地产项目营销推广策略提案

Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 中铁建西派唐颂 2023营销推广策略提案 咱们团队对项目有没有信心？ 必须有啊！！！ 3rd 2022年北湖区网签成交 未成交原因 价格+面积 已成交原因 公园+学区 面对【登门拜访】的客诉 内部条件没有造成明显的销售制约 面对【重金打造】的项目 外部条件一马当先支撑起了我们的销售 未成交原因 价格+面积 已成交原因 公园+学区 价格如何认可内部价值如何加强传播 大面积客群如何传播外部价值如何进一步放大 2023·有底气的营销基本盘 客户关系怎样维护软性价值如何塑造提升 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 西派唐颂与区域 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区曾经拥有长春最大的垃圾处理站 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区曾经大张旗鼓3000住洋房 2021年4月23日，晰晰悦府12000+备案，6200售价 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区连接着宽城二道两大“人文盲区”起步期更是圆梦大批自下而上的“进城梦” 如今的北湖，买得起的看不上。北湖的我们，看得上的买不起。 只是我们郁闷在高新北区的项目都在说北湖 看破不如说破 让大家知道知道二者的不同 很多人住在北区， 只有西派唐颂住在北湖。 距离优势带来的强资源占有 将自己与高新北区其他项目划清界限 提及“南湖一号”几乎妇孺皆知 南湖的价值是最好的资源标尺 让大家知道知道二者的相同 对于资源占有型客户 资源的绝对占有，不是你有我也有，而是只有我有 就像当年的 南湖只有一个，北湖也只有一个 对区域外客户主打资源优势 通过类比南湖提升自身稀缺属性 俯 区域内部资源强利用 战术上 战略上 借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。 仰 城市高端市场资源强关联 对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯一性强化项目标签。 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 西派唐颂与人群 高新北区客群正态分布预计成交占比40% 客群数量 观望客群 犹豫客群 大众客群 高端客群 低价格量级高价格量级 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 区域内主抓20%高端客群；同时防止客户向下购买造成流失；区域竞品价格趋向明显，大众客群向上拔升难度大，项目阵地区域难以成为主要客户来源。 城市北部高端客群正态分布预计成交占比75% 客群数量 进阶成长客群 新晋中产客群 成熟中产客群 头部客群 低价格量级高价格量级 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 相比于向南外溢，北城客户向北意向更强；蓝山为首的北城品质项目普遍到达换房周期；同时北城个体商家，区域小老板也会是我们可挖掘的重要客群。 我们面对的竞争市场 •高新北头部竞争 •北部客户着重针对工作区域隶属北城客户 •城市北部高端竞争 我们选择的竞争市场 •城市中/南部高端竞争 40% 5%35% 10% • 客户生活/工作区域分开拓取，以工 作区域在北城客户为主 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 5%5% ·客群年轻化，传播需同步年轻化； ·粉丝群体与购房群体同样重要。 ·二孩比例高，尺度与功能更为重要； ·三口之家是潜在的二孩家庭。 俯 粉丝基础持续扩大 战术上 战略上 项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，传播扩散是第一要义。 仰 目标人群持续针对 老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 西派唐颂与竞品 虽然第三位 但竞争之激烈也是独一份 整体疲软 从3800/㎡到15000/㎡，能消费的利好早已消费过从15000/㎡到拦腰斩，能透支的信任已经透支过 俯 竞品以小面积低总价产品为主且库存量较大 战术上 战略上 抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。 仰 高端属性区域内客群匹配度低 加强‘北城第一豪宅’形象输出，线上传播精视觉/高站位。 区域内部资源强利用 俯借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。 城市高端市场资源强关联 仰 对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯一性强化项目标签。 粉丝基础持续扩大 俯项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，传播扩散是第一要义。 目标人群持续针对 仰 老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。 竞品以小面积低总价产品为主且库存量较大 俯抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。 高端属性区域内客群匹配度低 仰 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 加强‘北城第一豪宅’形象输出，线上传播精视觉/高站位。。 战术上·传播踏实落地战略上·形象价值并行 俯 仰 以竞项目定位带动价值基本盘线下传递确立高端形象在线上保持姿态区别竞品 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 俯仰 中铁建·西派唐颂2023主推广语 唐风湖境墅级作品 项目形象精神内核产品规划价值/高端属性 北湖生态资源优势产品自身价值/品牌背书 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 2023中铁建·西派唐颂 视觉 壹 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 2023 俯仰 营销·总领 1 产品 •产品线穿插推广，配合主题分主次传播。 二零大处着眼 二三小处着手 营销要点 •充分利用核心资源优势，线上捆绑线下体验。 2 北湖 3 形象 •多面共存，线上形象价值并行，线下贴地飞行。 4 热点 •借势外界热点，自身创造独享传播热点。 5 节奏 •分阶段推进，大活动引领，持续传播发声。 年度策略方向 年度推广主题 中铁建·西派唐颂【2023年营销推广排期】 1·通过营销推广拔升项目形象；2·以形象带动项目价值输出；3·以小面积产品为先锋，混合商业推广营销 盛唐形象-【唐风湖境墅级作品】-墅级品质 一阶段 2-3月 二阶段4-6月三阶段7-10月四季度11-12月 推广节奏 营销蓄势形象树立商业起势全线借力形象拔升营销热点感恩回馈年终冲刺 推广主题 2月：湖岸东畔锦绣满唐 3月：实景盛境俯仰生姿 4月：潮启锦唐共襄盛世5月：繁盛有名大商始成6月：火树银花雅趣大宅 7月：北湖门户又见盛唐8月：湖光潋滟芳华近赏9月：实景风雅悦鉴盛唐 10月：湖居有幸庭院赴约 11月：礼遇上宾赋新雅筑12月：琼筵笙歌宴遇友尊 2月·经纪人启动大会 3月·主流媒体发声 4月·商街招商启动；5月·商街授牌；6月·项目整体借势 7月/8月·竞品拦截形象输出9月/10月·北湖外展+企业拓客 11月·针对所有客户/经纪人回馈 12月·年终感恩老业主 项目23年形象及主诉求输出，结合现房价值进行蓄客 以现铺商业产品入市造势为核心，带动项目热度提升 此阶段客户购房热情相对较低，线上以形象拔升为主 结合实景现房/商业签约/年终冲刺多重噱头进行推广 年后节点以阵地更新，展示力提升为核心，提升购房节热度 结合北湖公园及项目商业部分，进行线下包装宣传 北湖外展为主，配合购房节， 以线下包装/地推/活动为核心 以全年感恩季为线下主诉，推 出产品优惠噱头，全线输出 洋房31#/小高36#补货 商业产品为主/全类别补货 洋房27/28#为主 小高33#为主/全类别补货 价值活动【湖鸣协奏曲】 系列活动呈现项目/北湖价值 商业加推【梦回大唐】以唐韵为底输出商业繁华氛围 产品价值【6.3米客厅巡演】 阵地+北湖外展双线并行推广 年终圈层【西派敬今朝】 年终回馈活动聚拢圈层客群 营销重点 线上推广诉求 线下营销诉求 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 产品端策略 营销活动以 Fourshortwordsmostsuccessfulindividuals:alittlebitmore. Viewabovethemountain 2023_SK_Production 2023 俯仰 营销·一阶段 一阶段 核心策略 核心策略线上推广线下策略 活动策略 一阶段营销划分：2月/3月 营销蓄势形象树立 产品端主推：洋房31#/小高36#补货 12月·经纪人启动大会 23月·主流媒体发声 新媒体推广 常规市场淡季，项目形象/口径整理后迭代面市，为后续营销积累能量。 一阶段 线上推广·2月 核心策略线上推广线下策略活动策略 线上推广主题： 2月——直播月 湖岸东畔锦绣满唐 主题阐释： 线上传播项目厚度，提升形象高度，借助