2023年一线城市房产经纪人生存报告

58 58安居客研究院 A58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 一线城市 58安居客研究院 房地产经纪人生存报告 安居客研究院 58安居客研究院 —2023 58 58安居客研究院 58安居客研究院 主要观点 58安居客研究院 经纪人综合素质：一线城市经纪人学历整体较高，40岁以下经纪人占比更高： 58安居客研究院 职业发展：北京和上海买卖经纪人占比较高，更关注收入；广深综合经纪人占比高，更关注工作的自由灵活度： 58安居客研究院 工作开展：获客是一线经纪人面临的首要难题，也投入更多精力在获客和架道开发上，一线城市经纪人更爱学习，更青便利的学习架道 安居客研究院 58安居客研究院 薪酬收入：过半数经纪人期望有底薪，多数一线城市经纪人更依赖租赁收入，超3成经纪人信好服务项目收费和阶梯费率，与政策导向契合 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 PART1 58安居客研究院 经纪人画像 58安居客研究院 学历：北京、上海大专学历以上经纪人高于广，也高于全国水平 58安居客研究院 年龄：上海、广州30岁以下经纪人占比大比例高于北京和深圳性别：一线城市整体女性经纪人占比较低 安居客研究院 住房：经纪人自有住房比例远低于全国 58安居客研究院 北京高学历经纪人占比最高，上海经纪人更年轻 58安居客研究院 房地产经纪人学历分布房地产经纪人年龄分布 58安居客研究院 上海市16.6%上海市22.1%27.5% 58安居客研究院 北京市21.1%北京市14.8%21.0%46.0% 40.1%10.6%深圳市21.5%21.5%45.3% 58安居客研究院 广州市141%广州市21.0%282 A58安居客研究院 10%20%30%40%50%60%70%80% 100%0%10% 30% 90%100% ■毫中以下 ■研究生及以上 =1825 0E-92-314041=505160 58 安居客研究院 58安居客研究院 学历方面：一线城市中，大专学历占比最大，其中上海、北京、深圳均高于全国水平（39.6%），北京和上海本科及以上房产 经纪人占比高于全国水平（14.7%），广深反而低于全国水平 年龄方面：31-40岁经纪人是重要支柱，北京和深圳这一比例高于全国（44.2%），上海、深圳和广州三城30岁以下经纪人比 例高于全国(39%) 58安居客研究院 58安居客研究院 房地产经纪人性别分布 上海市 58安居客研究院 女性房产经纪人敌量占比逐年提升，2023年达到 北京市25.6%40%，但一线城市这一比例仍然处于较低水平。 23.1% 广州女性经纪人在四个一线城市中占比最高，较之去 58安居客研究院 年的26.3%也有较大比例的上升。 58 58安居客研究院 广州市31.8%6上海女性经纪人占比较低，并且较去年约25%的占比 下降约10个百分点。深圳这一比例较去年也路有下降。 安居客研究院 58安居客研究院 男女 10%20%30%50%60%70%80%90%100% 58安居客研究院 线城市经纪人自有房屋比例均远低于全国平均水平 58安居客研究院 经纪人在工作地的居住条件 A58安居客研究院 自有房屋 租赁房屋企业福利房其他 （单位宿舍） 58安居客研究院 26.8% 67.6% 5.4% 0.2% 18.9% 74.4% 6.5% 0.2% 38.6% 57.7% 3.6% 0.0% 17.2% 78.6% 4.2% 0.0% 北京 58安居客研究院 一钱城市由于房价高，房产经纪人房屋自有率远低于 全国水平，即使最高比例的广州，也较全国58.3%的 比例有很大差距 58 58安居客研究院 租房比例远高于全国38%的比例，最低的广州这一比 广州例也为57.7%，深圳租房比例最高，达到78.6% 安居客研究院 58安居客研究院 深圳 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 PART2 58安居客研究院 职业发展 58安居客研究院 58安居客研究院 职业角色：北上买卖经纪人占比高，广深综合经纪人占比高职业稳定性：广州经纪人稳定性最佳 入行意愿：北上更关注收入！广深更关注自由灵活度 安居客研究院 职业认可：北京经纪人介绍他人入行的意愿和对所在司的满惠度最高 58安居客研究院 58安居客研究院 房产经纪人角色 58安居客研究院 上海市59.3%34.1%25.4%对比全国约有54%的房产经纪人作为综合经纪人，四个 线城市在这一比例上出现分化： 器 北京市31.5% 上海和北京综合经纪人占比均约为3成，二城的买卖 58安居客研究院 经纪人占比均超过30%，租赁经纪人占比也超过20%， 13.2%62.8%16.3%明显高于全国平均水平 58安居客研究院 广州市22.0%55.2%15.2% 深圳和广州的综合经纪人占比则均高于全国水平，或与城市总体交易规模相对北京和上海较小相关，尤其 58 20%30%40%50%60%70%80%90%100%是深圳近几年二手交易总规模始终不景气，造成买卖 58安居客研究院 经纪人占比仅为13% 安居客研究院 ■买空置换经纪人■持合经纪人 58 58安居客研究院 广州房产经纪人职业稳定性较高A58安居客研究院 58安居客研究院 房地产经纪人从业年限房地产经纪人在当前公司工作年限 58安居客研究院 上海市 58安居客研究院 北京市北京市 深圳市深彩市 58安居客研究院 广州市广州市 0%20%40%60%80%100%0%10%40%60%70% 58安居客研究院 1年（合）以内1-3年（)3-5年(意)5-10年（意)=10-15年（意)15年以上■1年（合以内■1-3年()■3-5年(会)5-10年(营)=10-15年()15年以上 安居客研究院 从业年限：广州从业3年以上经纪人在四个一线城市中占比量高，上海和京从业3年以上的经纪人占比低于全国水平（624%）：但四个城市从业10年以上的经纪人占比均高于全国 ●当前公司工作年限：一线城市中，广州司龄3年以上经纪人占比最高，北京5年以上司龄经纪人占比最高 58 58安居客研究院 58安居客研究院 房地产经纪人入行原因 等待其他机会补贴收入 工作自由灵活收入可观职业发展前景好作为暂时过渡作为兼职其他 58安居客研究院 58安居客研究院 北京33.3%36.6%23.6%2.5%1.0%3.0% 31.3%39.9%21.4%3.5%0.5%3.4% 58安居客研究院 广州38.4%32.3%21.4%3.2%0.9%3.9% 58安居客研究院 39.9%26.9%27.3%2.2%0.4%3.3% 安居客研究院 工作自由灵活，收入水平高，职业发展前景好，是经纪人选择从事房产经纪行业的主要三个原因 北京和上海经纪人选择入行的原因中，可观的收入占比最高，相比之下，广州和深圳经纪人更关注工作的自由和灵活c 58安居客研究院 北京经纪人介绍入行意愿和对所在司的满意度均比较高 58安居客研究院 是否愿志介绍身边人入行对所在公司的综合满意度 58安居客研究院 上海市 北京市北京市 58安居客研究院 彩市彩市 A58安居客研究院 58 58安居客研究院 广州广州市 0%10%20%30%40%50%60%70%90%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 58安居客研究院 非常不意■不想意■丰常不满意■不满意 安居客研究院 介绍意愿：北京经纪人介绍意愿最强，约76%的人愿意介绍身边人来从事经纪行业，高于全国72.3%的比例：其他三城介绍意愿均低于全国水平： ●对司满惠度：北京约76%的经纪人表示对所在司满意，掠高于全国75.2%的比例：其他三城满惠比例低于全国水平。 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 PART3 58安居客研究院 工作开展 58安居客研究院 工作时长：上海近六成经纪人日均工作10h以上 58安居客研究院 获客获房：老客户、网络端口是主要渠道，线城市同时更依赖门店 面临围难和精力分配：一线城市获客更难，经纪人更聚焦获客或架道开发 安居客研究院 学习：便利的、易于到达的学习道，更受经纪人 市场信心：北京经纪人对市场更有信心 58安居客研究院 上海经纪人最拼，近六成日均工作10h以上 58安居客研究院 房地产经纪人从业年限 58安居客研究院 上海市28.4%35.2%22.7%一线城市工作10小时以上的房产经纪人占比普追超过 全国水平(27.3%) 北源市25.9%11.3% 58安居客研究院 上海经纪人工作超过10小时以上的经纪人占比最高， 源圳市34.8%33.9%12.6%达到57.5%，接近六成；并且工作12小时以上的经纪 人达到22.7%，远超全国7.5%的比例，在一线城市中 58安居客研究院 广州市 44.5% 也最高 28.0%7.7% 58 10%20%30%40%60%70%80%100%广州工作8小时以下的经纪人占比最高，四个一线城 安居客研究院 58安居客研究院 =不足6小时16-8小时8-10:小10-12小时12小以上市中晟轻松 58安居客研究院 店来访、北京更依赖社区外拓 58安居客研究院 58安居客研究院 房产经纪人主要获客渠道 门店来访 网络端口（58老客户再交易/微信自媒体 58安居客研究院 同城、安居客）转介绍平台 公司官网社区外拓其他 58 北京 76.4% 73.2% 55.7% 26.3% 36.2% 30.8% 1.4% 78.5% 69.2% 65.5% 25.0% 32.7% 27.7% 1.4% 广州 78.6% 79.5% 62.3% 36.1% 24.1% 18.0% 1.4% 深圳 84.8% 74.2% 56.6% 29.3% 36.3% 16.7% 2.0% 58安居客研究院 安居客研究院 58安居客研究院 对比全国84%的经纪人通过网络端口获客，一线城市中，除深圳之外，这一比例在80%以下；北京、上海和深圳来自老客户的比例也低于全国79%的水平，微信自媒体获客也于全国的36%：上海和广州门店来访获客比例高于全国574%比例 四个城市公可官网获客比例则高于全国22.6%的水平 58安居客研究院 上更重视社区拓展房源，广深更重视自媒体平台获房 58安居客研究院 58安居客研究院 房产经纪人主要获房渠道 介绍 老客户再交易/转网路带口（58同城 58安居客研究院 安国客） 门店来访陌拜（微信电话等）微信自媒体平台社区外拓其他 58 北京 75.0% 53.7% 61.8% 44.0% 20.4% 43.5% 1.5% 上海 69.3% 58.2% 71.6% 36.7% 23.0% 39.5% 1.8% 广州 78.6% 65.7% 67.5% 35.2% 30.9% 20.2% 1.8% 深圳 72.5% 62.6% 66.7% 41.9% 30.4% 24.4% 1.5% 58安居客研究院 安居客研究院 58安居客研究院 对比全国77.5%的经纪人通过老客户获取房源，一线城市中，除广州之外，这一比例都低于全国水平； 四个一钱城市网络端口获房比例均低于全国67.8%的水平，门店来访获取房源的比例则除北京之外，均高于全国的63.8%； .一线城市通过陌拜获房的比例均高于全国33.2%的水平；广深微信自媒体平台获房比例高于全国的29.2%， 58 58安居客研究院 58安居客研究院 房产经纪人工作中面临的困难和问题 58安居客研究院 获客困难客户转化难带看较少房源短缺合作困难其他线城市房产经纪人当前面临的量最主要难 58安居客研究院 北京 81.2% 46.8% 48.8% 42.4% 14.0% 1.0% 上海 84.4% 51.0% 50.0% 39.1% 16.5% 1.3% 广州 84.3% 54.5% 42.7% 44.1% 18.9% 1.1% 深圳 85.2% 54.4% 47.1% 44.7% 17.4%