson在这次采访中与麦肯锡高级合伙人TomasNauclér聊天，并分享了他在H2GreenSteel规模扩大和在最难减弱的行业之一中超越执行的经验。 对话的编辑版本如下。 TomasNauclér:请告诉我们更多关于H2GreenSteel的信息，您为什么创办公司，以及为什么绿色钢铁很重要？ HenrikHenriksson:H2GreeSteel是我们两年前成立的一家具有绿色影响力的初创公司。我们致力于解决难以减弱的行业，并从钢铁行业开始，该行业占全球二氧化碳排放量的10％。我们已经建立了第一个绿色价值链：我们使用绿色可再生能源生产自己的绿色氢气 ，利用它生产绿色铁，然后将绿色铁运送到现有的钢铁公司或使用。 它在我们自己的钢铁厂生产绿色钢。与传统的钢铁生产方法相比，整个过程消除了大约95％的二氧化碳排放。 我们的第一个项目是在瑞典北部的博登。这是一个 55亿欧元的项目，我们 我们还希望利用我们的知识和理解来帮助其他行业脱碳并为其提供绿色氢气。 TomasNauclér:你的扩展公式是什么？ HenrikHenriksson:我们采用现代化原则，以确保我们可以重复使用我们三个定义明确的技术平台(绿色氢、绿色铁和 Greensteel):我们量身定制了流程,以数字化为工具,创建了蓝图,然后复制粘贴到我们的新项目中,我们的目标是每个项目花费上一个项目一半的时间和一半的成本,并不断降低这些数字 我们向前迈进。我们还尝试通过使用新的知识，更好的技术以及与不同合作伙伴的更好合作来降低每个项目的资本支出-旨在减少15％。 速度是我们战略和成功的重要组成部分。我们必须能够保持这种势头并重用我们的知识。这就像建造一个工厂作为一种产品，同时同时掌握大型项目的运行— —每个项目可能有5000人在世界各地的多个地点参与 。我们需要倾听客户的意见。他们可能会说，“你们在欧洲给了我们一个供应链，这很好，但我们恰好是一家全球汽车制造商，在世界各地都有工厂；我们需要你们跟随我们。." 我们的Bode项目是如何在现实中工作的一个例子-我们花了四个月的时间来完成大约40人全职工作。当我们在葡萄牙的下一个网站做同样的工作时，我们花了四个星期和五个人在一起。这显示了可能的可伸缩性。进行大规模产业转型的现有公司可能每15到20年就会实现这样的产品。 2亨里克·亨里克森：迅速扩大绿色钢铁初创企业的规模 我们的目标是每年做一个。这个级别的扩展是一个核心能力，它将使我们能够推出这个。 TomasNauclér:在开始生产之前，您已经设法筹集了大量资金。达到这些里程碑的关键是什么 ？ HenrikHenriksson:我们没有资产负债表，损益表或销售额-那么我们是如何筹集大量资金的？一个关键要素是尝试将客户带入项目。他们对我们做出了承诺——不仅是我们作为一家公司，也对我们提供的绿色钢铁和其他产品做出了承诺。我们已经将一半的产品预售给了不同行业的首发客户，特别是汽车行业的客户，如宝马和梅赛德斯。然后，我们将这些合同用作债务融资的抵押品。 另一个成功因素是与银行密切合作，以确保我们能够满足他们的条件。这是相当多的艰苦工作。 在股权方面，重要的是找到希望支持这种类型的产业转型的投资者——通常这是风险资本、私募股权和产品融资的组合。有几个财大气粗的先行者了解这一点。我们真的希望有更多的人会把这视为投资机会。 TomasNauclér:经济如何影响您的方法？ HenrikHenriksson:在这种环境下筹集大量资本通常是一个挑战。然而，有趣的是，绿色钢铁的商业案例相对于棕色钢铁有所加强，这有助于我们吸引资本投资者。这是因为我们使用可再生能源而不是天然气，天然气价格也上涨了。 TomasNauclér:您如何建立信任以确保与客户签订预购协议？ HenrikHenriksson:我们付出了很多努力来了解客户自己的目标市场-我们的“客户的客户”。他们如何打勾 ，他们的收入和资产负债表是什么样子，我们可以为他们解决什么问题。我们还考虑细分-我们只接触已经签署的客户 达到以科学为基础的脱碳目标，因为我们知道他们已经对范围1和范围2以及上游范围3做出了承诺。他们已经做了功课；他们知道我们在说什么。最后 ，我们只与我们可以接触到首席执行官的客户接触 ，这样我们就可以将愿景固定在顶层。没有首席执行官的承诺，很难传达信息。 TomasNauclér:绿色钢铁将 您如何要求客户不仅信任您，而且还为您的产品支付更多费用？ HenrikHenriksson:Yes,greensteelwillcomeatahigherprice,around25percentabouttraditionalsteel.Butwe’removingawayfromcommodity-basedpricingtomorevalue-basedpricing—tryingtounderstandwhat 价值是为我们的客户。购买绿色钢铁的意愿有所增加 ：这是客户在此过程中尽早获得未来稀缺材料并获得良好商业交易的一种方式。绿色钢的价格与当今的碳价格非常相关，因此客户的承诺伴随着他们的观念，即碳价格将在每个季度逐步上涨。 TomasNauclér:随着您的扩展，您需要哪些关键能力来超越其他公司的执行？ HenrikHenriksson:我们的第一核心能力是建立一个非常强大的公司文化，基于可持续的价值观和 1“净零或萧条：为了增长而击败减排成本曲线”，麦肯锡，2021年4月13日。 HenrikHenriksson：快速缩放绿色钢启动3 原则，这将吸引合适的人才。我们还需要吸引合适的合作伙伴，因为我们需要做的一切都是与客户和技术提供商合作，并希望在行业同行进行能源转型时也与他们合作。另一个核心能力 是找到合适的位置，那里有剩余的可再生能源，因为我们的客户要求100％的可再生能源。第三，这些类型的绿地项目为我们提供了强大的，具有竞争力的成本地位，因为我们构建了新的，现代的，优化的，数字化的和自动化的项目。这为我们提供了一个弹性的成本位置，同时具有低能耗和低生产成本。 TomasNauclér:当你开始H2GreenSteel的时候，你会做什么不同的事情吗？ HenrikHenriksson:我们可以在更早的阶段与我们的合作伙伴接触，澄清不同的角色和期望。和 也许我们等了太长时间才把关键 这对我们和我们的合作伙伴来说是一个学习的过程-我们已经设法共同创建了一个蓝图。 TomasNauclér:您可以向其他希望扩大规模的绿色公司传递哪些提示？ HenrikHenriksson:速度、规模、融资和雄心是最重要的因素。在协同效应之前优先考虑速度 ，并确保您建立一个能够不断 move.然后看看扩展平台-弄清楚如何定义和调整它们，挑战商业模式等等。在融资方面，投资时间并与债务和股权紧密合作，以创建一个可以扩展到其他平台的融资结构，并从一开始就对项目进行评估 。可持续性和盈利能力齐头并进。这就是你如何建立一个有弹性的公司，无论你是任职者还是从头开始。 HenrikHenriksson是H2绿色钢铁的首席执行官和TomasNauclér是麦肯锡可持续发展的高级合伙人，也是麦肯锡斯德哥尔摩办事处的全球领导者。 受访者表达的评论和意见是他们自己的，不代表或反映麦肯锡公司的意见、政策或立场，也不得到麦肯锡公司的认可。 版权所有©2023麦肯锡公司。保留所有权利。 4亨里克·亨里克森：迅速扩大绿色钢铁初创企业的规模