小红书游戏行业KFS投放方案

小红书游戏行业 KFS广告投放通案 小红书游戏行业 目录 01 平台洞察 平台能力 投放解决方案 今天的小红书：生活方式平台+消费决策入口 人群优势 2亿+月活 年轻人潮流聚集地 场域优势 浏览+搜索 深度影响消费者决策 内容优势 36个一级内容类目 生态优势 内容数据 激发消费者购买意向 2.6亿+ 月活用户 游戏 239% 小红书人群优势：近70%+用户为一二线城市90后人群 70% 90后占比 6900万 分享者 50% 一二线城市 300亿 笔记日均曝光 数据来源：小红书数据中台 小红书用户行为特征：自然日10点后流量持续上涨，峰值出现在晚间7~9点 收入情况 内圈数据：2021年，外圈数据：2023年 人均月消费* 13% 20000元及以上 +7% 较2021年 6% 3000元以下 5K +0.9k 6%9% 28% 20% 个人月收入 19% 3000-4999元 37% 34% +6% 较2021年 10000-19999元 28% 5000-9999元 小红书使用时段 0:00-6:00 1% 1% 7:00-9:00 9:00-11:00 8% 6% 11% 16% 11:00-13:00 13:00-15:00 15:00-17:00 22% 26% 20% 23% 20% 21% 平均每天使用56分钟用户粘性较高 +5% 较2021年 +4% 较2021年 +3% 较2021年 17:00-19:00 36% 33% 19:00-21:00 43% 42% 21:00-24:00 14% 12% 注：标注了的数据，代表在统计意义上有显著性提高或下降。 用户不仅仅集中在晚上使用小红书，使用时段逐渐分散至白天 •Source：《后疫情时代消费心理研究——小红书用户消费心理及种草价值》2023.03 •尼尔森IQ调研数据，Base：小红书用户N=2036；Q97.请问您个人税前月收入是;Q96.您的职业是？;Q86a.您个人平均每月的消费大概在什么范围？这里的个人消费不包括个人房贷、车贷；尼尔森IQ调研数据，Base：小红书用户N=2036；Q80.请问通常在一天中的什么时段浏览小红书？【多选】 场域特征：从浏览到搜索，深度影响用户行为 60%的用户 更倾向在信息流浏览时种草 40%的用户 更喜欢通过搜索辅助决策 数据来源：小红书数据中台 「生长中的游戏新大陆」 USERPROFILE01 万物皆可种草，游戏也能种草 游戏用户在生长 7000万+ 游戏用户MAU 游戏创作者在生长 游戏创作者增速VS大盘增速 47% 游戏笔记发布增速vs大盘增速 41% 游戏内容消费在生长 829亿 游戏内容消费曝光 游戏笔记曝光增速vs大盘增速 174% 「高潜氪金玩家」 USERPROFILE02 生活里的购买能手，游戏里的氪金玩家 生活里的高消费买手 5.0k 用户人均月消费 游戏里的氪金玩家 8.9亿 氪金相关笔记曝光 510万 氪金笔记发布用户 抽卡终于抽到了我的女鹅~ 非酋氪金保底才出~ 早上八点好歹毒的开售时间~ 有具体的线下门店么想买~ 99万 篇游戏皮肤/角色笔记 「」游戏生活家 USERPROFILE03 同好交流，分享生活，成为游戏搭子 内容消费全场景覆盖 在小红书成为互相的社区型朋友圈 「圈层交流」「游戏日常」「游戏搭子」 #小红书游戏用户博主类型偏好TOP10 33万 篇游戏绘画笔记 328万 篇游戏日常笔记 15300% 游戏搭子2023H1同比2022H1增长 「小红书游戏地图」 USERPROFILE04 泛生活、娱乐化的游戏更出圈 活跃赛道 高搜高分享 有 曝光笔记数 竞 策略游戏 卡牌游戏 射击游戏 模拟经营 聚会游戏 体育格斗 棋牌游戏 搜索量 女性向游戏 低搜索高分享 生存沙盒 高搜索低分享 二次元游戏 角色扮演 休闲游戏 技游戏 高搜索高分享 角色扮演、休闲游戏二次元游戏 成长赛道 高潜赛道 低搜高分享竞技游戏女性向游戏 高搜低分享 射击游戏、模拟经营生存沙盒 小红书游戏 女性用户占比NO.1 小红书游戏 女性用户占比NO.2 目录 平台介绍 平台能力 投放解决方案 立体化商业能力 内容生产 流量放大：流量+转化工具放大营销价值 聚光平台 薯条 营销诉求 投放方式 定向能力 投放方式 产品种草 SPU管理 智能定向 内容加热 枪占赛道 搜索同投 精准定向 营销推广 客资收集 加速投放 出价能力 特色能力 商品销售 搜索追投 自动出价 智能定向 直播推广 省心智投 手动出价 时效自选 推荐场 品牌广告 搜索场 营销阵地 标准开屏 火焰话题 话题页 互动开屏 品牌专区 贴纸页 小红屏 搜索彩蛋 活动H5 信息流GD 惊喜盒子 原生落地页 蒲公英平台 品牌内容打造效果转化用户 Brand 博主匹配 搜索匹配智能匹配智能打包 合作模式 定制招募共创 营销工具 优效模式评论区组件笔记营销组件 User 全链路数据支持 灵犀平台DMP数据管理平台种草度量体系 赛道切入受众分析需求洞察产品好感度 营销诊断 特色人群体系 灵活组合拓展用户画像深度洞察多维数据整合种草值人群资产AIPS 蒲公英定制/共创/招募笔记快速找到达人 NEW 定制合作招募合作 NEW 共创合作 产品介绍 可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系 可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与 发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包 明星/头部KOL： 产品背书，打造网红同款 强定制高效率低门槛 头部达人 （50W+） 产品定位 博主数量结算模式覆盖博主 预算定位 精准建联博主定制内容需求 单个博主一口价 所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 平台智能匹配双向选择合作 多个博主一口价 所有蒲公英博主 基于博主报价灵活交易 营销成本可控智能打包合作 多个博主效果化结算 目前针对10W粉丝以下的博主 基于客户预算自行设定 腰部达人 （10W-50W） 尾部达人 （5K-10W） 中腰部： 核心TA圈层对话，提高种草效率 尾部KOC： 提高存量，刷屏炒热氛围 蒲公英平台 聚光平台：小红书的一站式广告投放平台 聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。 聚光平台网址 聚光平台的三大亮点 场景化 适配小红书搜推营销场域 智能化 智能投放&精准定向 一体化 与蒲公英平台深度打通 基于SPU维度搜推场景打通深度适配小红书 智能出价策略精准定向能力智能辅助工具 支持蒲公英笔记可关联电商店铺可关联电商商品 小红书广告竞价原理：从匹配广告到展现计费全链路 匹配广告 CTR预估 频控过滤 广告排序 展现广告 点击计费 01匹配广告02CTR预估03频控过滤 用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材（标的） 对广告素材进行质量评估，预估点击率（CTR）就是评估创意质量的常用指标 为广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控 06点击计费05展现广告04广告排序 对创意素材进行排序 影响广告排序的因素 竞价胜利（eCPM）的广告对用户进行曝光 用户点击广告，收取广告主费用 点击价格下一名出价*下一名点击率 = 预估点击率出价 （CPC） 自己的素材点击率 +0.01 小红书广告投放能力：支持两大投放场景+三种投放模型 投放场景 投放模型 必需设置项 实现的效果 超成本赔付 适用场景 智能投放 oCPC 推广目标、成本控制方式、出价 转化成本不超过设定成本出价的一定范围（±20%），尽力最大化转化，兼顾跑量 有 对成本有清晰价值认知，希望在成本可控的情况下尽可能多的拿量 Nobid 推广目标、日预算 日预算消耗完的情况下，尽力最大化转化 无 对点击/转化成本缺乏价值认知，有一笔预算要花，希望系统帮助花掉预算同时尽可能优化效果。 手动投放 CPC 推广目标、出价、日预算 手动设置出价，点击成本可控，跑量不可控 无 希望人工手动操作，较少依赖系统能力，并实现点击成本可控 智能投放的优势 效果上：自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运营效果效率上：无需人工干预，降低运营成本，提高投放效率 目录 平台介绍 平台能力 03 投放解决方案 基于营销周期，确定广告投放诉求 阶 段 长线Alwayson 窗口期Campaign 营销诉求 扩大受众建立心智 集中抢量快速转化 搜索策略 聚焦私域人群锁定品牌词和重点品类词 覆盖公域人群抢占行业词、竞品词等 信息流策略 沉淀优质内容实现人群蓄水 优先曝光抢量重复人群触达 基于当前的业务需求，确定广告投放的营销诉求 营产品种草 销 求 诉吸引您的目标受众，增加 其使用产品或服务的兴趣 抢占赛道 快速提升您的产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广 商品销量 吸引您的目标受众进入您的店铺或购买店铺商品 客资收集 吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询 直播推广 提升您直播间的观众量和人气 告 广搜索 类推广 型 信息流搜索 推广推广 搜索搜索搜索 信息流推广 信息流推广 信息流推广 推广推广推广 商品组件笔记 推店铺 标 广组件笔记 的 无组件笔记 私信组件笔记 落地页组件笔记 商品组件笔记 店铺组件笔记 无组件笔记 私信组件笔记 落地页组件笔记 组件笔记商品店铺 商品 组件笔记 私信组件笔记 落地页组件笔记 落地页 直播间笔记 备注：商品销量--商品、客资收集--落地页仅支持搜索广告，信息流广告暂不支持 对小红书的考核方式 站内趋势数据盘点 效果效率指标 CTR、CPM、CPC 大盘整体benchmark 游戏行业分赛道benchmark CPE、CPA、回搜率 投后整体的互动表现、成本表现用户回搜效果表现 心智指标 搜索趋势、内容趋势 游戏品牌在小红书的站内声量 人群渗透、搜索渗透 在小红书投前投后的渗透指标表现 热搜词、上下游词、品牌词云 在小红书投前投后的心智指标表现 排行指标 TOP笔记内容（by天/周/月） 离线更新，未来线上化 站内游戏排名（by月） 离线更新，未来线上化 游戏品牌上新 集中节点爆发 游戏长期经营 建议对小红书的考核方案 明确游戏品牌所处阶段&经营核心目标 核心目标：赛道占领、用户心智养成 预约期：预约量、预约成本 心智指标：人群渗透率 游戏上新：拉新量、拉新成本 心智指标：站内搜索量、内容趋势 核心目标：品牌声量、用户回流 效果效率指标：CPM、CPC、CPE 排行指标：TOP内容排行、游戏排行 心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云 核心目标：长线人群渗透、兴趣拉新 效果效率指标：CPM、CPC、CPE 排行指标：TOP内容排行、游戏排行 心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云、热搜词 搜索品专 KFS IP合作 创作者激励 口碑通 游戏品牌上线 集中节点爆发 游戏长期经营 品牌阵地游戏生命周期 全覆盖 预约量兴趣拉新量 预约量拉新下载量 品牌声量 品牌声量、回流量 TOP笔记排名、游戏排名游戏品牌心智 内容促产 兴趣拉新量回流量 内容促产量、品牌声量、游戏品牌心智 FY24小红书合作方向盘点 阶段策略 看 内容种草 热点种草 玩 核心游戏二创玩家激活创作者激励计划 游戏X生活万物跨界热点泛生活场景热点趋势IP合作 新游戏热点趋势共创打造游戏行业爆款事件 事件营销，打造新游戏社交场景 竞品人群渗透触达，正向舆情引导 赛道玩家，精品内容强渗透 目