促进动物健康的创新 ： 对 Elanco 的 Jeff Simmons 的采访

生命科学实践 推动动物健康创新： 对Elanco的JeffSimmons的采访 这位拥有35年行业经验的资深人士强调，随着不断增长的动物卫生部门不断融合，以解决未满足和新兴的客户需求，需要创造而不是商品化。 2024年7月 正如生物制药公司为人类做，所以动物保健公司努力改善宠物和农场动物的生活。他们为农民，宠物主人和兽医提供先进的治疗方法，帮助宠物寿命更长，更健康 ，并改善为食品生产而饲养的动物的福祉。 对于ElancoAnimalHealth总裁兼首席执行官JeffSimmons 来说，任务是“丰富生活的食物和陪伴”。直到2019年 ，Elanco一直是礼来公司的子公司；然后它被剥离并在纽约证券交易所上市。随着站立和整合的完成，Elanco今年有望推出其70年历史上最大的管道之一。 麦肯锡生命科学实践的高级合伙人ShailThaker与自1989年以来一直在Elanco工作的Simmons进行了交谈，讨论了动物健康行业在当今世界的相关性以及他对创新作为未来行业增长因素的看法。 此采访已编辑清晰和长度。 麦肯锡：是什么让你对动物健康行业感到兴奋？ 杰夫·西蒙斯:从在奶牛场长大到饲养我家的拉布拉多猎犬 ，动物一直是我生活的中心。动物保健行业与其他行业不同，因为它每天几乎触及每个人的生活。有些动物是我们喜欢的宠物；有些动物是我们依赖的关键蛋白质来源。在COVID-19大流行期间，我们行业的抵御能力受到了考验 。但我们了解到，无论是你的宠物给你陪伴和改善你的心理健康，还是饲养动物让人们获得可靠、优质的蛋白质来源，世界现在比以往任何时候都更需要动物。 走出大流行，我们看到宠物的人性化程度有所提高。如今 ，宠物主人，特别是Zen世代，更有可能将宠物视为最好的朋友，这促使人们增加了消费意愿。同时，对动物蛋白的需求也在增加。随着全球蛋白质消费量的增长，预计 在接下来的十年中，有一种紧迫感，即为我们不断增长的人口提供可持续的蛋白质-无论是牛肉，猪肉还是家禽-以对农民具有经济意义的方式。 麦肯锡：如果你反思一下到目前为止的旅程，你经历过的一些意想不到的事情是什么，你从中学到了什么？ 杰夫·西蒙斯:Elaco完成IPO几周后，发生了两件事。首先，在我们将广谱抗寄生虫治疗CredelioPls用于狗的试验中，我们错过了对一种重要蠕虫的测试。因此，它在国际上推出，但在美国被推迟。其次，拜耳动物保健公司于2020年上市，我们必须做出选择：我们是否抓住了这个机会？如果我们收购了该公司，它将提升我们的业务水平，使我们能够接触到更广泛的消费者。但这也会改变我们的公司战略和方向。最终，因为我们可以将宠物业务增加三倍，在宠物和农场动物之间平衡我们的投资组合，并提高我们的价值主张，所以我们决定收购。 也有逆风：从禽流感和非洲猪瘟等疾病爆发对动物种群的负面影响到全球大流行，美元走强和利率攀升。但是五年后的今天，我们是一个执行故事，我们为投资者提供 一个引人注目的长期价值主张。我们正处于启动70年历史上最令人兴奋的管道的风口浪尖。我们专注于到2025年提供六种潜在的重磅炸弹治疗，并在下一波开发项目上加倍投入，以在十年的后半期提供一致的创新。 我想说我们的愿景是明确的。最后，它是关于目标的。我们的重点是让动物的生活更美好，因为当我们这样做的时候，它只会让所有人的生活更美好。 麦肯锡：Elanco旅程的显着特征之一是其在不同地域和不同文化中的不同业务的连续收购。您从中学到了什么？ 杰夫·西蒙斯:我们学到了很多。有时候好的策略很棒，有时候好的时机更好。我们在2011年收购扬森制药的动物保健业务扩大了我们在欧洲的足迹，我们在2014年收购诺华动物保健公司扩大了我们在宠物市场的影响力。但是整合很难。我们花了几次收购才意识到文化是最重要的，通常收购者的文化是最重要的。在获取文化中有强抗体。 另一个教训是，收购和收购组织之间的透明度至关重要；这是我们在犯了一些错误后学到的东西。有协同效应，有优势，有储蓄-所有进行收购的理由。要直接，要透明，要快速。我们花了一些错误和一些收购来弄清楚这一点。收购并不容易，但是当你把两家伟大的公司聚集在一起时 ，会有很多好处。如果不是诺华和拜耳这样的收购，我们就不会有今天的成就。 麦肯锡：你在哪里看到下一波增长可能导致行业从大约 500亿美元的销售额扩展到1000亿美元？ 杰夫·西蒙斯:当我加入Elanco时，动物保健是一个价值50亿美元的行业。我们是一个通常作为农业，化学或制药公司内部部门存在的行业。很多时候，我会翻阅礼来公司的年度报告，看看我们是否有半页。我们的业务是金融资产，而不是战略资产。但是我们对给予我们的任何东西都是机会主义的。 然后创新和突破开始出现，特别是在杀寄生虫和农场动物生长方面。我们保持了这种机会主义的心态。从500亿美元到1000亿美元，一个行业通常需要经历三个C：整合 、融合，然后选择商品化或创造。我们已经看到动物健康的整合。我们已经开始看到该行业与主要参与者的地理和投资组合覆盖范围越来越相似。然后，发生了两件事之一 ：要么开始商品化，要么开始创造。为了创造，我们需要创造更多的创新。我们比以往任何时候都需要更多的资本 ，更多的业务和结构模型，更多的联盟。Elaco追求的一些创新包括对猫糖尿病的无针治疗以及对幼犬致命细小病毒的首次治疗。 一些公司正在争夺资本，但良好的创新也需要耐心。我们不应该只是在红色海洋中对同样的事情进行创新；我们需要开始开放并创造一些蓝色海洋。农场动物部门必须开始收回自己的份额，并开始通过创新来培育增长。这是必不可少的。在宠物方面，创新将集中在便利性和全球化上。我们必须发展我们的市场并在这样做的同时竞争。 麦肯锡：在人类制药领域有很多创新，比如新的模式、药物-设备组合、组学等等。所有这些对动物健康也是令人兴奋的。目前是什么阻碍了动物健康的创新？ 杰夫·西蒙斯:从目标物种开始创造了我们创新的更高概率 ，这在某种程度上使我们对失败的耐心减少了。有很多失败，无法到达礼来带Elaco的地方。我们需要愿意在新的空间中接受更多的失败。我非常敬佩的公司正在追逐禽流感，非洲猪瘟，癌症，糖尿病，肥胖症和过敏的治疗方法 。我们有耐心和毅力去做这件事吗？ 当我们安全地处于目标物种中时，我们往往会获得很高的概率。我们需要向我们的人类制药母公司学习。 麦肯锡：我们的感觉是，你一直对个人目标和使命有一种巨大的感觉。你相信动物保健行业可以产生的影响。在过去的五到十年里，你建立了一个有趣的、非常有效的企业，叫做哈奇。你能告诉我们更多关于这方面的信息吗？ 杰夫·西蒙斯:根据我多年在农场动物业务的经验，我注意到有一种低价值的产品没有被使用：中-尺寸 鸡蛋。浪费了很多。同时，除了尿布外，目前美国各地食品储藏室中最需要的是动物蛋白。因此，我们成立了一个组织HatchforHunger，该组织采用低价值的蛋白质，以成本加成的方式购买，然后出售给食品银行。您以65美分的价格购买一打鸡蛋，然后将其出售给食品银行 70美分。我们现在每年提供大约1亿份餐食，并试图每天获得100万份餐食。哈奇正在创造价值 更重要的是，早上吃蛋白质和改善饮食可以改变一个人的生活。 麦肯锡：如果您可以与行业其他人士分享信息，您会说什么？ 杰夫·西蒙斯:呆在里面。呆在那里。我们需要创新。在Elanco，我们不会走商品路线。我们已经巩固，我们已经融合，现在我们必须继续创造。业内其他人会同意的 。 创新是使行业可持续发展并创造价值的原因。归根结底 ，这与我们的客户有关-农民，宠物主人和兽医 -并为他们的生活和工作增加更多价值。不要放弃。不要做出受欢迎的决定。做出正确的决定。 杰夫·西蒙斯是Elanco动物保健公司的总裁兼首席执行官.ShailThaker是麦肯锡伦敦办事处的高级合伙人。作者希望感谢KarlAschenbrücker对本次采访的贡献。 受访者表达的评论和意见是他们自己的，不代表或反映麦肯锡公司的意见、政策或立场，也不得到麦肯锡公司的认可。 此采访由波士顿办公室的编辑JermeyMatthews编辑。 版权所有©2024麦肯锡公司。保留所有权利。