爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-07-26 2024-07-27 董事会秘书郜雨 2024-07-26 路演活动腾讯会议 广发基金基金管理公司李善欣 投资者问答主要内容:1.请问公司从哪些方面进行销售人员的考核?答: 公司对销售人员考核主要有四个方面的指标:(1)财务类指标,支撑规模和利润的有效增长; (2)客户类指标,不断优化产品结构、客户关系、新市场突破;(3)运营类指标,从客户服务质量和交付效率上提升客户满意度;(4)成长类指标。2.请问公司如何帮助下游加工厂客户提升产品用量? 答: 首先,公司不断为客户提供差异化的新品方案,如Ezneer氧化锆超薄贴面,义齿加工所和口腔门诊实现了微创高美学贴面修复业务开展;其次,随着公司的数字化产品在义齿加工厂客户的大量应用,加工厂逐步实现了生产的标准化,提高对门诊的交付效率,提升加工厂在门诊和医院的竞争力。再次,公司的产品力强,降低了加工厂因义齿颜色、形态、咬颌关系等问题造成的返工,给客户提供了有效降低成本方案。 3.请问公司未来如何提升毛利率,有哪些举措?答: 1、研发创新,推动新技术应用,实现产品迭代。比如,通过粉体技术升级,公司成功开发Aizir产品,获得了客户一致认可,保持较高毛利水平基础上成功地取得了可观销量; 2、加强供应链管理,优化供应成本; 3、加强生产自动化的投入,公司每年投入一定的资金进行生产线自动化改造,进而降低成本制造费用。 4.请问韩国沃兰公司的种植体业务未来的投入方向?答: 种植体业务未来将从3个方面进行投入:一是产线扩产;二是研发新产品;三是进行市场布局和用户培训。