上市医药公司-华东制药微信运营和推广方案

华东制药微信运营和推广建议 HUADONGMEDICINE MediBeacon WeChatOperation&Promotion Demands Objectives Tasks •通过微信视频号（临床侧重）及公众号（科研侧重）的建设，打造品牌微信端的传播阵地 •创造有价值的内容，吸引目标受众关注，培养日常浏览习惯 •针对不同目标受众，有效的传递产 品核心技术及获益 •通过长期的内容传递，提升目标受众对于TmGFR技术（临床端）及产品（科研端）的认知及认可度 •品牌公众号/视频号建设 •内容/形式建议 •内容制作 •日常运营维护 •新用户吸粉/老用户管理 •产品的理解程度 •清晰的线上运营思路 •拥有相关的经验 WhereToPlay HowToWin WhatToDo 1.市场的发展趋势及驱动因素？ 2.GFR监测临床/科研应用场景？ 3.各场景未被满足需求？ 4.我们有哪些优势来满足这些未被满足需求？ 5.什么可以驱动我们得业务增长？ 1.我们要解决哪些市场上的挑战？ 2.哪些机会是我们的成功因素？ 3.这些机会和挑战是否在各场景中有所体现？ 4.在转化机会过程中，我们具有那些核心的竞争优势？ 5.如何建立我们的优势，并持续强化？ 1.对于我们的目标受众（分型），我们有哪些抓手和武器帮助我们说服他们使用我们的产品？ 2.我们如何有效开发、利用并实施这些抓手？ 3.我们的Idea/Plan是否足够吸引他们参与？ 4.我们的KPI是否足够的合理？ HUADONGMEDICINE MediBeaconPRE-LAUNCH PROMOTIONSUGGESTIONS BackgroundUnderstanding MedicalAnalysis StrategyAnalysis WeChatOfficial&VideoAccountPlanningRelatedBestPractices PreparedbyUnithought31th.August2023 肾小球滤过率（GFR）是评估肾功能的重要指标 单位时间内（每分钟）两侧肾生成的超滤液量，称为肾小球滤过率。是衡量肾功能的重要指标之一。 临床意义： 1.肾小球滤过率增高可见于 （1）糖尿病肾小球硬化症早期，由于生长激素分泌增加，促使肾小球肥大，肾小球滤过率增高。 （2）部分微小病变型肾病综合征因肾小球毛细血管胶体渗透压降低，而肾小球病变轻，故滤过增加。 （3）妊娠期肾小球滤过率可增高，产后即恢复正常。 2.肾小球滤过率降低可见于 （1）影响肾小球滤过功能的各种原发性和继发性肾脏疾病。 （2）随着年龄老化，肾小球滤过率也逐渐减低，40岁以后肾小球滤过率每年减低1.15ml/min。 估算值 eGFR •内源性生物标志物水平 •间接计算获得的肾小球滤过率 mGFR 测量值 •外源性生物标志物水平 •直接测量获得的肾小球滤过率 常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。常用方法有菊粉清除率和肾动态显影等。 目前主要临床应用场景 肾功能受损或慢性肾脏病患者的长期随访监测 肾毒性药物使用的长期监测 肾功能评估等 目前主要临床应用场景 确定肾实质有无发生病变 急性肾功能衰竭 肾脏术前评估双肾及分肾功能等 血清肌酐 eGFR 胱抑素C 肾动态显影 菊粉清除率 科研场景 GFR敏感性要求高 GFR敏感性要求低 临床场景 估算值 eGFR •内源性生物标志物水平 •间接计算获得的肾小球滤过率 mGFR 测量值 •外源性生物标志物水平 •直接测量获得的肾小球滤过率 常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。常用方法有菊粉清除率和肾动态显影等。 敏感性低结果易受影响 不能反应早期损害 滞后于损伤发生的实际时间 操作复杂时间长 费用成本高 可及性相对较低 肾动态显影需要提前1-2天进行准备 肾小球滤过率方法未满足的需求：即时性、动态性、持续性等 mGFR 患者转运 肾动态显影 痛点 设备昂贵、检测成本高 临床端 科研端 跨科室 转运 eGFR 样本转运 菊粉清除率 痛点 操作繁琐，多次抽血集尿 肾动态显影 痛点 检测成本、放射性，需提前准备 血肌酐 痛点 计算标准难统一 胱抑素C 痛点 成本高、检测方法不规范、影响因素尚未达成共识 血肌酐 痛点 未知因素多：似公犬，肾小 管能分泌极少量的肌酐。山 羊肾小管能分泌肌酐也有报道等 菊粉清除率 痛点 操作繁琐，临床已很少用 未满足需求：操作便捷、成本可控、数据丰 富准确 未满足的需求：操作便捷、自主可控、及时高效、结果精准 TGFR-肾小球滤过率动态监测系统将填补这一空白 动态精准 持续实时 为科研提供持续精准动态的GFR监测为满足临床特异性或急性期GFR个性化监测需求 泌尿外科： 临床上一般直接测核素的GFR，一个对于切肾的患者，一个对于肾癌部分切的，看看对侧肾有多少功能，手术肾的功能恢复，外科做这个多 手术一般就2小时，感觉手术情况下不会变化那么快 术后及术后短期随访会检测肾功能 肾移植术后会不会连续监测不确定 感觉对肾内：如急性肾衰治疗后检测；血管外科：如肾血管栓塞有意义 目前外科主要术前进行核素检测和术后eGFR短期随访，缺少连续监测的经验和证据 ICU： 肾代谢压力大的药物，抗菌素等会检测eGFR 大剂量应用肾毒性药物会高频/连续检测eGFR 感染性休克紧急使用抗感染药物会紧急检测eGFR 慢性肾病或长期应用经肾代谢有肾毒性药物会长期监测eGFR 急性肾衰，急性循环衰竭(心衰，休克)需要更快/连续监测eGFR 急性aki时，GFR显著降低但滤过标志物尚未蓄积，eGFR不能准确反应肾损伤程度 ICU危重症患者主要关注于药物肾毒性及潜在的急性肾损伤风险，但缺乏即时损伤的有效指标 外科场景 泌尿外科、移植科（肾移植）、血管外科（肾血管狭窄或栓塞）等 入院 术前 术中？ 术后24-48小时？ 出院随访 指南未提及：潜在场景，监测急性肾衰？ 指南未提及：潜在场景，监测急性肾衰？ 该阶段仅测一次eGFR，无法有效判断术后肾功 eGFR：了解患者一般情况 肾动态显影：双肾及分肾功能（TGFR无法实现） eGFR：肾功追踪 能，可考虑做新的切入点 内科场景 肾内科（肾脏疾病）、急诊/ICU（重大术后、急重症等） ?老年科（药物肾损伤监测）、心内/心外（心衰、循环衰竭导致急性肾损伤）、烧伤/创伤（感染或低血容量等）、感染科（抗感染药物应用）等 肾病明确诊断和分期 CKD监测 用药监测 急性肾损伤或急性肾衰竭 eGFR：结果特异性较弱肾动态显影：放射性TGFR用于首次明确诊断和分期解决eGFR结果的临界或分期不准确问题？ eGFR：目前长期肾功能随访的主要方法 eGFR：长期随访监测的主要方法TGFR：首次用药？肾功能临界状态？急症大剂量用药eGFR是否延误诊断？ eGFR：单一时间点的肾功能TGFR：院内怀疑急性肾损伤患者监测及急性肾损伤或肾衰竭患者治疗疗效监测？解决eGFR受肌酐变化延迟问题？ 第一类：肾前性急性肾损伤主要是因为有效循环血容量下降，导致功能性的肾小球灌注压下降，肾脏缺血导致的血肌酐急剧升高，主要原因包括低血容量、大量的失血、恶心、呕吐、腹泻，丢失了大量的体液，导致肾脏的灌注不足从而导致肾前性损伤。（可涉及科室：急诊、ICU、心内科、烧伤、外科、肿瘤科、消化科、妇产科等） 第二类：肾性的急性肾损伤，主要包括肾小球源性的，以及血管性和急性间质性肾炎等等导致的肾功能不全。这种原因很常见，而且比较多，包括一些急进性肾小球肾炎，如ANCA相关血管炎、狼疮性肾炎、IgA肾病、过敏紫癜等等。（可能涉及肾内、风湿免疫科等） 第三类：肾后性的急性损伤主要是因为肾脏的梗阻，包括结石、肿瘤以及一些先天性尿道狭窄，包括肿瘤、出血导致压迫输尿管，导致腔外压迫等等导致肾脏的急性损伤。（可能涉及急诊、泌尿外科等） 血清肌酐的升高通常会比肾小球滤过率变化延迟48～72h 易损人群 常见药物 年龄 40岁以后肾脏开始退行性改变 药物直接作用 药物肾毒性是导致急性药物肾损害的主要机制 致病的药物常为抗生素(如氨基糖昔类、头泡菌素类、黏菌素E、万古霉素、二性霉素B等)和造影剂(尤其是离子型的高渗造影剂)等 基础疾病 肾脏功能受损，如慢性肾病 药物间接作用 药物的过敏反应导致急性间质性肾炎，最常见为抗生素、磺胺、非体类抗炎药及利尿剂等 药物作用使血液动力学改变，主要见于 GFR监测的重要时机：首次使用，院内大剂量治疗，基于肾功能的剂量调整 NSAID、ACEI及ARB等 药物代谢产物结晶，引起肾内梗阻，如磺胺类、某些抗肿瘤药等 疾病导向 AKI和急性肾衰竭的危害和后果 疾病 导向 场景 导向 药物相关性肾毒性科普（可以按药物类别分） 现有手段的局限性和临床诊疗中的存在的问题 场景导向 不同临床科室中导致AKI的场景或疾病的介绍及诊疗策略（如外科单侧肾切除后可能的急性肾损伤和感染性休克的诊断和治疗） 不同临床科室中潜在的肾毒性药物及应用场景（糖尿病治疗和高 血压治疗，老年患者治疗时的肾功能重要性） 目前各临床科室在因对AKI及药物相关肾损伤的诊疗策略（如肿瘤腹水、外伤大出血、大面积烧伤等体液大量流失） 药物研究 医学研究 非医学研究 判断标准、研究终点功能参数、相互作用毒理、功能参数 临床科研生理学化学 药企/CRO 药学药理学 病理学 基础医学院 免疫学 病原生物学 生物学 生命科学 功能导向 产品功能特性的说明 功能 导向 场景 导向 技术、操作、适用对象 检测产出的数据类型，代表的意义 场景导向 药物研发中如何应用，不同数据类型的价值（如药物对GFR 的持续性影响和停药后的GFR变化） 生理功能性数据的价值和应用案例介绍（如GFR周期性波动和代偿与失代偿时GFR变化规律） 不同应用场景的真实案例分享（某科研课题中应用或高校实验室使用） FOR 临床与科研肾功能监测 IS 由传统瞬时结果向动态实时监测转变的新格局 BECAUSE 精准实时、动态持续、操作便捷、安全无创 SOTHAT 更精准及时掌握肾功能的早期变化实时监测肾功能的持续动态变化 为科研提供更丰富多维度的GFR数据 让临床更沉着的应对急性期、超早期肾损伤 HUADONGMEDICINE MediBeaconPRE-LAUNCH PROMOTIONSUGGESTIONS BackgroundUnderstanding MedicalAnalysis StrategyAnalysis WeChatOfficial&VideoAccountPlanningRelatedBestPractices PreparedbyUnithought31th.August2023 MediBeacon® 全球首创“精准实时、动态持续、操作便捷、安全无创”的GFR检测药械组合产品 MessageHouse 定 位 1）引领全球肾功能监测技术的开拓者|2）最值得信赖的新一代肾功能监测的产品 市场目标 认知：突破印象 释放市场声量，打破临床医生和科研工作者 的传统认知，吸引受众关注 认可：建立信赖 强化技术/品牌不同场景优势，精准解决目 标受众痛点，提升认知，打消受众顾虑 认同：成为依赖 建立技术/品牌优势壁垒，转变观念，成为 目标受众最值得信赖的肾功能检测伙伴 核心策略 多渠道推广，扩大音量 塑造技术/品牌差异化优势 精准场景/人群，可视化感受 同频共情，建立信赖 技术经验分享，案例解析 观念改变，成为依赖 传递信息规划 •临床评估方法优势弊端（局限性） 肌酸 核素-肾动态影像 胱抑素C •TmGFR