理想汽车发展战略研究报告

鼎椎咨询造移动的家，创造幸福的家 18th 理想汽车 发展战略研究报告 深洞察新定义家庭概念生活方式自上而下取舍性研发供应商管理体验式营销 理#ONE 综合性人才四象限组织 成长力 电建询行业研究中心24年4月公众号·鼎咨询 2023年，理想汽车成为新势力车企中首家实现净利润转正企业，并一举抹掉前四年的经营 亏损，其发展战略和商业模式值得研究学习 2019-2023理想汽车营业收入及同比增长率（亿元/%）2019-2023理想汽车净利润及同比增长率（亿元/%） 3225.50% 1238.5 118.1 681.10% 2.8 94.6 270.1 452.993.80% -1.5-3.2 112.00% 185.60%67.70%173.50%20192020202120222023 20192020202120222023-24.4-20.1-526.00% 理想汽车从发布到交付不超过2个月，给予客户更好的购车体验，也一定程度上保证了更高的订单率 2021年至今 L92022/06/21发布2022/08/30交付 L82022/09/30发布2022/11/10交付 L72023/02/08Air版本发布2023/03/11交付 八个号闻次询 鼎咨询|2 目录 CONTENTS 010203 发展历程发展战略核心支撑 公众号·鼎惟咨询 鼎咨询 01 18th 造移动的家，创造幸福的家 发展历程 公众号·鼎雄咨询 理想秉承“创造移动的家，创造幸福的家”使命，定位于大型车制造商，在以理想ONE打 开并巩固市场之后，又连续推出了L9、L8、L7、L6、MEGA车型，市场得到进一步夯实 理想汽车成立于2015年7月，秉持“创造移动的家，创造幸福的家”使命，聚焦为家庭打造更安全更便捷、更精致 的智能电动车产品。2018年，理想推出的首款产品-理想ONE创造了市场蓝海，解决中产家庭用户的购车需求，精 准切入增程式电动SUV的新能源细分赛道，并在智能座舱和智能驾驶领域提供标准的高品质体验。以理想ONE完 成市场巩固，2022年之后理想连续推出L9、L8、L7、MEGA、L6五款车型，进一步实市场。 理想汽车发展史理想 2019.32019.112020.12 2024.4.18 理想智造 名“理想汽车” 天就完成了第一个理想L6正式 2018.10 “车和家”更开始量产理想仅用12个月零14 ONE,12月开 实现公司品牌始交付30000辆交付，创 2024.3.1发布 推出智能电动车统下新造车势力首款理想MEGA正式 品牌理想智造和车型最快交付纪录发布2023.2.8 首款产品理想智理想L7正式 2022.9.30发布 造ONE 五家首批2021.2理想L8正式上市 在美国纳斯达 2016.8理想零售 克证券市场正式 "2025战略” 2022.3.9 理想常州中心挂牌上市，股票 发布2022.3.3 成为全国首 工厂莫基代码为“L"2021.8宣布将在北京车展 家下线即验 车和家 2019.5 2020.7二次上市香港IPO 融资14.9亿美元 期间发布为家庭打造的全球智能旗舰 SUV-理想L9 车全流程试点企业 2015.7 “车和家” 2021.4 研发总部落户上海嘉定 成立2021款理想ONE正式发布北京绿色智能工厂第四季度收入首次破百亿 2021.52021.102021.12 退雄次询 鼎惟咨询|5 回顾理想汽车发展路径，可以发现理想汽车具有清晰的战略路径，其秉承的是产品验证一成长一成熟的战略思维，当前正处于快速成长期 1-10 0-1快速成长 产品验证 10-100 成熟发展 车型：理想ONE； 车型：理想L9/L8/L7/L6/MEGA； 动力：增程平台；高压平台； 车型：一系列新车型 动力：增程平台；高压平台 战略：依托增程电动+高压纯电 +智能空间+智能驾驶四大技术 动力：增程平台；战略：实现自我造血能力；补充平台构建技术护城河，谋求长 战略：验证产品定义（理想 传统车企擅长的质量管控、供应远发展。 ONE月销破万，细分市场第商管理能力；智能空间+智能驾 公众号 一）；补能体系不足时推增程驶全方位提升技术实力。 平台，储备高压纯电技术。 鼎椎咨询 鼎惟咨询16 鼎咨询 02 18th 造移动的家，创造幸福的家 发展战略 公众号·鼎椎咨询 进入快速发展阶段后，理想汽车的主要目标将集中在市场扩容方面，为此理想汽车发布了 2025战略，计划到2025实现20%的市场占有率，成为中国第一智能电动车企业 愿景成为全球第一的智能电动车企业 使命创造移动的家，创造幸福的家 目标2025年，国内市场份额达到20%，汽车销量达到160万辆 定位 品牌定位用户定位 中高端豪➴汽车品牌任何想要拥有自己“家”的用户 企业经营战略产品经营战略（双能） 大单品策略大品类策略电能智能 战略 规划 增程电动X平台+高压纯电Whale平台+高压纯电Shark平台 （豪➴SUV）（豪➴MPV）（紧凑SUV） 矩阵型组织改革+四象限组织理念 核心取舍性研发模式供应商管理模式体验式营销模式综合人才培养模式 人合号 支撑学习+训练一→成长 闻雄次浴 鼎椎咨询18 理想汽车成立初始以“大单品战略”为主要发展策略，“大单品战略”的实施来自于理想对用户的深刻理解和对场景的创设性定义，这种能力构建了理想的核心竞争力 理想汽车成立之初，全力经营“理想ONE”一款车型，充分贯彻大单品策略，在续航里程、座椅配 置、后排空间、后备箱等方面都针对家庭出行过程中老人：儿童以及各种情景做了痛点解决方案，而 没有盲目追求百公里加速等非必要参数的堆叠。 通过对各种细分场景的定义，针对性设计相关细节，让用户在产品使用中感受到全方位的便利。对老 人和儿童乘坐、长途行车、家庭外出旅行野营等场景均能找到对应的细致设计，实现用户场景全覆盖 汽车要素设计内容场景定义 电源支持最大2200W的对外电源输出满足外出野营活动场景，对电源的需求 空调三区温度控制，二排出风口位于车顶部满足老人、儿童乘坐场景，空调风量不宜过大的健康需求 独立座椅 排和二排四个座位标配了腰部按摩功能和以及四个舒适软枕 满足长途旅行场景，乘客的舒适需求 后排座椅二排和三排都配有SOFIX儿童座椅接口满足多孩儿出行场景，儿童的安全需求 行李箱超大空间，可以容纳最大号的婴儿推车车机控制全车语音交互 满足带娃外出场景，携带婴儿车、自行车等儿童用具的空间需求 满足二、三排家人乘坐场景，孩子、老人可通过语音交互的方式实现对车机节目、音乐等内容切换的娱乐需求 鼎咨询19 这种能力的构建依赖理想汽车对用户核心需求变化的深刻认知，理想汽车重视客户由驾驶体验到用车体验的需求变化并提出优质解决方案 汽车购买决策机制变化：油车时代更关注驾驶员的驾驶体验，驾驶员及驾驶相关配置（发动机、底盘等）是影响车购买决策的核心。电车时代汽车不再局限于交通出行，驾驶之外的智能化及生活使用场景增多，家庭其他成员用车体验相关配置（智能、舒适性等）逐步影响汽车购买决策 重视需求并提出优质解决方案：对于家庭用车，乘客体验、其他用车场景需求与驾驶体验同样重要 理想爆款打造的核心在于充分重视消费者多样化的需求，并提出优质的解决方案， 汽车定位汽车定位 交通工具交通工具 智能空间 购买决策购买决策 驾驶员主导 驾驶体验直用车体验影响 燃油车时代 接影响驾驶 员，进而影 新能源车时代 驾驶员家庭成员，驾 家庭其他成员驶员不再完全 响购买决策主导购买决策 驾驶体验驾驶体验 发动机驾驶体验 底盘智能驾驶 变速器续航里程重视消费 乘客体验者多样化 口 件”，传统主 生活属性配置 提出优质 汽车“三大 智能座舱 需求，并 机厂核心壁垒其他用车场景 露营、午休等 解决方案 鼎维咨询110 在进行单品打造时，理想汽车除了考虑客户需求外，同时也考虑针对竞争对手固有弱点的产品设计，这构成了理想汽车打造超级单品的基本方法论 寻找对手 优质竞争对手大品牌对手对标学习对手 市场分析击中弱点 需求分析客户反馈发现弱点 用户分析数据分析发现弱点 对手分析策略对比发现弱点 趋势分析基于弱点针对性研发产品 鼎维咨询|11 为保证对用车场景的定义到汽车生产销售的连性，理想汽车引入IPD流程，既保证了创意的落地也保证了造车效率 理想从➴为引入了IPD流程，负责一款车从定义到销售的全流程，在产品定义、设计、研发、营销流程中思路高度统一，此流程是理想未来持续打造爆款的基础2021年起，为保证IPD流程的顺利实施，理想汽车完成了对应组织的创建，“组织+流程”能够把理 想ONE做成爆品的能力复制到其后开发的所有车型上，使爆品能力从偶然变成必然。 IPD流程详述产品部-IPD核心单元 商业战略产品部 历史数据 技术 理解市场市场细分 组合分析 制定融合优管理商业机 商业化写商会并评估绩做正确的事 计划业计划效 需求 设规软硬车型智能成本 计划件件SPDTSPDT管理 长期需求 技术中期需求 管理 SP/BP 路标 正确地做事 划 计生命 底 念开发周期 流程产品包需求 Chartor 盘P 机电智能智能 空间 驾驶 PD TTPDTPDT 紧急需求PCR公众号：新雅台 鼎维咨询|12 为支持IPD顺利落地，理想汽车自2022年由“垂直职能组织”向“矩阵型组织”转型，从 原来集中全力一处使，转向同步协调多点发力，这一举措也为大单品向大品类转型奠基 理想汽车矩阵型组织 战略部 产品部 商业部 供应部 流程部 组织部 财经部 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 项目成员 L9项目部 L8项目部 L7项目部 L6项目部 WO1项目部 一级流程 DSTE战略IPD集成产IPMS集成ISC集成供 到执行品开发产品开发应链 BT&ITLEDIFS 集成财经 转型闻椎次询 鼎咨询/13 组织升级推动了理想汽车的造车内外循环，保证了品牌、用户与产品的一致性与产品、设计研发制造、营销的一致性 车企外循环车企内循环 （保证品牌、用户、产品的一致性）（保证产品、设计、研发制造、营销的一致性） 产品与用户需品牌与产品定用户与品牌认产品设计 求相匹配位相匹配知相匹配 奶爸车 家庭豪➴避免旅程焦 空间舒适感 洞察用户需求坚持家庭概念 坚持“20万+ SUV虑 定义用车场景首推舒适体验坚持高端覆盖研发&制造营销 推出差异化车型 客群顺延价格 坚持豪➴定位 有取舍研发/强/弱价值点定义用车场 体验式营销 定位制造景 品牌设计0203研发&制造奶爸，多孩 车企外循环符合产品定义的设计： 有取舍的研发：家庭 品牌定位： 拒绝里程焦虑，大空间+内强价值点为续航里程、空 家庭属性 “创造移动的家饰+二排空间舒适感 间大小、舒适程度、安全性能等，弱价值点为价格 创造幸福的家。车企内循环充电速度辅助驾驶、智能 程度等 家庭豪➴SUV 知精准的产品定义： 豪➴属性 用户定位：汽车之家创业经历提供海量数针对目标客群的营销：围绕 二胎家庭客据先择奶爸车，家庭豪➴SUV家庭用户“进行，阐述全家出 户群体 用户、 需求是否匹配 细分市场行，户外郊游，出色的续航等高收入群体 产品01场景04营销具备充电桩等 公众号闻椎次询 鼎唯咨询114 未来，理想汽车将持续保持组织的有效改进送代以为优质车型的打造提供保障。理想汽车提出组织四象限理念，为未来组织升级明确基调，即高效、统一、创新、成长、可持续等 理想汽车的组织理念 不 流程设计需要具备规范性理想汽车的工厂是典型 架构师：业务/技术 方方面面要事无巨细的工业组织，有上万个 架构师：组织/业务/技术零部件，通过四大工艺 控制人和机器在流程里非生产线生产出来的车 可控 智能产品+平台