混沌学园PPT：耿伟《蛋解创业：从0到全网3000W粉丝，快速起号的内部方法论》

蛋蛋（耿伟）蛋解创业创始★ •蛋解创业短视频账号主播 •蛋解创业MCN机构负责★ •抖音巨量学认证讲师 这些年我们做出的一点小成绩 蛋解创业 全网粉丝近千万 暴躁财经 全网粉丝600w+ 邹大瑞 全网粉丝500w+ 大明白李淑芬 全网粉丝300w+ 小聪明张建国 全网粉丝150w+ 蛋解杂谈 全网粉丝100w+ 课程目录 第一部分如何打造快速涨粉的爆款内容第二部分短视频带货的正确打开方式第三部分内容公司如何迭代进化 第四部分内容创作者如何对应AI浪潮 第一部分 如何打造快速涨粉的爆款内容 其实，想做好抖音仅需两步。 其实99.9%的人做不好抖音，都是因为… 案例--周周和你call 以前 现在 为什么我们做内容的涨粉效率还不错？ 点赞率 5秒完播率 平均观看时长 关键词 是否投dou+ 整体完播率 评论数量 关键词 发布时间 提个问题：什么才是好内容的核心？ 关注比 画质选题 BGM 转发次数 出镜IP的演技 拍摄形式基础粉丝量收藏量有大IP加持 选题•对了，一切就都对了！ 大明白李淑芬的账号复盘 那么李淑芬的常规选题策略又是什么呢？ 追热点还是原创选题？ 一个新号，复刻经典比追热点的效率更高！ 大明白李淑芬为什么10天能涨10万粉？ 大号给你的最大借鉴是什么？ •被网暴的蓝天救援队 •奥运会体操的不公平对待 •华为的鸿蒙系统为何被键盘侠diss •个税改革到底和你有啥关系 •国家电网到底有多牛逼 •日本要把核废水排向太平洋 •80吨黄金造假案 •国货之光鸿星尔克 到底什么才叫人设和风格 关于选题，咱们再做个测试！ 关于选题，先做个测试 A.《怎样哄好摩羯座的女生？》 B.《白羊座的男生为什么都很渣？》 C.《哪个星座最难驾驭？》 D.《摩羯座都有哪些你知道的明星？》 数据大概13，000播放 数据大概8，000播放 数据大概45，000，000播放数据大概2，000，000播放 还有哪些因素会影响涨粉速度呢？ 如何增加评论量——制造槽点 如何增加完播率？ 步骤1：短小精悍 步骤2：把握4.5秒黄金时间步骤3：保留悬念 如何提高转发率呢？ 与我有关情感共鸣 房子是租的，但生活是自己的#生活要有仪式感 哪个视频更可能会火？ 如何高效生产出优质内容 很简单，一定要把内容 结构化 01 02 03 04 内容结构化系列化（套路） 01 02 03 04 今天带你揭秘xxxxx内幕 怎么看xxx的事儿？ 无良商家的做法 诶，陈述事件 正确的做法（反常识） 老马的态度 别问我是谁，我也怕被打 犀利点评 啥才叫无敌的可复制结构？ 到底什么才叫人设和风 选题 •同类对标 拍摄形式 • 跨界对标 新号起盘 最快的方法 ★物风格 • 树立自己的风格 为什么越“高端”的人就越做不好短视频呢？ 大学生占中国人口的比例是多少？ 谁才是当今社会的主流群体？ 占人口总比例：8.86% 本科生比例：4.43% 8.27亿低学历网民 （初中及初中以下学历人群） 用主流语言去表达，才会收获主流人群的认可！ 抖音、快手、小红书、B站视频号 到底该选哪一个？ 抖音&快手的使用习惯差异 前3秒标题 视频描述封面 选择你不想看的 选择你想看的 同视频在不同平台的调整 内容的“一”和“X”到底是什么？ 一思维的理解与应用 选题 迭代 复盘总结爆款逻辑 反馈 上热门、被推荐 快速涨粉 第二部分 短视频带货的正确打开方式 聊完内容，再聊聊怎么卖。 我们在视频带货方面，做出的一点点小成绩 h- ＿ －－ 1.卖什么 2.怎么卖 卖什么？由你在哪个媒体平台卖决定！ 在兴趣电商时代 一定要把产品的卖点变得可视化 怎么卖？由你对消费者的理解与洞察决定！ 一般★眼中的卖点： 1.洁面效果好 2.祛痘不紧绷 3.大品牌 我们眼中的卖点： 看到这样的留言你洞察到了什么？ 1.高夫来自中国的上海家化 2.上海家化是唯一能对抗宝洁和联合利华的中国日化企业 3.国货牛逼 用户要的是情绪价值，逻辑跟传统电商截然不同。 老板想要找达人带货，重点应该看什么？ 老板找达人合作到底该看什么 PR效果 播放量 ★设 风格 带货等级 性别 沟通成本 ROI粉丝量 复购率 粉丝画像 坑位费 区域 历史数据 转化率 带货口碑 长尾流量 背书效应 CPS 年龄 CPM 权重 ROI 才是你最关键的核心指标 单条视频销量过万，其实是有方法的 1.4万单客单价99 1万单客单价50 1.3万单客单价149 3万单 客单价49.9 6千单客单价168 8千单客单价329 4千单客单价299 5千单客单价199 8千单客单价129 3千单客单价99 6千单客单价19.9 2百单客单价1399 投放不是玄学题，而是数学题。 带货达人决定着你的转化率 毛利率决定你的投放策略 所以每条视频，都是你的一个投放渠道。 如何找到不坑爹的达人 有一个卖洗衣凝珠的大哥 案例一条视频卖了200万的货你猜他找的是谁？ A.颜值才艺唱跳类 B.商业财经知识类 C.鸡汤口播类 D.搞笑演绎剧情类 E.实物产品测评类 F.职场教育类 G.生活妙招科普类 这个故事告诉我们，选达人要逆向思考。 还是这张图，你看到了什么？ 核心KPI：每日触达KOC的数量 商务（运营） 主要工作内容： 1.不断联系新达人 2.整理脱水名单 达人的挑选逻辑 带货的“一”和“X”到底是什么？ ROI 一思维的理解与应用 迭代反馈 少花钱、多卖货 打造高毛利可视化爆品爆单 案例解析之汉鼎渔具 汉鼎账号的不同用途 品牌宣传直播带货 打造IP卖货品牌宣传卖货建立品牌忠诚度卖货 官方企业号老板IP号经销商矩阵 企业号的内容具体做什么？ •活动预告 •新产品介绍 •企业宣传片 •直播预告 •品牌故事 •创始人口播 汉鼎官方账号作为一个直播账号已经做的很好了！ 所以咱们聊聊怎么更好。 官方企业号 其实大部分品牌一直在用淘宝电商的逻辑来经营抖音电商的内容。 有些事，说出来就是挺俗的，但真管用！ •活动预告 •新产品介绍 •企业宣传片 •直播预告 •品牌故事 •创始人口播 •钓鱼相关冷知识 切记：中立客观，不必突出汉鼎！ •钓鱼技术讲解 切记：中立客观，不必突出汉鼎！ •第一视角钓鱼体验 切记：让用户直观感受汉鼎产品 •美女主播 利己内容利他内容流量密码 官方企业号 创始人IP该如何打造？ 老板IP号 到底差在哪儿了？ 颜值 口才 气质 钓技 粉丝数 难道仅仅是因为邓刚做的早么？ 选题逻辑 •那些玩不起的鱼塘老板 •那些扮猪吃老虎的高光时刻 •那些你从未见过的深海巨物 选题逻辑 •汉鼎品牌的介绍 •各种新品的介绍 •老板自认为“帅”的自拍 老板IP号 问题：镜头感有没有刻意练习的方法？ 我啥也不懂 不会说 没时间 没有合适的人 没精力 让老板拍短视频会得到的回复 不会演怕同行笑话 太掉价 没新意 不符合我气质 解决方案：别让他拍！！！ 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。 自从我进了公司后 每天就是陪他，钓鱼、钓鱼、还是钓鱼。他为了钓鱼，居然买下了这样一个山头然后就是不停的。。。来这里钓鱼 为了满足老板的胜负欲，我们采购了很多既大又脑残的笨鱼 为的就是让老板可以快乐的与这些傻鱼斗智斗勇 你看，老板又上鱼了 每次钓上鱼，老板都会得意的微笑，并附上一句，“看到没这就是实力！” 这些鱼也都是老演员了 就拿老板手里这å条来说 平均每个月它至少要被老板钓上来3次，每次都是这样一副生无可恋的样子。 我很好奇的问老板，为什么钓上来的鱼还要再放回去？ 老板说：“这是一条鲜活的生命啊，咱们要好好善待它。”真想替鱼说一句，我特么谢谢你啊！ 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。 今天他拿着我们最新生产的小白竿，来到了一个鸟不拉屎的野坑。。。 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。 我在凌晨三点半被他无情的叫醒，他说：“快起来，钓鱼去！”然后我就莫名其妙的来到了这里。。。。 这是我的老板，一个严重的钓鱼发烧友。 为了更好的钓鱼，他在十年前成立了一家专门生产渔具的品牌，名字叫汉鼎 。。。。。。。。。。。。。。。。 企业号最重要的是先定位定位最重要的是明确目的 为什么要做这个账号？这个账号的定位是什么？ 根据什么得出的这个结论？ 路亚垂类账号 三线城市小青年搜“路亚竿”的需求是什么？ 三线城市中年搜“路亚竿”的需求又是什么？新一线城市小青年搜“路亚竿”的需求是什么？新一线城市中年搜“路亚竿”的需求又是什么？ “30秒教你玩转弹射”“路亚如何打水漂”“路亚如何打水漂” “路亚如何挂底、控饵”“路亚如何荡抛” “路亚如何机关枪抛投” 路亚从0到1玩家 （已经有竿） “路亚新手的第一套竿该怎么选” “新手如何挑选装备” “什么饵适合在哪儿钓什么鱼”“选择路亚竿的那些坑” “新手路亚玩家容易犯的低级错误”“路亚鱼饵的挑选指南” 路亚从-1到0玩家 （还没有竿） 问题： 品牌官方账号矩阵的几种模式，矩阵账号间的关联和玩法 回答： 经销商账号玩的不是内容打法，而是调动积极性的机制。1.制定赛马机制 2.树立优秀典型 3.形成传、帮、带模式 经销商矩阵 大部分企业账号的内容，仅仅是把易拉宝搬到了线上！ 第三部分 内容公司如何迭代进化 案例解析之蛋解创业MCN 目前MCN公司遇到的普遍难题 1.达人IP很难标准化、规模化复制。 2.一家MCN机构很难同时把“短视频内容”和“直播带货”同 时做好。 首先，单点突破，做到舍九取一！ 混沌之前 混沌之后 我公司业务 1.短视频内容账号孵化2.社群私域流量运营3.线上课程4.线下培训5.直播带货 短视频内容账号孵化 我公司80%的营收来自孵化短视频账号带来的广告收入，因此砍掉占用50%精力的其他业务是我进化的第一步。 我们的核心能力到底是什么？ 33天45天90天180天 我对本质的理解思考和探索是什么？ 第二步，解决真★IP带来的不确定性！ 用漫画IP解决真人IP的不确定性，并且实现了规模化量产。 漫画IP的优缺点分析 优点： •IP稳定性高 •涨粉效率高 缺点： •缺乏个性化 •用户粘性差（相比于真★IP） 一思维的理解与应用 漫画IP短视频 迭代 （每个已经存在的品类都值得用漫画的方式再画一遍） 不断延展新品类 反馈 像富士康一样 流水化生产标准化内容 粉丝量的不断增长商单需求的不断增加 一思维的落地与执行 商业财经类目企业定制漫画账号 企业定制漫画视频 AI漫画号 第四部分 内容创作者如何对应AI浪潮 最后聊聊大火的AI 我不想说高大上的宏观概念，咱们聊聊AI对我们的改变吧。 ThankYou！ “听了再多的课，都不如自己的实践。”