2024年一线城市经纪人生存报告

A58安居客研究院 2024年 一线城市 经纪人生存报告 58安居客研究院 02 职业发展 从业时长/司龄/住房情况 北京从业5年以上经纪人占比超60%，上海从业1年内经纪人占比 25% 58安居客研究院 房地产经纪人从业时长分布房地产经纪人从业时长分布同比变化（PP） 全国19%30%11%4% 23%27%14%5% ≤1年 1-3年(含):3-5年(含)15-10年(含) 10-15年 (含) >15年 上海 广州24%24%11% 1.7 -6.0 8.7 4.5 11.9 5.8 北京 -4.2 -7.5 -2.8 -7.5 8.5 13.4 深圳 -1.8 -5.5 6.9 -4.1 11.5 6.8 北京15%上海25% 22% 21% 22%17% 器 广州 1.9 -7.9 -7.6 -3.5 9.9 7.2 0%10% 20% 30% 40%50% 60% 70% 80% 90% 100% 2.7 -3.5 3.7 -0.4 O'E 02 23%11% 21% 1年(合)以内1-3年(含)3-5年(合)5-10年(合)10-15年(含)15年以上 一线城市从业5年以上的房产经纪人占比路高于全国1个百分点。其中北京这一比例为61%，在四个城市中最高：从业1年以下经纪人的比例高于全国约4个百分点，上海一年以下的经纪人占比最大，显示新入行经纪人较多。 一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大幅提升，北京和深圳1年以内的经纪人比例减少，新入行经纪人减少。 北京5年以上司龄经纪人占比最高，上海1年以下司龄经纪人占比 上升6.3pp 58安居客研究院 房地产经纪人司龄分布房地产经纪人司龄分布同比变化（PP） 全国31%175 17% 广州30%18% 34% ≤1年 6.3 -2.7 6.9 1.0 1.6 0.8 -0.5 -2.6 -0.9 -0.3 3.9 0.3 -1.0 -2.0 -2.9 3.2 0.8 1.8 上海 北京 1-3年(含):3-5年(含)15-10年(含） 10-15年 (合) >15年 北京31% 20% 深圳 广州3.0-8.00.23.81.00.0 上海13% 0%10%20%30%40%50%60%70%90%100%2.7-3.5-3.11.2020.7 1年(合)以内1-3年(含)3-5年(合)5-10年(合)10-15年含)15年以上 一线城市1年以内司龄的经纪人比例高于全国将近5个百分点，5年以上司龄的经纪人比例高于全国1个百分点，与从业年限的分布相似，一线城市新入行的经纪人比例高于全国水平， 北京和深圳5年以上司龄的经纪人比例上升，上海1年以下司龄经纪人增长比例最多，广州1-3年司龄经纪人下隆比例品多 广州经纪人自有房屋比例均下降 房地产经纪人工作地住房条件房地产经纪人住房祭件变化（pp） 全国60% 25% 白有房屋租赁房屋 企业福利房其他 （单位信含） 广州42% 上海-2.52.30.10.1 22%北京0.1-1.61.40.0 深圳-0.10.1-0.10.2 北京25% 上海 广州-1.91.70.20.1 0%10%20%30%40%70%80%90%100%-1.71.70.50.1 ■有房屋祖烫奥屋■企业福利房（单检资含）■其他 线城市经纪人自有住房比例仅25.5%，大幅低于全国超过60%的水平，上海经纪人自有佳房比例量低，广州该比例最高。 上海由于新入行经纪人比例较高，所以自有房屋比例胶去年有所降低，北京这一比例则略有上升 58安居客研究院 03 工作开展 工作时长/面临问题/获客获房/收入来源 1一线城市经纪人日均工作时间均有所延长，上海日均工作10小时以A58安居客研究照上的经纪人占比超过50% 房产经纪人日均工作时长房地产经纪人日均工作时长分布同比变化 全国45%18%7% 20%14% 广州46%19%11% 39%10% 北京46%25%11% 上海 34% 0% 10%20% 30%40% 50% 60%70% 90%100% ■不足6小时6-8小时8-10小时10-12小时12小时以上 不足6小时6-8小时8-10小时10-12小时：12小时以上 上海 0.5 4.4 2.7 20.0 18.9 北京 0.5 -1.5 18.5 10.2 -27.6 深圳 1.7 -2.5 8.8 24.1 32.1 1.0 7.5 14.4 9.7 -32.6 -0.7 -0.7 3.7 -1.0 -1.3 线城市日均工作时间在10小时以上的经纪人比例高于全国17个百分点，上海这一比例最高，接近53%，广州最低，为30%。 四个城市日均工作时长8-10小时经纪人比例均有增长，上海工作时长10小时以上的经纪人比例也小幅增加，其他三个城市工作10小 时以上的经纪人的比例均出现减少 山房、客源维护是一线城市经纪人最主要的工作内容A58安居客研究院 房地产经纪人精力分配 80% 60% 北壶广州全国 ■美生房产改市及品■自梦业务提开■其生：每同聚为多选，故总点比过100% 与全国经纪人表现相似，房源和客源维护也是一线城市经纪人日常工作中最重要的部分。相对全国，一线城市同时选择多项工作的经纪人比例较少，说明一线城市经纪人的工作内容相对单一，同时开展多项工作的情况较少。 一线城市中，深圳有更多比例的经纪人在房源和客源维护、渠道开发、关注房产资讯以及自我提升方面投入精力。 山 山一线城市业务重心偏向租赁的经纪人比例较高，二手房买卖仍是A58安居客研究院 经纪人最主要的业务 房地产经纪人业务重心 459 59 上海全 停南二手房天天空持二手房天！住：国同为多适，故总占比过100% 一线城市经纪人的业务重心信向新房的比例为14%，高于全回1个百分点，偏向租赁的比例为17%，高于全国5个百分点 四个城市中，上海经纪人偏向二手房买卖和坚持二手房买卖的经纪人比例在一线城市中最高，分别为42%和32%；广州偏向新房的 经纪人比例最高，为21%。深圳信向租赁的经纪人比例最高，为21%。 二手房租赁是一线城市经纪人最主要的收入来源，北上收入来源于158安居客研究院 新房的经纪人比例大幅下降 房产经纪人收入来源房地产经纪人收入来源分布同比变化（PP） 全国53%31%10% 40%44%8% 广州19% 二手房买卖二手房租赁新房商业地产其他上海9.615.1-24.8-0.80.8 16%20.01.7-22.41.0-0.4 保圳4.4 北京42%-21.715.31.11.0 上E45%广州-17.63.212.90.80.6 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%-5.110.41.1-6.7 ■二手房天买三二手房用新房■商业产■其信 二手房租赁是一线城市经纪人第一大收入来源，44%的经纪人主要依靠租赁收入，其次是二手房买卖，40%的经纪人依靠二手房买卖收入。深圳收入来源于二手房租赁的经纪人占比达到49%，四个城市收入来源于租赁业务的经纪人比例均有增长。 上海和北京收入来源于新房的经纪人大比例减少，广州收入来源于新房的经纪人比例最高，为19%。广州和深圳收入来源于二手房 买卖的经纪人比例大幅减少， 58安居客研究院 04 薪资结构 底薪情况/薪资范围/期望薪资 上海有底薪的经纪人占比近7成，深圳有底薪的经纪人比例增加A58安居客研究院 9.4PP 房产经纪人是否有底薪房地产经纪人底薪分布同比变化（PP） 全国35%659 52% 广州 45% 北京44% 有底薪的比例变化 上海-1.3 北京1.6 深圳9.4 广州1.8 上海67%33%2.0 0%10%20%30%40%50%60%70%%0890%100% ■有 线城市有底新的经纪人占比52%，高于全国平均水平约17个百分点，其中上海有底新的经纪人占比最高，达到2/3，广州该比例 最低，约为41%， 一线城市本年度有底薪的经纪人比例增加2个百分点，其中上海有底新的经纪人比例较去年交少1.3个百分点，深圳有底新的经纪人 比例上升9.4个百分点， 北京3000元以上底薪经纪人比例最高，北上深5000元以上底薪 经纪人占比下降 58安居客研究院 房产经纪人底薪范围房地产经纪人底薪范国分布同比变化（PP） 全国35%19%8% 41%30%16% 1000（含）以 M 1000 2000（合） 2000 3000（合） 3000- 5000(合) 5000以上 广州42%15%9% 42%24% 北京34%35%21% 上海46%32%14% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 上海-0.21.84.7-2.34.1 -2.2 -1.1 4.7 0.5 -1.8 -1.6 1.6 -3.6 4.7 1.1 -1.8 -0.4 5.0 -6.1 3.3 -1.1 90 4.2 -1.5 -2.1 北京深圳广州 钱 1000(冶以内1000-2000(冶)2000-3000(冶)3000-5000(台)5000以上 一线城市87%的经纪人底新超过2000元，46%经纪人的底新超过3000元，16%超过5000元。北京3000元以上底新的经纪人占比在一线城市中最高，约为56%，广州这一比例最低，仅为24%，低于全国平均27%的水平。 广州5000元以上底薪的经纪人比例上升3.3个百分点，其他三城该比例均下降；上海、北京和广州2000-3000元底新的经纪人均明 显增加，1000元以下的低底薪经纪人比例小幅减少 山一线城市期望有底薪的经纪人的比例约70%，上升5.5pp，深圳58安居客研究院 期望有底薪的经纪人比例上升8.9pp 房产经纪人薪资期望（房地产经纪人薪资期望分布同比变化（pp） 全国 底薪+提成 无底薪+高提或 6.2 -6.8 2.5 -2.2 8.9 -9.0 7.7 -8.8 69%31% T 广州 北京 深圳 北京69% 广州 上海76%23% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%5.5-5.8 ■既界+提或无度爵+成=其伦 一线城市期里薪资包含底薪的经纪人比例约69%，高于全国平均水平16个百分点，上海有76%的经纪人期望薪资包含底薪，在一线城市中位列第一。 58安居客研究院 05 主要客户 购房需求/户型偏好 1一线城市改善购房需求高于全国7pp，对90m以下2房需求比例更高A58安居客研究 客户买房需求客户买房户型需求对比 全国67%29%90m以下290-144mm3144m以上别厚或花园 48大平层洋房 56%36%8% 49.5 46.8 1.5 2.3 30.6 67.0 1.5 1.0 28.1 54.9 E'L 9.7 18.3 68.8 L2 5.2 39.5 42.1 10.3 8.2 35.8 46.0 10.6 7.6 线; 广州66%25%%全国 8%线 改善 北京50%8%全国 54%33%8%一线 投资 0%10%20%■30%40%50%60%70资%80%90%100%全国 一线城市改普型购房需求比例为36%，高于全国7个百分点，北京改普型购房需求比例最高，为42%，广州最低，为25%；投资购房需求也高于全国近4个百分点 受房价影响，一线城市刚需90m以下户型需求占比接近50%，高于全国19个百分点；改善型90-144平方米户型需求低于全国14个百分点，但别坚墅或洋房的需求高于全国4.5个百分点。