比亚迪王朝抖音小红书规划方案

比亚迪王朝 抖音小红书运营规划 CONTENTS 01策略洞察 02平台规划 03舆情预案 04公司展示 PART01 新能源汽车发展现状 新能源汽车产业进入快速成长期，市场规模扩大带来新的机会 900 销量 渗透率 352.1 13.4% 4% 40%35%30%25%20%15%10%5%0% 800700600500 125.6120.6136.7 400 4.5%4.7%5. 300 7% 200 1000 0.1 0.6 1.30.1%1.80.1%7.50.3% 33.1 1. 50.777.7 3%1.8%2. 2010 2011 201220132014 2015 20162017 2018 20192020 20212022E 2023E 2024E 2025E 2009-2012 培育阶段，小规模试点 2013-2015 发展阶段，规模化推广 孵化期 成长初期 成长期 快速发展期 2016-2020 全国范围推广，加强扶优扶强 2021年后保持良好发展势头 新能源汽车销量及渗透率现状和预测 新能源汽车发展趋势 新能源车型价格段关注变化 100万以上 3%6% 50-100万 12% 14% 30-50万 16% 17% 20-30万 21% 29% 10-20万 26%32% 10万以下 14% 10% 0% 10%20% 2021年 30% 2020年 40% 2021新能源行业细分车型级别占比情况 新能源SUV—52% 25% 21% 20% 新能源轿车—42% 15%16% 15% 12% 10%11% 10% 新能源其它—5.5% 5% 5% 4% 新能源MPV—1.5%5% 1% 1% 1% 0% 新能源20-30万细分市场正快速扩张，SUV占据半壁江山 由于特斯拉Model3、比亚迪汉、小鹏P7等车型销量的提升，正在引领打开20-30万车型的关注度 新能源SUV关注占比52%，其中紧凑型SUV占比21%，中型和中大型SUV占比31%。 • •自主品牌、本土新势力 •自主品牌 •高端进口、自主品牌 •提供车牌支持 •性价比高 •购买过程便捷 •续航里程长；能量功耗低 •可靠性高；维修费用低 •售后服务专业且全面 •外观炫酷；功能丰富 •电量充足；续航里程长 •提供专业服务 新能源汽车三大主力购买人群 极客潮人 专车司机 家庭人群(限牌城市) 社会属性 预期收益 品牌偏好 •年龄：20-35 •年轻白领；互联网行业 •高收入 •年龄：25–40 •长途车司机；车队经理 •中等收入 •年龄：31-45 •居住在限牌城市且尚未取得车牌 •中等收入 比亚迪王朝主力人群画像 他们的生活以家为中心 25-35岁，男性为主，三口之家 拥有强烈的民族自豪感和文化自信 主要居住要二、三、四线城市相信自己的圈子，乐于分享 务实理性，相信目标是要一步一步踏实努力去达成的 对工作有热诚及期许 懂得享受生活，掌控自己的生活节奏、明确切割属于 自己的休闲时间，纾解压力 乐于去体验新的生活、开拓新的视野， 旅行是家庭生活必需品，是放松的手段 新能源汽车市场整体趋势洞察 0.1新能源车的春天，刚开始 未来5年，中国新能源汽车市场持续保持 40%的复合增长率，到2022年达到年销 量约300万台。 0.2政策驱动转向产品驱动 供给端：主流传统车企，尤其是合资品牌，将在未来几年内加大PHEV的投放。 需求端：消费者对新能源汽车接受程度提升，并且由于电池成本的降低，在补贴退坡的情况下TCO的劣势将逐步被弥补。政策支持：不再单纯通过补贴，而是更多借助双积分、限牌限行和基建等行政手段 来持续推动。 0.3更有钱的车主+中高端车型 混合动力、SUV、合资进口新能源车占比将显著提升。 新能源车消费者更愿意承担品牌溢价。普遍偏好的价格区间是20-40万人民币。 0.4多元化的出行目的 新能源车=通勤+家庭出行+城际旅行 +商务出行+…… 0.5高规格的配置标准 除了关注基础续航和充电要求外，未来新能源车主越来越看重舒适度、高科技和智 能化。 0.6更显著的触媒习惯 社交媒体和专业媒体渠道成为他们获取新 能源车信息的重要途径。 我们的思考 【新能源市场处于整体扩张阶段，逐渐形成传统汽车巨头+造成新势力+国内外互联网科技巨头的竞争红海，比亚迪王朝如何破局？】 塑造品牌心智 如何破局 消费升级 若想在激烈的竞争中脱颖而出需要在用户心中逐渐构建起属于比亚迪 王朝的品牌心智消费升级趋势推动下的高端新能源车需求不断增加 找到对科创新技感兴趣的增购&换购人群蓝海 夯实支持国产品牌发展的忠实拥趸，进行口碑延伸 比亚迪王朝品牌光谱及愿景 巅峰王者朝向未来 品牌资产 引领新一代国潮新能源 DM技术不断升级，撑起了比亚迪技术王朝。 品牌承诺 DragonFace设计语言 秦、汉、唐、宋、元五大系列家族，车型持续更新迭代 品牌信仰 以我国古代朝代命名向所有人展示中国的实力，彰显中华优秀传统文化以及民族气节。 品牌个性 国潮高端智能 品牌愿景 造中国人的车使用中文按键彰显民族文化自信 我们一直在思索…… 比亚迪王朝在追寻着什么？ 比亚迪王朝在追寻…… 东方智造文化自信 产品解读 国潮 将民族与潮流完美融合 民族设计潮流文化。创新的国潮外观设计，出自设计大师沃尔夫冈·艾格之手，不一样的车型设计，不一样的视觉观感，比如汉DM-i、汉DM-p的前脸融合了一些跑车的设计元素，顺应空气动力学原理，前脸“龙鳍”搭配位置得当的通风口，能够有效降低产品风阻。从侧面看，修长低趴的姿态，显得优雅又动感。尾部造型，则采用了贯穿式尾灯，融入了中国传统文化进行设计，更具高级美感。而内饰则是体现了什么叫“简约而不简单” 产品解读 美学 至臻舒享，凝练纯粹美学 删繁从简的设计哲学中，简而不凡的格调弥漫开来。比亚迪王朝就是如此，通过细节来营造产品的差异化气质。比如EV千翠限量版就添加了很多亮晶晶可闪烁的颗粒，如朝霞般熠熠生辉。同时虽然没有太多复杂的设计元素，但细看之下，会发现座舱的仪表台、方向盘乃至座椅等区域，采用了麂+碳纤维材质，显得很精致，并且用户若是有需求，还能够选择真皮包裹的体式运动座椅。 产品解读 智能 智能出发，随心释放 动静之间，多元化驾驶乐趣充分领略。创新DiLink智能网联车机系统，15.6寸悬浮屏设计，支持旋转，操作方式也很类似手机系统，最新升级的5G版本内置8核处理器，运行更加流畅，速率提升20%。DiLink智能网联系统运行更加丝滑流畅。并且电池采用了磷酸铁锂电池刀片电池组，普通版电池容量8.3kWH，支持51km续航，旗舰版车型之上电池容量18.3kWh，支持110km续航，支持快充，快充时间1小时，慢充时间5.5小时。让你感受智能出行，随心释放。 产品解读 安全 肆意驾驶，安全保障 安全高效，稳定前行。比亚迪秉承着高性能和绝对安全的标准，开创出行业内公认最安全的刀片电池，这款电池一经亮相就轻松突破了最难的针刺测试，可谓出道即巅峰。而且首次应用于汉车型的还有比亚迪的DiPilot智能驾驶辅助系统，DiPilot智能驾驶辅助系统由DiTrainer和DiDAS组成，且DiPilot智能驾驶辅助系统可随着OTA的升级不断进化，也能带给我们更智能、更贴心的驾驶体验。 产品解读 高端 肩负重任，堪当奢华 比亚迪王朝系列的内饰设计可以用“轻奢”二字来形容，将悬浮元素融入其中，在氛围灯光的修饰下，呈现的科技感满满，中控台运动风格的工艺设计，与运动座椅相得益彰。多功能方向盘，同时匹配了全液晶显示多功能仪表，高清晰度分辨率，显示清晰。每一个细节都在展示着比亚迪的高端奢华，在无形之中展示了车主的高品位。 主题解读 “何为新” 比亚迪王朝DM技术不断 升级进化，开创省油新时代，掀起能源革命，以科技创新成就绿色梦想。 “何为国” 向所有人展示中国的硬核 实力，彰显中华优秀传统文化以及民族气节、王朝系列”汽车应运而生。 “何为潮” 比亚迪王朝不断钻研创新技 术，车身设计结合中国传统文化，革新技术和创新精神更是代表了这一代国“潮”。 更潮生活方式更潮科学技术 打造新时代下年轻人喜欢的富含潮流文化的民族自信品牌，比亚迪王朝是一种新国潮精神的代表，同时承载的是新时代中国人的生活方式。 比亚迪开创了一个专属于中国新能源汽车的时代，扛起中国品牌对抗特斯拉的大旗。新技术和创新精神更是代表了这一代国民的“新国潮”。 潮流拓界 每一寸匠心 营销策略 长期战略 顶层扩容 通过抖音流量扩充顶层用户基数 用户 跨界联动 拓界 打破次元限制，虚拟&现实结合，孵化比亚迪品牌粉丝群 打造爆款 通过爆款车型的打造，带动品牌声量，利用平台级事件吸引潜在用户关注 人群划界 短期战略 高位抢夺 规避幸存者偏差，抢夺燃油车用户I.技术抢夺 精准导流-抓取搜索过相关关键词用户以及留言评论中提到新能源车型&竞品车型用户 II.内容抢夺 针对性内容横评-针对同价位区间的汽车品牌进行蒙面横评，不再被外资品牌效应所影响 定向收割 利用平台用户粘性带动车型销量，达人带货天团联动比亚迪王朝经销商直播带货 内容共振 平台、内容、集团三方共振，共创海量原生UGC内容 为品牌和用户搭建沟通的桥梁，协同汽车领域头部达人，打造原生化传播内容，为客户提供各类服务，并同时打造互联网影响力 平台 商业化聚量用车生活场景 核心流量资源汇聚人气，锁定目标人群精准曝光 PGC+UGC内容协同 头部汽车PGC专业化内容为地区代言，全民UGC为比亚迪王朝栏目打Call 内容集团 比亚迪集团旗下品牌共赢 借力集团和旗下品牌，提升品牌影响力 人设打造 账号人设打造 万物皆可社交头号玩家 内外兼顾科技种草达人 注意力四处安放的Z世代圈 奇思妙想众多、渴望新奇体验擅长创造让人意想不到的惊喜 内容偏向话题网络口碑的引导分享 搭建品牌特色社区走心服务满足首要期待 内容偏向优质内容精细化包装 乐享当下 也愿意探享更丰富的世界偏向创意/流行关注度强的热点 PART02 灵感新潮平台与车型受众调性高度吻合 抖音，全新短视频音乐社区 创新短视频营销方式助力品牌内容产出 好玩的人都在抖音 超高活跃度KOL及粉丝群体瞬间引爆王朝精准用户 好玩的事都在抖音多种趣味内容集聚抖音定制化营销活动 好玩的广告都在抖音原生广告、定制贴纸让广告更具传播性 •抖音2021年短视频用户规模8.88亿，庞大用户群体和活跃度，是首要汽车信息获取渠道。 •不同于平台整体的“存量竞争”，抖音汽车板块尚处于“增量竞争” •内容加热：推荐信息流适合偏广告类内容；抖＋适合垂直平台内容加热 •多种玩法：挑战赛方便刺激UGC生产、扩大整体项目声量；全民任务也可达到增粉、留资、信息高效传递等效果 抖音平台现状与玩法介绍 抖音拥有成熟、巨大的用户群 抖音为主的短视频平台月活数 推荐信息流 热榜入口 全民任务入口 抖音是获取汽车信息的主要渠道 抖+投放 购买方式&目标： 支持播放量购买，也可设定三种目标：主页浏览量、点赞评论量、粉丝量。 抖音后台审核后方可推流，对于视频营销属性有明确且严格的限制 购买方式&目标： 仅支持播放量购买 内容+广告双重标准审核，相比官号内容发布要求 更严格 抖音的汽车用户增速高于大盘 挑战话题提供流量入口+全民任务丰富玩法 全民任务 ·拍摄任务 （贴纸、bgm、影集、合拍） ·效果任务（留资） ·轻任务（低门槛分阶段） ·看播任务 ·开播任务 抖音汽车用户现状 短视频的使用时长已经将近在线视频的 高品质短视频IP受到追捧 基于4亿DAU，抖音汽车内容兴趣用户* 6亿 汽车内容忠实粉丝人群 8000万 两倍 数据来源：巨量算数：基于用户对于抖音汽车内容消费频次的差异进行用户分层定义 抖音汽车达人现