赢得平稳骑行的策略

获胜战略对于A 来印度吧的，快特速朗消普费进品来景观 平滑骑行 印度的前25家快速消费品公司 Rank Company 2012年度快 速消费品营业额(Rs.Crs) 类别 主要品牌/产品 1 印度斯坦联合利华 21,786 烘焙和糖果,美容和个人护理,家庭护理,非酒精饮料,包装食品,主食 Annapurna,BrookeBond,ClinicPlus,Fair&Lovely,Kissan,Lakme,Lipton,Lux,Pepsodent,池塘,Sunsilk,SurfExcel,凡士林 2 RuchiSoya 19,909 烘焙和糖果,美容和个人护理,包装食品,主食 Nutrela,NutriGold,RuchiGold,Sunrich 3 ITC 17,850 面包和糖果,美容和个人护理,包装食品,小吃和小吃,主食,烟草 Aashirvaad,宾果,经典,FiamaDiWills,金片,印度厨房,Minto,Sunfeet 4 Amul 11,668 乳制品 Amul,Amul冰淇淋,Dahi,Ghee,KoolCafé,KoolLassee,MastiSagar,Stamina,Taaza 5 AdaniWilmar 9,188 油 Avsar,子弹,财富,Fryola,象牙,禧年,国王,皮拉夫,拉格 6 联合精神 7,660 酒精饮料（烈酒） 风笛手，黑狗，四个季节，麦克道威尔斯1号，麦克道威尔斯VSOP，皇家挑战赛，白恶作剧，怀特和麦凯 7 雀巢 7,514 面包店和糖果,乳制品,包装食品 Bar-One,Everyday,KitKat,Lactogen,Maggi,挤奶女工,Munch,Nan,Neslac,Nescafe,Nestea,Polo 8 GokulRefoil&溶剂 6,487 油 Gokul,Zaika 9 宝洁 5,566 美容和个人护理,家庭护理 AmbiPur,Ariel,Duracell,Gillette,Head&Shoulders,Olay,Oral-B,Pampers,Pantene,Tide,Vicks,Wella,Whisper 10 不列颠尼亚 4,974 面包店和糖果,乳制品,包装食品 波旁威士忌，每日面包，50-50，Gooday，健康开始，MarieGold，Nutrichoice，Treat，Tiger，TimePass 11 Parle产品 4,640 面包店和糖果，小吃和海鲜 Bite,波旁威士忌,HideNSeek,MangoKismiBar,Melody,摩纳哥,Parle-G,ParleMarie 12 ReiAgro 4,225 大米 Hansraj,Hungama,Ikon,Kasuti,Mr.Miller,RainDrop,RealMagic 13 ShaktiBhogFoods 4,212 面包店和糖果,主食 Divss，高级金牌，ShaktiBhogAtta，ShaktiBhogHeat和Eat 14 Dabur 3,759 美容和个人护理,家庭护理,非酒精饮料,包装食品 Activ,Babool,DaburAmla,DaburChyawanprash,葡萄糖D,Gulbari,Hajmola,LalDantManjan,Nutrigo,Odopic,Real,Vatika 15 联合啤酒厂 3,593 酒精饮料（啤酒） KalyaniBlackLabel,翠鸟,翠鸟Ultra,LondonPilsner,Zingaro 16 GodrejCPL 2,980 美容和个人护理,家庭护理 Cinthol,Ezee,好骑士,Godrej洗碗,命中,Shikakai 17 Marico 2,970 美容和个人护理,家居护理,包装食品,主食 Manjal,Mediker,Naturals,Nihar,降落伞,Revive,Saffolas 18 吉百利（卡夫） 2,811 面包店和糖果 伯恩维尔,伯恩维塔,牛奶,宝石,奥利奥,唐 19 GSKCHL 2,771 烘焙和糖果，非酒精饮料 Boost,Crocin,Eno,Horlicks,Iodex,Maltova,Viva 20 高露洁棕榄 2,693 美容和个人护理,家庭护理 Axion,高露洁,高露洁,棕榄,天然棕榄,棕榄Charmis乳膏 21 KS油 2,667 Oils DoubleSher,Kalash,K.S.Gold 22 Kwality乳制品 2,385 乳制品 乳品最佳，Kwality，唤醒速溶乳品奶精 23 Nirma 2,125 美容和个人护理,家庭护理 ： 24 塔塔全球饮料 1,994 非酒精饮料 葡萄糖+，喜马拉雅，塔塔咖啡，塔塔茶，泰特利 25 强生 1,900 美容和个人护理 创可贴,无忧无虑,清洁N透明,约翰逊婴儿,李斯特林,露得清, 该研究排除了其财务数据无法在公共领域获得或无法用于分析的公司。被排除在外的公司是可口可乐印度，百事可乐印度，PerfettiVanMelle印度，ParleAgro，MotherDairy，PernodRicard和欧莱雅印度。 01OC&C洞察平稳骑行的获胜策略 人们越来越担心曾经炙手可热的印度经济正在降温。随着降雨的流失和工业增长的放缓，农业和制造业都可能感受到热量。此外，印度买家提出了一个独特的挑战；她的品味敏锐，但也有价值意识；她的心态全球化，但真正的印度人内心。 印度闪亮的十年 这些挑战可能如何影响快速消费品公司 ，他们可以采取什么步骤来维持过去的业绩？品牌如何在客户的思想和心中创造持久的印象和自己的位置？ 尽管面临经济挑战，我们相信印度为快速消费品的增长提供了巨大的机会。 但公司将需要调整他们的策略，以确保顺利乘坐印度野生动物园。 在过去的十年中，印度经济逐渐成熟，并在全球地图和发达国家每个主要公司的雷达上牢固树立了自己的地位。印度经济不仅从2001年的衰退中强劲复苏 17% 16% 17% 11% 18% ，而且在接下来的七年中，它达到了前所未有的高度。 类别明智的收入增长（CAGR）2002-11全球50家快速消费品公司 8% 8% 7% 1% 0% 个人和家庭 印度50强快速消费品公司 全球前50家快速消费品公司与印度前50家公司过去十年的业绩比较表明，印度在所有主要快速消费品类别中都超过了全球增长。（侧面展示） WhileFMCGcompaniesindevelopedeconomicsperformedstatelyatbest,Indiaconsistentlydeliveredneardoubledigitalgrowth.Eventhepost2008periodwhichwasmarkedbyde-growthinmosttraditional 市场，只看到印度经济提供的否则稳定的运行率略有下降。 护理 食物和饮料 啤酒和烈酒 烟草 多元化占主导地位Pharma -1% 26% 印度仍然是一个冲动的...尽管存在挑战 迫在眉睫的欧洲信贷危机以及该中心的政策瘫痪，高通胀和季风失败，引发了人们对印度经济总体健康状况的担忧。但是，印度快速消费品的增长故事是否永远放缓了？ 答案是强调的编号。前10家快速消费品公司在过去三年中的收入增长了18％，在过去一年中增长了24 ％。这种增长是强劲且可持续的，由国内消费而不是外部因素驱动，其中一半以上是销量增长。 必然刺激消费者支出的三个因素有增无减 日益城市化，因此，消费主义增加，原因是接触和获得商品的机会增加 核家庭数量的增加和可支配收入的增加导致可自由支配支出的增加 几个快速消费品类别的渗透率较低，所有类别的人均消费量较低，表明增长空间巨大 鉴于欧洲和美国市场的低迷性质，这是全球最大的快速消费品公司无法忽视的市场。 然而，印度不是一个没有挑战的市场，因为许多试图在印度复制全球成功配方的全球企业已经感到沮丧 。 有多个消费者群体跨越广泛的财富，导致对复杂的品牌架构的要求 巨大的区域多样性导致了截然不同的口味和偏好 ，创造了对本地化产品的需求 印度广阔的地理位置和大量难以接触的农村人口共同创造了一个高度分散的分销网络，在产品到达消费者之前，需要通过多层分销商 杂乱无章的昂贵媒体只接触有限的受众 OC&C洞察平稳骑行的获胜策略02 但是跳舞的是大象 全球排名印度排名印度公司在印度前25家快速消费品公司中名列前 茅-前十名中有7家 #1 #7 来自印度，占整体的70%以上 名单由本土公司组成。此外，印度公司在各个类别中都超过了全球同行。 而印度球员在整体上以及绝大多数的全球巨头中都 印度和跨国公司五大公司的复合年增长率（2003-2012财年） HUL 9% 雀巢印度宝洁 16% 印度吉百利印度 21% GSK 17% 处于领先地位 #2 #4 #5 #9 #1 #18 类别，也有例外，特别是在健康和美容领域，类别的相对复杂导致全球专业挤出当地人。 在乳制品和零食中，百事可乐以外的跨国公司在很大程度上未能适应当地的口味，因此无法在仍然非常当地的食品市场中建立自己的地位。 #3 #3 在啤酒行业，虽然联合啤酒(UB)以近40%的市场份额领先，但全球巨头正在慢慢确立自己的地位。 喜力部分拥有UB，嘉士伯和百威啤酒正在崛起。尽管PernodRicard近年来发展迅速，但Spirits仍由UnitedSpirits和RadicoKhaitan主导。 印度非酒精饮料市场的构成与西方不同，碳酸饮料 ，茶和咖啡以及非碳酸饮料几乎达到了平衡。百事可乐和可口可乐通过收购和创新来统治碳酸市场，而本地参与者则在其他所有领域处于领先地位。 RuchiSoya ITC AmulAdaniWilmar联合精神 #按类别开列的本地和跨国公司 19 20 1 3 3 18 12 6 7 34 11 6MNC 17 8 印度人5 9 9 3 10 5 12 15 13 6 7 2 1 19 3 乳制品面包店和 糖果 5 小吃和咸味已打包Foods 肉类和家禽 商品食品 烟草 非酒精饮料酒精饮料 家庭护理 美容及个人护理 16% 18% 17% 22% 25% 2 26% Amul模型 Amul是一家成功且对社会负责的印度企业的典范 。 Amul成立于1946年，是一个合作社，今天的收入为117亿卢比（22亿美元），在过去5年中增长了22％。它是印度最大的食品品牌之一，也是世界上最大的袋装牛奶和素食奶酪品牌。 每天，Amul直接从300万农民那里收集超过900万升牛奶，将牛奶转化为品牌包装产品，并将货物运送到全国700,000多个零售店。它拥有5,000多个国内分销商的网络，还将其产品出口到全球40多个国家。 牛奶是通过Amul的合作社网络直接从农民那里获得的。这使Amul能够为生产者提供最佳价值 Amul广泛的分销网络最大限度地扩大了其覆盖范围，其经销商预付款政策可防止渠道倾销 产品组合 Amul定期通过增加增值项目来升级其产品组合-从益生菌冰淇淋到能量饮料，以保持当代 定价 在低成本运营的支持下，Amul能够优化其产品的价格，吸引有价值意识的客户 Branding Amul的雨伞品牌使其能够在消费者心中创建强大的品牌名称 StateCo-opMilkMktgFed Dist牛奶合作社联盟 村乳品合作社 牛奶生产商 1.不包括百事可乐 2.估计-财务不可用 3.包括财务不可用的公司 03OC&C洞察平稳骑行的获胜策略 那么，它需要什么才能赢得 1调整产品以满足特定的印度消费者需求 印度消费者的品味通常是独特的，而且确实非常多样化。此外，忙碌的生活方式和日益增长的健康意识为快速消费品公司带来了创新的机会。领导创新竞赛，或者至少成为快速追随者对生存至关重要。 我们相信，推动印度快速消费品创新的三大基石将是 ： 服务于印度的味道-尽管她的口味现在比以往