爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-07-12 2024-07-13 董事会秘书郜雨 2024-07-12 路演活动腾讯会议 南方基金 基金管理公司 秦乾一 交银基金 基金管理公司 朱亦宁 华商基金 基金管理公司 胡世超 信达澳亚 基金管理公司 杨珂 银华基金 基金管理公司 邬晶秀 投资者问答主要内容:1.请问公司在氧化锆瓷块领域的优势和竞争力体现在哪里?答: 技术壁垒: ①公司创始人具备30年的氧化锆材料的研究经验; ②与全球顶尖的粉体供应商形成战略合作关系,持续推进氧化锆新型粉体开发,来满足齿科氧化锆的需求; ③公司已经形成多个氧化锆相关的技术平台,为产品持续升级迭代提供技术保障产品和解决方案优势: ④新一代仿生渐变氧化锆产品性能卓越,可以满足临床端对美学修复、微创修复、种植修复等诊疗需求; ⑤氧化锆产品品类齐全,精准地定位全球各细分市场需求,提供客户高性价比的产品; ⑥公司长期致力于完整的数字化解决方案开发,给客户提供数字加工义齿的设备、设计服务、配套耗材,以及相应的培训,满足义齿加工厂、口腔医院高质量、高效率、低成本的生产与诊疗需求。 2.请介绍一下海外业务的发展?答: 公司在海外市场以经销模式为主,海外市场收入占比近60%,产品销往120余个国家和地区。 公司自2009年就开始进行海外市场的布局,当时主要是通过参加海外口腔展会进行产品推广和市场拓展。2012年公司推出高透的 氧化锆材料,因其产品突破了上一代氧化锆的透光度的性能实现全锆冠应用,并具备优异的加工性能,获得了海外客户的高度认可。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额,2019年起,公司陆续在美国、德国、韩国设立海外子公司,并在多个国家建立培训中心,向当 地价值客户提供优质的产品和服务。目前公司在海外市场合作120多个意见领袖,通过意见领袖对于我司产品的测试、应用、培训。未来公司会借助海外市场品牌知名度、成熟的渠道,进行新产品的推广。3.公司今年收购了韩国沃兰公司,请问这家公司的优势是什么?接下来如何进行该公司业务的市场推广? 答: 韩国沃兰公司,主要是进行种植体业务的生产和销售。公司收购这家公司有三点考虑:一是沃兰的产品力,产品领先并经过长期的临床数据验证,脱落力低;二是品牌力,沃兰源自1995年韩国政府项目,由一批牙科教授创立;三是证件齐全,已经取得了多个国家的准入证件, 有利于海外市场的拓展。 爱迪特产品和沃兰的种植体产品协同性高,可以完善公司的市场发展体系,借用爱迪特在国内外的渠道进行沃兰产品推广;爱迪特的品牌力强,客户信任度强,也有助于沃兰的市场推广。 4.海外市场哪个国家的收入增速比较快,原因是什么?答: 美国市场的收入增速相对较快,主要原因是公司在2019年建立了美国子公司,也是公司建立的第一家海外子公司,美国子公司的组织架构健全,能够及时响应客户在售前售后的需求;随着公司品牌力在海外市场的提升,美国头部客户的客户黏性也在逐年提升。 5.请介绍公司氧化锆瓷块产品的价格策略?答: 公司针对不同系列产品采取不同销售策略,针对高端系列产品渐变系列,为提升高端客户市场的份额、打造品牌形象,采取价格较为稳定结合少量适当促销的销售策略;针对中端系列产品单色系列,为扩大细分市场份额、拓展下沉市场,采取一定程度折扣销售的销售策略;针对 基础系列产品白盘系列,为保持细分市场份额,采取紧盯市场价格的销售策略。6.在消费下行的情况下,请问公司对国内市场拓展的看法? 答: 公司对国内市场的拓展是有信心的,除了中国口腔市场需求空间巨大之外,还有以下方面原因:一是相应的法规和政策支持;二是国产替代的空间还很大,公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势;三是爱迪特长期致力于用户的教育、新技术&新产品的普及推广工作中,逐步构建起品牌知名度和影响力。