面对时尚的未来

面对时尚未来 主要结构趋势时尚品牌 现在必须在全球范围内采取行动 不寻常的感觉TM Introduction 时尚和服装是最快的之一 PACE行业，趋势不断 不断发展，使其成为一个艰难的行业成功。 管理短期趋势，从最新的外观和款式 宏观经济压力，需要强大的纪律性和fi灵活性快速适应整个运营模式。巴西和英国的ficesOC&C联合起来了解转型的步伐 在拉丁美洲，美国和欧洲，总是有英国，英国的出生地纺织行业，作为参考。 02|OC&C面对时尚的未来 为了长期成功，品牌 还需要面对更长远的行业趋势和持续 在宏观尺度上进化。 许多短期趋势是由 region.Forexample,inBraziltheeconomyis 随着消费者对fi的信任而强劲增长较高，且在fi中低于长期 平均水平，而在英国，仍存在 几乎是长期平均水平的两倍，而且 GDP增长仍在c.0.5％左右限制 消费者对fi的信心和支出。在美国，更低的消费者对fi的信心被掩盖了相对强劲的GDP增长2-3%。 然而，为了长期成功，品牌还需要面对未来的长期趋势行业并继续在宏观上发展 规模，不仅仅是管理短期- 术语趋势和压力。我们已经确定了fi five正在塑造行业全球。 消费者正在评估价格- 质量-时尚方程式和制作 选择只在他们认为的地方购买物有所值，它与 他们的预算约束 的值 金钱和价格 推动EFfi效率进入运营模式通过 AI和其他技术至关重要 维持利润率和降低模型风险 AI&Tech已启用Operating型号& 供应链 长时间驾驶 期限增长 数字 能力 在线播放一个显著的fi不能 作为发现、研究、和采集通道 整体客户 品牌生态系统 ESG& 可持续性 全通道 经验 浪费是一个重要的fi不能 行业的问题 消费者、企业和 所有希望find的投资者解决方法 消费者参与和 商店的全部广度 品牌生态系统和这个需要在 无缝体验 五种长期趋势塑造服装和时尚 OC&C面对时尚的未来|03 案例研究 品牌可以投资开发这些长期趋势并受到纪律处分 在短期内，他们能够推动增长并取得成功。Lululemon就是一个很好的例子一个已经倾向于所有这些长期趋势的品牌，同时，专注于 短期趋势。 1 价格和价值 2 Money 3 数字能力 OMNICHANNEL 4 经验 ESG& 5 第二手 AI&TECH启用运行模型 品牌可以倾斜的地方这些长期趋势如 以及管理短期发展和挑战... 强大的VFM定位- 消费者选择耐用性和 质量 社交媒体存在 产生>30%EMVApr19- 20通过与micro合作在fiuencers和利用数据 在数字互动中 引人入胜的商店体验与社区类 和研讨会 迈向可持续性，回收和可持续来源 面料和维修/回收/转售磨损物品的选项 AI和机器学习 支持数据驱动的见解和 个性化优惠 Theyare 能够驱动成功 增长 收入 增长>25% 2022-23 &供应链对于客户 04|OC&C面对时尚的未来 五个全球结构趋势塑造 时尚与服装行业 价格和VFM 在大多数市场中，市场的价值和高端/奢侈品细分市场的增长速度快于大众市场，因为消费者专注于低价格和物有所值。根据全球 数据显示，94%的英国消费者表示，物有所值对他们来说在购买时很重要服装，比任何其他因素都重要。 2015-23年按地理和价格划分的APPARE市场增长复合年增长率，% UK 奢华Premium大众市场值 来源：全球数据 -1.7% 巴西US -70% 14.1% 9.1% 7.6% 6.9% -1.1% 5.3% 4.7% +1.5% 4.2% +2.4% 2.2% 2.4% 0.7% 0.7% OC&C面对时尚的未来|05 价值方程通常是一个交易- 介于低价格、质量、款式或 “时尚”。此外，耐用性和寿命随着消费者的外观越来越重要以减少浪费。清楚的品牌 在这些点上进行沟通，谁有正确的平衡-是否专注于 低价格，如Shein和Primark，或明确高级定位，如Reiss-是 那些成功的人。 例如：Reiss在英国已经交付去年增长超过25%；服装 被视为经典，高品质，胶囊物品 这将经得起时间的考验，是值得的投资，从而在 数字能力 虽然大多数人现在已经建立了交易数字能力，在线扮演着重要的fi角色，因为发现、研究和获取渠道 在品牌的整体客户生态系统中。 60%的消费者开始购买服装 旅程在线，包括网站，社交媒体，和其他数字接触点。 吸引合适的人才，创造合适的人才预算和正确的支持 确保数字技术在品牌中的作用和产品发现最大化，是关键成功。 VFM方程。例如在巴西，45%的消费者 购买产品的建议 2022年在fiuencers/名人中。FARMRio，a 巴西服装公司，设计和 生产丰富多彩的印花服装的灵感来自当地文化，经常利用fiuencers 通过提供本地创意来推动销售促销产品的激励措施。此外，力拓农场最近扩展到 美国，并使用销售数据，地理人口统计手机的细分和AI分析 数据到适当的fi和种群集群 看起来像美国销售目标的客户。 06|OC&C面对时尚的未来 全渠道体验例如:美国运动装品牌耐克在一体化和引人入胜的最前沿 购物已成为一种多方面的体验 与真正的混合在线和fi客户旅程。包括65%的客户旅程多个接触点以及在线和fi线2023年服装渠道。 整个生态系统和经验的联合 所有这些客户接触点都很重要。这不仅要求适当的 基础设施，如全面 客户概述，单一fied股票视角，和有效的数据架构，但也需要 促进内部的跨职能合作组织。实施简化 流程是确保品牌凝聚力的关键经验和客户服务。 全渠道经验，拥有众多商店中的功能将物理与 数字。客户可以使用Nike应用程序扫描产品并检查库存可用性， 并访问商店中的独家内容，让耐克能够访问大量关于 productscustomershavescanned.Theinstore 经验是引人入胜的，有一些对战包含跑步机和 篮球场有哪些可以使用的： 在应用程序上记录和访问并共享 客户访问后的社交媒体。该应用程序会记得试穿的鞋子和关于 客户为他们的下一次访问，给他们个性化推荐。 客户旅程，按类型和行业 25% 20% 14% 21% 22% 27% 29% 33% 54% 7% 14% 11% 12% 11% 9% 12% 11% 5% 64% 73% 72% 68% 66% 65% 59% 56% 40% 总体 体育& 户外 Home& 花园 Improvement Homeware Health& Beauty 服装& 鞋类 宠物 书商 and 文具 General 商户 全球2023年（所有客户旅程阶段使用的渠道占旅程的百分比） Offlineonly仅在线Hybrid 来源：OC&C零售提案指数2023 OC&C面对时尚的未来|07 浪费对行业来说是一个显著的fi问题 消费者、企业和投资者都希望find 解决每年1545亿个项目的方法已生产，但未使用或未出售。 ESG&二手AI和技术支持操作 浪费是一个显著的fi不能问题与消费者、企业和 投资者都希望fi找到解决方法每年150-450亿件 已生产但未使用或未售出。卷开始在全球稳定下来， 特别是在西方市场；例如，在美国， Covid强劲复苏带来的提振 已经停滞不前，在英国，销量刚从Covid身上康复. 进入这一挑战涉及不断发展运营模式，以减少 产品生产。这包括更好的需求预测、预购模型和转售和 租赁模式，以及减少fiNding的方法生产的服装的影响 通过供应链创新和制造过程。 模型和供应链 多个接触点的复杂性， 渠道、地理位置等正在推动成本进入企业，除了增加 原材料和生产成本正在侵蚀整个行业的利润率。 更好地利用数据、工具、技术和AI 通过运营模式的改进 EFfi的效率和实现更大的fi灵活性，例如，在供应链中，这对可持续发展至关重要 未来的利润率。 例如:PVH(TommyHilfiGer的父级 和卡尔文·克莱因)正在使用人工智能来削减通过预测需求实现生产过剩 传感工具，并使用近距 生产更加敏捷、可持续，并且与宏观地缘政治风险隔离。 例如:Osklen是巴西服装品牌致力于“可持续发展的哲学” 有可能，尽快。“。有了这个，它的目标不断减少它对地球的影响 现在使用可持续材料，如pirarucu fish皮革(来自当地小型农场)和 从拆除的建筑物中提取木材以生产其产品，减少浪费和所需的能源。 例如:美国品牌Firebird出售可持续的童装，有机制成 “为持久而建造”的材料。他们有二手“传递”平台以帮助 父母卖他们的孩子的衣服以降低的信贷价格增长到 下一次购买，激励进一步的品牌忠诚度和减少环境影响。 08|OC&C面对时尚的未来 询问是否有影响；关键问题 服装品牌： 反对这种倒退，这对时尚和服装品牌不仅要短期管理中的纪律 贸易和环境，但也面对时尚未来的投资以及长期结构趋势. 对以下问题有明确的答案是很好的起点: #1 我们是否有正确的价值定位和等式 价格-质量-风格/时尚与消费者产生共鸣？ #2 我们是否优化了我们的数字接触点，以确保我们吸引并获得合适的客户进入我们的整体 生态系统? #3 我们的全渠道旅程中的痛点在哪里如何解决这些问题？ #4 我们如何减少我们的产量和影响，在继续增长的同时? #5 整个世界的痛点和机会是什么最大机会实现的运营模式 通过人工智能和技术实现EFfi效率？ OC&C面对时尚的未来|09 OFFICES 贝洛奥里藏特1波士顿 香港伦敦墨尔本米兰慕尼黑 NewYork 巴黎鹿特丹圣保罗1上海悉尼华沙 如果您想讨论本报告涵盖的任何主题，我们很乐意谈谈. 安东尼奥·乌拉斯 合作伙伴 MairiFairley 合作伙伴 不寻常的感觉TM occstrategy.com 1.TheBCorpcertificationdoesnotextendtoouralliancewithAdvisiaOC&CStrategyConsultantsinBrazil. ©OC&CStrategyConsultants2023。商标和徽标，包括“UncommonSense”，是OC&CStrategyConsultants及其许可方的注册商标。