2024年一线城市经纪人生存报告

58 58安居客研究院 A58安居客研究院 58安居客研究院 2024年 58安居客研究院 一线城市 58安居客研究院 安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 经纪人生存报告 58 58安居客研究院 山主要观点A58安居客研究院 58安居客研究院 经纪人入行画像：一线城市经纪人大专学历以上经纪人占比接近60%。上海、广州、深圳大专以上学历经纪人比例上升，北京该比例下降；工作自由灵活是房产经纪人入行的主要原因，但是对于一线城市而言，收入可观、职业发周前景好也是经纪人入行的要原因：一线城市经纪人介绍亲友入行意愿相对较弱 58安居客研究院 经纪人职业发展：一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大辐提升；四个城市中，上海从业时间一年以下的经纪人占比最大，显示新入行 一线城市经纪人自有房屋比例远低于全国平均水平，由于新入行经纪人比例上升，上海、深圳和广州经纪人自有房屋比例均下降。 58安居客研究院 经纪人工作开展：一线城市经纪人日均工作时间均有所延长，上海日均工作10小时以上的经纪人占比更是超过50%；：与全国相似，获客难也是 58安居客研究院 经纪人最主要的业务；二手房租赁是一线城市经纪人最主要的收入来源，北京和上海收入来源于新房的经纪人比例大幅下降 58安居客研究院 经纪人薪酬结构：一钱城市有底新的经纪人占比52%，高于全国平均水平约17个百分点，其中上海有底薪的经纪人占比晟高，达到2/3，广州该比例最低，约为41%；受市场影响，经纪人底新减少，北京上海和深圳5000元以上底新的经纪人比例均下降；上海，北京和广州20003000元底新的经纪人均明显增加。经纪人期望有底新的比例上升5.5个百分点，其中深圳上升比例量高，接近9个百分点。 安居客研究院 于全国14个百分点，但别坚或洋房的需求高于全国4.5个百分点。 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 01 58安居客研究院 58安居客研究院 入行画像 安居客研究院 58安居客研究院 学历结构/入行原因/介绍意愿 58安居客研究院 上海高学历经纪人占比超60%，北京高学历经纪人比例下降 A58安居客研究院 房产经纪人学历分布房产经纪人学历分布同比变化(pp） 58安居客研究院 全国14% 大专含自考 本料研究生 40% 17% 高中以下高中/中专 （合白考） 及以上 58 58安居客研究院 上海 0.4 -2.4 0.1 1.8 0.1 北京 0.4 5.2 -2.4 -2.8 -0.4 深圳 -0.6 -2.9 2.9 1.0 -0.4 广州 -0.9 -2.4 -0.5 2.9 0.9 0.1 0.2 -0.4 0.2 -0.1 广州37%14% 58安居客研究院 40%13% 58安居客研究院 39%18% 上海42%10% 58安居客研究院 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% ■高中以下高中/中专大专信日学，高本营自号）■用宽生及以上 安居客研究院 一线城市大专及以上学历的经纪人占比为58%，高于全国约7个百分点，其中上海这一比例超过60%，在四个一线城市中占比最大； 对比2023年，北京大专及以上学历经纪人占比明显减少，高中/中专学历经纪人占比上升5.2个百分点：上海，深圳和广州大专及以 上经纪人占比均上升，广州本科及以上经纪人比例上升最多。 58安居客研究院 1一线城市经纪人更关注收入和职业前景，介绍亲友入行的意愿相对较弱 58安居客研究院 房地产经纪人入行原因房产经纪人是否愿意介绍身边人入行 全国27%49%18%全国45%24% 58安居客研究院 32%41%42%25% 广州30%广州41% 58安居客研究院 28%42%26%40%25% 58安居客研究院 % 北京32%20%43%25% 上海%923%上海24% 0%10%20%30% 40%50%60%70%80%100%0%10%20%30%40%50%60%70% 80%90%100% 58 58安居客研究院 ■急人可观■工作自由员活■过流■美职■型业发感带量好■其性■常原意比效原意一轻不原身■非常不更 安居客研究院 工作自由灵活是房产经纪人入行的主要原因，但是对于一线城市而言，收入可观，职业发展前景好也是经纪人入行的主要原因。上海经纪人考虑收入因素的比例最高，深圳经纪人考患职业发展前景的比例最高。 一线城市经纪人介绍惠愿相对较弱，愿惠的比例低于全国约2个百分点，北京介绍意愿最高，愿惠的比例为69%，深圳最低，为65% 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 02 58安居客研究院 58安居客研究院 职业发展 安居客研究院 58安居客研究院 从业时长/司龄/住房情况 58安居客研究院 北京从业5年以上经纪人占比超60%，上海从业1年内经纪人占比58安居客研究院 25% 房地产经纪人从业时长分布房地产经纪人从业时长分布同比变化（PP） 58安居客研究院 全国19%30%11%4% 23%27%14%5% ≤1年 1-3年(含):3-5年(含)15-10年(含) 10-15年 (含] >15年 58安居客研究院 上海 1.7 -6.0 8.7 4.5 11,9 5.8 北京 -4.2 -7.5 -2.8 -7.5 8.5 13.4 深圳 -1.8 -5.5 6.9 -4.1 11.5 6.8 广州24%24%11% 58安居客研究院 23%11% 58安居客研究院 北京15%22%22%17% 广州1.9-7.9-7.6-3.59.97.2 58 58安居客研究院 上海 25% 21% 21% 0% 10%20% 30% 40%50% 60%70% 80% 90% 100% 2.7 -3.5 3.7 -0.4 DrE 02 1年(合）以内1-3年（含)3-5年(合)5-10年(合)10-15年（含115年以上 安居客研究院 一线城市从业5年以上的房产经纪人占比路高于全国1个百分点。其中北京这一比例为61%，在四个城市中最高：从业1年以下经纪人的比例高于全国约4个百分点，上海一年以下的经纪人占比最大，显示新入行经纪人较多。 一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大幅提升，北京和深圳1年以内的经纪人比例减少，新入行经纪人减少。 58安居客研究院 北京5年以上司龄经纪人占比最高，上海1年以下司龄经纪人占比 上升6.3pp 58安居客研究院 房地产经纪人司龄分布房地产经纪人司龄分布同比变化（PP） 58安居客研究院 C 全国31%175 17% 三1年 1-3年（含）3-5年（含）15-10年（含 10-15年 58安居客研究院 1.6 (合) >15年 58安居客研究院 北京 -0.5 -2.6 -0.9 -0.3 3.9 0.3 深圳 -1.0 -2.0 -2.9 3.2 80 1.8 广州30%18% 上海6.3-2.76.91.00.8 34% 北京31% 20% 58安居客研究院 上海44%13% 广州3.0-8.00.23.81.00.0 58 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2.7-3.5-3.11.2200.7 58安居客研究院 1年（合）以内1-3年（含13-5年（合)5-10年(合)10-15年（含115年以上 安居客研究院 一线城市1年以内司龄的经纪人比例高于全国将近5个百分点，5年以上司龄的经纪人比例高于全国1个百分点，与从业年限的分布相似，一线城市新入行的经纪人比例高于全国水平。 北京和深圳5年以上司龄的经纪人比例上升，上海1年以下司龄经纪人增长比例最多，广州1-3年司龄经纪人下隆比例品多 58安居客研究院 广州经纪人自有房屋比例均下降 58安居客研究院 房地产经纪人工作地住房条件房地产经纪人住房祭件变化（pp） 全国60% 25% 白有房屋租赁房屋 企业福利房其他 58安居客研究院 （单位信含） 广州42% 上海-2.52.30.10.1 58安居客研究院 22%北京0.1-1.61.40.0 深圳-0.10.1-0.10.2 58安居客研究院 北京25% 上海 广州-1.91.70.20.1 58 0%10%20%30%70%80%90%100%-1.71.70.50.1 58安居客研究院 自有房屋祖烫奥屋■企业福利房（单位资含）“其他 安居客研究院 线城市经纪人自有住房比例仅25.5%，大幅低于全国超过60%的水平，上海经纪人自有住房比例最低，广州该比例最高。 上海由于新入行经纪人比例较高，所以自有房屋比例胶去年有所降低，北京这一比例则略有上升 58 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 58安居客研究院 03 58安居客研究院 58安居客研究院 工作开展 安居客研究院 58安居客研究院 工作时长/面临问题/获客获房/收入来源 58安居客研究院 1一线城市经纪人日均工作时间均有所延长，上海日均工作10小时以A58安居客研究照上的经纪人占比超过50% 房产经纪人日均工作时长房地产经纪人日均工作时长分布同比变化 58安居客研究院 全国45%18%7% 41%20%14% 广州46%11% 58安居客研究院 39%10% 58安居客研究院 北京46%25%11% 上海34% 不足小时6-8小时8-10小时10-12小时：12小时以上 58安居客研究院 上海0.54.42.70'0218.9 北京0.5-1.518.510.2-27.6 深圳1.7-2.58.824.132.1 1.07.514.49.7-32.6 58 40%100% 0%10%20%30%50%60%80%-0.7-0.73.7-1.0-1.3 58安居客研究院 ■不足6小时■6-8小时8-10小时■10-12小时12小时以上 安居客研究院 线城市日均工作时间在10小时以上的经纪人比例高于全国17个百分点，上海这一比例最高，接近53%，广州最低，为30%。 四个城市日均工作时长8-10小时经纪人比例均有增长，上海工作时长10小时以上的经纪人比例也小幅增加，其他三个城市工作10小 时以上的经纪人的比例均出现减少 58 58安居客研究院 与全国相似，获客难也是一线城市经纪人面临的主要问题，深圳面A58安居客研究瘾临获客问题的经纪人比例最高 58安居客研究院 房地产经纪人面临的主要问题 80% 58安居客研究院 60% 58安居客研究院 0% 58安居客研究院 58安居客研究院 全国 安居客研究院 一线城市的房产经纪人在房源、获客、带看、客户转化以及合作等方面面临问题的比例显著低于全国水平，这说明一线城市的经纪 业务开展难度相对较小。 。获音困难仍是一线城市经纪人面临的主要问题，深圳房产经纪人面临问题的比例最高。 58 58安居客研究院 山一线城市经纪人获客渠道相对分散，上海门店来访获客比例最高A58安居客研究院 58安居客研究院 房地产经纪人获客的主要架道 90% 58安居客研究院 75% 60% 58安居客研究院 15% 58安居客研究院 15% 58安居客研究院 上海北京全国 ■网增满口58网城，安暑）■老客户再交晨/龄介帽门质来访■微信自媒体平音■公可真网社区外拓■其他注：该问题为多送，故总占比超过100% 安居客研究院 线城市的联客道相对全国更为分散，经纪人获客比例量高的是网络端口，这一比例在全国超过80%，在一线城市尚且不足50%四个城市对比来看，深圳经纪人通过网路端口和老客户来获客的比例量最高，上海通过门店来访获客的比例量高 58 上海经纪人通过门店来访获房的比例最高，深圳经纪人通过老客A58安居客研究院 58安居客研究院 卢获房比例最高 房地产经纪人获房的主要架道 58安居客研究院 80% 58安居客研究院 58安居客研究院 60% 58安居客研究院 58安居客研究院 上全国 安居客研究院 一线城市房产经纪人的获房渠道相对全国同样较为分散，对比全国