从0到百万博主 我的IP打造方法论

从0到百万博主 我的IP打造方法论 By倪叔 混沌在线会员入学福利 混沌在线会员：1498元/年 600商业创新课程：创新学科、AI时代、产经趋势、哲科思维、个人成长、行业案例每周六持续上新前沿课程，看清时代趋势，探寻商业新机会！ 混沌在线会员—入学/续费福利： 福利一：入学/续费，可先私信班主任领取专属优♝福利二：入学/续费，即送商学课必备资料包 福利三：加送会员专属AI资料包，手把手教你入门chatGPT、Midjourney 扫右侧图片二维码加入混沌如何查看自己的班主任？ 【混沌App-我的-专属班主任】 *为了您的权益，请务必先找班主任领取专属优♝，再入学/续费 @倪叔 2011-2024 电商13年 与我有关的第一个男人： 吴晓波 人生导师 2010蓝狮子财经写作 与我有关的第二个男人： 马云 永远的老板 2011 -2018 阿里7年 数次从0到千亿GMV 与我有关的第三个男人： 李佳琦 站在个人IP模式巅峰的男人 直播带货一哥 年卖 600亿+ 无可限量的商业价值 100+大品牌保持着常年的关注与互动 关于IP的分享，由三个部分组成 01我的「经历认知」 个人IP模式的底层逻辑 02我的「个人IP实践」 从0到百万博主的思考 03 我的「辅导创始人IP经验」 给创始人做IP的3个建议 年销售额600亿以上的「超头」阵营 -IP样本1 内容方向：搞笑粉丝量级：1亿+ 模式：IP直播间+切片分发团队：400人 业绩： 2022年，销售额60亿 -IP样本2 内容方向：美妆 粉丝量级：3000w+ 模式：IP直播间+短视频种草团队：35人左右 业绩： 2022年，销售额24亿 -IP样本3 内容方向：家庭段子粉丝量级：6000w+ 模式：IP直播间+品牌代运营团队：400人 业绩： 2022年，销售额15亿 如今的商业趋势 10个亿的生意=传统企业3000人 电商企业500人 个人IP企业35人 一个正在发生的冷知识 TOP带货主播的公司业绩>50%的A股上市公司 （尤其是利润） 如果把时间回拨到10年前 如今的大人物的本来面目 服装档口店主美妆档口AB微商 只有深刻理解个人IP崛起背后的原因 才能深刻理解我们当下的时代 过去十年的最大变化在于 消费者信任发生了转移 信任是个人IP最核心的商业价值 我们知道 信任的载体是品牌 但我们是否知道： 品牌是依托于什么而存在？ 品牌不是被创作出来的 而是因消费者有筛选的需求而存在 如果所有的商品都一样好，那么根本不需要品牌 反之，筛选成本越高，就越需要信任背书 当消费者要买一口锅，他发现市面上有上千款锅可供选择； 事实上，这些锅没有本质的区别，看上去差不多，用起来也差不多 如果没有市场力量的介入，那么最可能出现的局面是： 女生买了个最好看的，男生买了个最便宜的 那么2024年，商家如何才能在极其严重的同质化之中脱颖而出呢？ 答案是： 当货都一样的时候，卖货的人就特别重要 同样一口锅，摆在超市无人问津 摆在李佳琦直播间，5分钟10w单 相比于搞清楚这70个品牌谁更好？ 消费者只需要相信李佳琦就够了 综述：个人IP崛起的背景就是 个体品牌替代了机构品牌成为了交易信任的新载体 主播的强势，本质上来源： 机构品牌力量的衰退 因为同质化的供给，实在太多了 消费者不再相信品牌，而转而相信：个人IP 这是我们当下时代发生的最大变化 个体化信任-决策交易圈层化流量-主导传播新媒体内容-占据时间 这意味着： 如果你的生意和IP完全无关 那么你就从消费者的世界里消失了 未来所有的生意都是 从人开始，由人结束 -byIMS天下秀创始人李檬 你应该思考的：不是要不要参与，而是怎么参与 你要么利用好IP为你的生意服务，要么你自己成为IP 2024年：创始人IP元年 北京车展证明了一件事：所有汽车机构品牌的预算投入<雷军IP+周鸿祎IP 所有人都能看到IP的价值但做IP做的到底是什么？ IP 不等于 大粉丝量 IP 不等于 成网红 IP 不等于 当名人 为什么说：做IP不等于追求「大粉丝量」 @小鱼海棠@猴哥说车的老板-南京小灿灿CEO麦子： 2023年，我们用一整年的时间都没培养出一个500w账号-抖音已经不会出现「现象级」账号了 为什么说：做IP不等于追求成「网红」 @张同学@于文亮@闻神@郭有才 网红的生命周期<创始人IP的生命周期 纯粹的大流量不可持续，纯粹的流量不支持，真正值钱的是：产业+流量 为什么说：做IP不等于追求当「名人」 年产值3亿+年产值600亿+ 影响力为核心指标不介入交易 服务品牌 销售力为核心指标介入交易 局部替代品牌 2024年，做IP做什么？ 不做流量，做:消费者对你的信任 不做网红，做:产业X流量的生意不做名人，做：局部替代品牌 樊登：什么是好的创业？ 下限很低：亏只能亏这么多上限无限：赚就可能赚很多 当下，最适合创业者的创业模式是什么？ IP（超级个体） 超级个体 一个被时代所选择的商业模式 一个正在发生的冷知识是： 90%的创始人IP都做不起来！！！ 我在创始人IP上的实践经验 2022年 我花了6个月 做了一个百万账号出来 要在抖音成为一个百万IP的难度具体有多大呢？ 看一组数据 抖音上亿粉丝的博主有2个 5000w+粉丝的博主有10个 1000w+粉丝的博主有670个 500w粉丝的博主有2430个 100w粉丝的博主有30000个平台日活用户7个亿； 创作者已经达到1.3个亿； 成为百万级别的博主诞生概率仅有0.004% 也就是万之4的机会 2019年的抖音红利期 的用户心理 我刷到了这个内容觉得不错，就关注了这个账号 2022年的抖音平台期的用户心理 vs 既然我不关注就能看到内容，为什么还需要关注呢？除非你给了我超出预期的体验，我才有持续关注的动力； 用户心理：从缺内容-找账号的状态 变成了：内容太多-只关注经典账号的心态这个涨粉的难度已经至少提升了10+倍 我做到100w以后，很多创始人找我辅导 因为我是它们身边少数 一个从2022年还能成功从0到百万+跑通变现的IP 但他们不知道的是 我的第一条短视频，拍摄于2019年 和我一起同步从素人孵化IP的人叫做刘超很多人可能不熟悉这个人的名字； 但可能知道他的账号名字：直男财经粉丝1600w，抖音财经行业TOP1 而我和他一起拍视频的时候，他只有15w粉丝 但一起三个月以后，我放弃了…… 3年时间 每半年一个，我做死5个账号中间多次抑郁…… 第6个账号，终于一飞冲天从0到100万博主 我完整经历了：「从完全做不起来，到靠自己翻盘成功」 这是我今天站在这里，给诸位分享的原因 因为我遇到了做抖音的4大难关 也是90%的账号起号过程之中都会要面对的问题 No.1No.2No.3No.4 不熟悉短视频的特殊环境 缺乏镜头表现力 缺乏对抖音人群的深度洞察 要完成从 「私域思维」到 「公域思维」的转型 第一个问题：不熟悉短视频的媒介环境 作为经历过：微博-公众号-再到短视频的创作者，我认为： -相比于其他媒体形式而言，首先：视频是纯粹的TOC媒体 -它需要简单易懂，需要快节奏，需要情绪，但不那么需要逻辑 -所以你会发现，无论你写的有多认真：非故事化的干货就是没人看 -无法承载深度信息，决定了：短视频注定就是一个相对“浅薄”的娱乐平台 请认真记住： 抖音是一个娱乐平台 一个问题： 抖音的slogan是:记录美好生活为什么不是记录真实生活？ 因为，真实的生活 非常「短视频」的短视频非常「传统」的短视频 请认真记住： 专业是流量的敌人 我们去做抖音的时候会发现，遇到的第一个必须调整的自我认知就是： 什么是“好内容”的定义变了！ 做短视频前，一定要将自己归零尤其是对于已经用内容拿到过结果的团队 请清晰认知：一张旧船票是无法登上新客船的 用做微博/公众号的经验与心态来做抖音——会失败，会破产用做抖音的经验与心态去做视频号——也会失败，也会破产 原来的成功经验 会成为你未来进步的最大阻碍 By克莱顿·克里斯坦森《创新者的窘境》 第二个问题：缺乏镜头表现力 “老百姓对于电视剧/电影演员的第一要求是什么？ 演技！！！ “短视频的要求其实也一样：因为对内容深度的要求低了，反而对短视频出境者的表现力要求高了” 镜头表现力的优秀案例 直男财经商业小纸条虎哥说车慧小媛 对创始人做IP来说，表现力上的第一要求：不要生硬念稿 念稿往往不自然or眼睛盯死不动，用户体验非常糟糕能脱稿自由表达是最好的，不能的话，请学会使用技巧给刚上手的创始人4个建议： 1.不要打字，要「说」字——用口语念给讯飞，直接口语翻成稿子 2.读5遍，听5遍——不要生稿子直接上手，10遍够熟悉了 3.不要求一次录完——错了，就直接打断再来，分多段交给剪辑 4.用耳机—把稿读一次录下来，用耳机播放，里面说一句跟一句 为什么表现力这么重要？ 因为：观众要的不是内容，是一场SHOW 因为：抖音是一个娱乐平台 所以：要求你有娱乐他人的「心态」 所以：要求你娱乐他人的「基本职业技能」所以这是什么？ @周星驰：《演员的自我修养》 为什么财经界实力有口皆碑的两大男神加一起流量都不如丸子妹？ 深度的上限被锁死了，深度一样，拼颜值 打败康师傅的，不是统一，而是外卖 消灭扒手的不是警察，而是移动支付 百年柯达曾是世界500强，却在数码相机的崛起中烟消云散 短视频的世界，就是一个全面竞争的世界 所有的创作者都在共同争夺消费者「有限的注意力与时间」别说：「同行这么做，我也这么做」世界已经变了 每一次的创作都要用「消费者视角」来审视，你值不值得他停留 第三个问题：缺乏对抖音人群喜好度的深度了解 先说一个冷知识： 抖音上的大网红 99%都没上过大学 这不是一种「歧视」，只是在描述一种「客观事实」 问题：中国的主流人群是谁？ 答：月可支配收入不到1000的6亿用户 我们共享「同一个国度」却「活在两个世界」当你不足够了解用户的时候 你的内容也注定无法感动用户 我曾经服务过一对「姐弟」： 弟弟以前是加油站给人加油的，姐姐是超市给人配货的 两个人都没有读过大学但他们没有放弃学习 现在它们两个人加起来有7000w粉丝，每年都能在抖音上卖出十个亿+的货 一个视频和一张海报的故事 一个制作成本200w的视频一组营销成本为0的海报 明星直播带货翻车 再说一个冷知识： 它们知道怎么通过网络把 做过:保险or微商的人做直 播带货都特别厉害，因为东西卖给用户 -而很多地位更高，能力更强，甚至是明星却做不到； -这个跟能力无关，只跟人群的深度洞察有关为何明星带货都会翻车？而网红卖的很好 第四个问题： 要完成从「私域思维」到「公域思维」的转型 私域思维vs公域思维 熟人社区陌生人社区 越谦逊低调越好越高调越嚣张越好 @大蓝“我的视频，100%上热门” “跟我做4步让你年赚过亿” @正常人“神经病” @抖音用户“它都是千万大v，不可能骗我吧，说不定是真的哦” 进入公域之前，我们一定要有意识的切换成一种：“发疯状态” 私域模式 vs 公域模式 价值取向 越靠谱越好 越社会越好 做人风格 谦虚低调 高调嚣张 说话风格 理中客 语不惊人死不休 叙事风格处世风格 逻辑为先绝不得罪人 情绪为先做人低调，做事高调 做事风格 做人要「诚实」 做人要「乘十」 为什么对于普通人来说，做短视频为什么这么难？？？ 不熟悉短视频的媒介环境缺乏镜头表现力 缺乏对抖音人群的深度洞察 没有完成从「私域」到「公域」的模式转变 没有找到「C端用户视角」试图用视频来承载专业信息 没有当好一个「演员」的心理准备和技能素质 不知道在跟「谁」对话不知道「对方在想什么」 没想到做个短视频 连「做人风格」都要变 这四个问题的背后是难住90%普通人的卡点，也是抖音创业失