2020 兰芝retainer proposal

2020AnnualSocialStrategy CreativeProposal SOCIALOBJECTIVE 维持品牌兰芝年轻、高端、高功效的品牌形象。 维护品牌粉丝好感度同时提升品牌关注度。 通过品牌日常内容及互动开展，吸引新粉丝加入、参加活动。 Social大环境是什么样的？ SOCIAL星际图 资讯信息媒体平台 官方 用户明星 基本生活媒体平台 内容人工 口碑核心 运营媒体平台 意见 领袖 人际交往媒体平台 智能 娱乐休闲媒体平台 洞察分析 CRM内容 曝光 SOCIALINSIGHT Social的核心不再只是双微，现在的social环境 TargetAudience 五大高流量平台 文艺青年 极客 Z世代 健身 小镇青年二次元 种草社交 宅科技 知识专业 旅行旅行 锦囊攻略 热门潮酷生活 文艺文艺 舞蹈 音乐 社交 影评知识 年轻TA（18-28） 运动二次元音乐文艺音乐生活 无法以一概全，不同平台侧重不同TA 针对性沟通才可吸引和留住粉丝 DATAANALYSIS 五大高流量平台与对应TA 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为11.51亿+；日活用户约为7.5亿，海量的用户几乎覆盖全国中国移动互联网用户； •性别：因用户量巨大，性别分布较为平均； •年龄：微信用户年龄主要集中于15-40岁； •微信小程序活跃高峰：午饭前与下班后； 80.00% 40.00% 0.00% 性别占比 男女 年龄比例分布地理比例分布 40.00% 34.30% 30% 27% 25%24% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 6.92% 22.65% 17.31% 11.80% 7.02% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 21% 3% 0-1818-2425-2930-3435-3940+ 一线二线三线四线及以下港澳及海外 数据分析 内容偏好： •平台公众号数据：2000万+公众号，30亿+日文章PV，海量优质公众号的存在， 带来巨大图文消息阅读量，用户在微信端对公众号有深度阅读习惯； 热门搜索： 热门分享： •女性：口红、网红、吃瓜 •男性：小姐姐、ETC、不忘初心 •女性：美食、情感 •男性：工作、游戏 数据来源于微信官方数据报告及Questmobile 特色总结 封闭环境 深度的沟通与教育 精彩的内容与精美的视觉 准确的用户定位与话题切入 看干货、玩小程序、查积分、兑礼物…… 数据分析 人群画像： •用户量：总用户约为3亿；月活用户约为1亿+； •性别：男女比例接近1:9； •年龄：整体偏年轻化，大部分为25-35岁之间，站内70%用户为90S，50%为95S； •地域：62%一二线城市用户； •活跃时间：从8点-22点活跃度更高，晚高峰提前到20点； 100.00% 50.00% 0.00% 性别占比 男女 年龄比例分布地理比例分布 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 22.4% 33.7% 29.1% 11.9% 2.9% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 44.6% 13.1% 17.9%16.6% 7.9% 0-2425-3031-3536-4041+ 一线新一线二线三线其他 数据来源于小红书美妆WORKSHOP 数据分析 内容偏好： •小红书用户最爱创作的内容TOP10中，美妆、出行、时尚为TOP3； 热门搜索： •女性：美食、减肥、美妆、学习 •男性：家具布置、健身、时尚、旅行 32 302928 25 23 20 18 10 美妆出行时尚文化娱乐美食母婴日常片段宠物减肥 数据来源于小红书美妆WORKSHOP 特色总结 品牌多样化明星与KOL种草多 看脸，图美人美、ins风 文字软性有趣 看口碑、看测评、频种草、晒美图、追福利、学教程…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4.97亿+；日活用户约为2.16亿+； •性别：男女比例分布比较平均； •年龄：年龄在18-24岁较多，占据了微博粉丝年龄分布的48.30%，年龄分布第二的则是25-29岁的用户 •地域：40%一二线城市用户； •活跃时间：午饭前与下班后； 100.00% 50.00% 0.00% 性别占比 男女 60.00% 48.30% 年龄比例分布地理比例分布 40% 31% 40.00% 20.00% 0.00% 3.92% 27.54% 13.34% 7.66%5.15% 30% 20% 10% 0% 24%25% 16% 3% 0-1818-2425-2930-3435-3940+ 一线二线三线四线及以下港澳及海外 数据来源于微博企业蓝V白皮书 数据分析 内容偏好： •微博平台作为持续发展Social平台，内容包罗万象，各垂直领域都有稳定粉丝群体； •从大类来看，粉丝主要关注TOP3集中于资讯（24%）、 影视娱乐（16.5%）美妆时尚（15.7%），且占比较高； 1资讯 2影视娱乐 3美妆时尚 4明星 5情感 4.90% 6.20% 4.70% 4%3.40% 24% 6运动健身 7财经 8.40% 8美食 15% 9体育 10设计 12.30% 15.70% 数据来源于微博企业蓝V白皮书 特色总结 内容短停留短 搜热门看热点 开放环境传播快热点变化快 追明星、看八卦、看热搜、看新闻、应援打榜、追综艺…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4亿；短视频内容持续受到粉丝喜爱，对APP使用偏好高； •性别：男女比例分布比较平均； •年龄：整体偏年轻化，90后占比最高，即30岁以下用户偏高，线上消费能力更强； •地域：三四线城市为主舞台，下沉市场渗透效果显著； •活跃时间：从20点-22点活跃度更高，晚高峰为20点； 性别比例分布 女,47.8% 女,47.4% 男,52.2% 男,52.6% 抖音短视频行业 70.0% 60.0% 62.5% 年龄比例分布 地理比例分布 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 47.60% 29.2% 25.50% 19.40% 30.0% 20.0% 10.0% 20.4%20.9% 16.8%15.5% 7.0%6.8% 24.8%24.7% 18.9%19.0% 12.2%13.0% 10.0% 0.0% 0-25 26-35 快手 6.7% 36-45 短视频行业 7.50%1.6% 46+ 0.0% 一线 新一线 二线三线抖音短视频行业 四线五线及以下 数据来源于Questmobile 数据分析 内容偏好： •抖音媒体属性强，采取单列下滑模式，更推荐竖屏内容发布拍摄； •抖音“记录生活“是用户拍摄的主要驱动力，女性拍摄展现的欲望明显强于男性，一键跟拍及美颜滤镜收到20岁用户喜爱； •内容推荐基于粉丝浏览记录（90%）及关注偏好（10%）进行相似或相同内容分发； 偏好视频类型： •演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快； •抖音对国内城市点赞偏好城市前十，主要集中于一线城市； •年龄占比较高的90后对“风景”“生活探店”更感兴趣； 数据来源于抖音官方 特色总结 主力用户 95后占比最多 内容创意强且视觉好看 多样化视频形式不断形成 追潮流、秀恩爱、秀才艺、学技能、开脑洞、看教程、买买买…… 数据分析 人群画像： •用户量：月活用户约为4亿+；日活用户约为2亿+； •性别：男女比例分布比较平均； •年龄：整体偏年轻化，90后与00后占比高，35岁以下用户占比73%，年轻用户明显高于行业； •地域：用户更为下沉； •活跃时间：从20点-22点活跃度更高，晚高峰为20点； 性别比例分布 女,49.2% 女,47.4% 男,50.8% 男,52.6% 快手短视频行业 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 年龄比例分布 23.6%24.5% 19.6% 18.60% 9.5% 12.2% 12.20% 7.20%7.50% 6. 90% 5.6%5.0% 23.40%24.20% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 13.5% 15.5% 地理比例分布 25.5% 21.9%20.9% 24.7% 19.3%19.0% 14.2% 13.0% 10.0% 5.0% 0.0% 5.0% 0.0% 5.7% 6.8% 0-1819-2425-3031-3536-4041-4546+ 快手短视频行业 一线新一线二线三线四线五线及以下 快手短视频行业 数据来源于快手营销平台 数据分析 内容偏好： •快手年度关键词：“老铁666”、“记得双击么么哒”、“直播带货”、“奥利给” •快手点赞城市TOP10：山东、广东、河北、河南、云南、辽宁、广西、四川、江苏、贵州 •快手平台热门视频类别：搞笑、剧场、美食、时尚、二次元、舞蹈 ·TOP1-搞笑类：累计播放量5000亿+，点赞量90亿+ ·TOP2-快手小剧场：累计播放量20亿+，累计观剧人次1.5亿+ 热门搜索： •男性：锡纸烫、花手教程、奥利给、王者荣耀、挖掘机、小姐姐 •女性：穿s号是什么感觉、腹肌小哥哥、物理、十二星座男、泡泡机 •70后：“一秒变宝宝” •80后：美食教程 •90后：防秃是头等大事 •00后：头像、签名、背景图 数据来源于快手营销平台 特色总结 用户主要为 三四线城市小镇青年 搞笑和恶趣味视频很受欢迎 内容贴近生活且很真实 追剧场、看段子、追直播、玩PK、买买买、放飞自我、晒生活…… 忠实粉丝主阵地 图 为 文高颜值口碑营 主 流量明星热门榜 视潮流时尚视频圈 频 为 主小镇青年生活秀 优秀品牌分析 CASESTUDY 科颜氏清晰人设，明星与综艺深度结合； c c c c 倩碧粉丝深度互动 c c 巴黎欧莱雅产品功效精准沟通：黑科技与产品RTB的完美结合 HomeFacialPro 抖音视频带货 •产品核心卖点highlight c c •科技与成分配图说明 SUMMARY 竞品学习关键词 0102030405 兰芝social如何玩？ WHATTODO •首个针对年轻TA的高端美妆品牌 •为全球女性提供肌肤的保湿方案，焕发肌肤天生自然透亮，闪耀女性独特的美和活力光彩 •二十年引领亚洲潮流：气垫、睡眠面膜、隔离等时代创新产品 SOCIALSTATUS 如何在social平台具象化 微信|小红书|微博|抖音|快手 01 芝美闪耀颜习社的 针对忠实芝粉深精准 WECHAT c c 品牌力 品牌年轻与高端没有精彩呈现 产品力 高功效 缺乏深度沟通 选题与标题 没有精准跟进年轻话题与热点 互动流量 粉丝粘性低 导流小程序方法单一 —句话核心任务： c 精准的内容呈现，c丰富的互动与流量 内容全面规划 视觉全面升级 链路简短玩转流量深耕粉丝 菜单栏优化 /内容全面规划-三大明星栏目 c c 「芝爱星品」 入门款、明星产品 芝爱星品|创造0底妆1奇迹的隔离家族！ 进入紫色撑腰通道... 芝爱星品|今0天想2用嘴吹个彩虹? 别想歪，新的口红来啦！ 「芝爱臻选」 高端线产品 芝爱臻选|触0启紧1颜新“肌”密抗老不放“松”，焕活有一“套”芝爱臻选|凝0时新2生，逆龄翻盘 致宠升级，年轻稳赢 「本月芝星话」 明星KOL口碑回收 本月芝星话|在？点0击前1往杨紫的水光游乐场 是时候畅“游”一夏了 本月芝星话|@你，0彩虹2小仙女邀你组团出道！ 晋升当“虹”女星！ /视觉全面升级-高端线定制与内容高级化 c c 0102 /完整DEMO呈现 c c 扫码观看完整版 /链路简短玩转流量-导流微信商城 每月仅此一天，小程序独家发售限量好礼，吸引粉丝购买把#兰芝宠粉日#打造成兰芝微信商城每个月的节日 礼盒惊喜一 明星限量周边 c礼盒惊喜二 c 定期品牌合作，打造「兰朋友」限定福利 /链路简短玩转流量