「凯迪仕」2024知乎营销方案

x 凯迪仕知乎推广方案 2024凯迪仕合作推广规划从知乎开始，知智能锁 CATALOG Part1市场环境及竞品对照 行业现状&竞品现状分析 Part2营销策略 提升关键词前排占位&打造品牌阵地 Part3合作政策 年度执行量拆解&报价及优惠 Part4团队介绍及案例 团队优势 PART01 平台现状分析 -知乎全域 认可递增 流量覆盖 黏性稳定 忠诚信任 1亿+ MAU 近5300万 累计创作者 2500万次+ 日均搜索量 57万+ 内容覆盖话题 专业领域持续增长的知乎智能家居 500万+ MAU 8000万+ 累计总阅读量 4万+ 智能家居相关问题数 24亿+ 智能家居相关用户讨论指数 数据来源：1.知乎招股书数据20222.知乎平台有数-智能家居行业数据 知乎，也是全网智能锁的内容沃土 8900+ 智能锁内容量 2000万+ 内容阅读量 7.1亿+ 内容讨论指数 57.80% 主动搜索环比 更被信赖 大众心中平台标签 更深影响更长效 更出圈 来自站外页面访问pv量/月 可靠 图文内容完读率 78% 头部问题的平均流通周期 21.7月 20亿+ 数据来源：1.知乎平台数据 2.凯度《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》 心智占位 好内容影响用户认知 知乎「智能锁」用户画像 大体量适龄生力军，高消费力/高知城市中坚 男女均衡 25-40岁年轻群体 聚集在一二线城市 300万 月活跃用户 女性48% 男性52% 36-40岁 18% 31-35岁 33% 40岁及以上 12% 18-24岁 10% 25-30岁 27% 三线城市及以下 27% 二线城市21% 新一线城市31% 一线城市 21% 对品牌更加信任拥有更高购买力兴趣多元化 关键词下热度提问 受内容影响的各平台用户购买产品价格分布 智能锁哪个品牌好 智能锁安全吗，靠不靠谱 哪个品牌的智能锁值得信赖 19% 24% 20% 23% 25% 26% 27% 24% 31% 29% 31% 29% 25% 21% 23% 25% 某短视频平台知乎某生活方式平台某年轻社区 *数据来源：凯度2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书 1000元以上 500-1000元 200-500元 200元以下 智能锁关注用户热门兴趣话题 「智能锁」用户决策需求关注 新一代消费势力崛起，对智能安防需求度更高 84% 24% 50% 47% 51% 产品功能品牌售后服务价格外观设计 在选购智能门锁时用户的关注点主要包括质量、价格、品牌、外观设计、售后服务等方面。产品功能、品牌和售后服务决定消费者购买智能门锁产品的重要决策因素。 「凯迪仕」如何在知乎进行品牌营销？ 「 品类词检索 智能锁」站内内容 情况 知乎站内搜索品牌词「智能锁」前50词条覆盖率 有29条相关信息 品牌相关性：58% 相关内容主要为： 「智能锁」该怎么挑选； 「智能锁」智能锁推荐； 「智能锁」智能锁选购攻略...... 暂无品牌负面外展。 品牌关联度高。行业词下主要为智能锁推荐、选购、测评等类型内容，各品牌占位竞争激烈，适合品牌布局，「凯迪仕」品牌内容占比较高，品牌曝光量大，但是对于品牌的介绍多是以中低端和性价比为主。 品类词检索 「门锁」站内内容情 况 知乎站内搜索品牌词「门锁」前50词条覆盖率 有13条相关信息 品牌相关性：26% 相关内容主要为： 「门锁」推荐，哪款值得买； 「门锁」各品牌对比，哪款好； 「门锁」智能化与传统的区别，购买智能门锁该怎么选...... 暂无品牌负面外展。 品牌关联度低。品关键词华为已布局商业资源，为品牌获得大量曝光。关键词下多为门锁专业科普、选购内容，适合品牌布局，同时有相关「门锁」影视被关键词收录，热度提升，但相对竞争较为激烈。 品类词检索 「安全锁」站内内容情况 知乎站内搜索品牌词「安全锁」前50词条覆盖率 有1条相关信息 品牌相关性：2% 相关内容主要为： 「安全锁」真的比传统门锁安全吗； 「安全锁」推荐； 「安全锁」要给窗户加装吗...... 暂无品牌负面外展。 品牌关联度高。关键词下多为多为「儿童安全锁」「汽车安全锁」「门窗安全锁」「吊篮安全锁」等相关内容，针对 「门锁」相关内容较少，各品牌均未布局该关键词，品牌可 提前预埋内容，包括文章、问题、回答等，抢占关键词站位，提升品牌覆盖率。 「凯迪仕」站内内容 品牌词检索 情况 知乎站内搜索品牌词「凯迪仕」前50词条覆盖率 有50条相关信息 品牌相关性：100% 相关内容主要为： 「凯迪仕」「德施曼」「鹿客」「小米」怎么选； 「凯迪仕」智能锁推荐什么型号； 「凯迪仕」智能锁避雷...... 有8条负面外展。 品牌关联度高。品牌前三屏存在少量舆情，易影响意向用户对品牌的好感度；关键词下大多是选购、横评对比内容，专业度较高，但缺少自然用户的讨论。同时易被竞品分走品牌热度，品牌专精度有待提升。 仕k70promax」站 产品词检索 「凯迪 内内容情况 知乎站内搜索品牌词「凯迪仕k70promax」 前50词条覆盖率 有50条相关信息 品牌相关性：100% 相关内容主要为： 「凯迪仕k70promax」静掌静脉指纹锁怎么样，值得入手吗； 「凯迪仕k70promax」安全吗； 「凯迪仕k70promax」对比K20promax强在哪...... 暂无品牌负面外展。 品牌关联度高。品牌下暂无舆情，关键词关于品牌产品词相关提问较多，但缺少自然用户讨论，且关键词下内容互动较少，用户认可度有待提升 「凯迪仕」机构号情况 2018 222 102 190 200 第一条内容2018.01.07 5年累计近200+粉丝 发布了102条内容 次赞同 次收藏 机构号状态：未认证、未系统运营； 机构号数据：粉丝基础、内容活跃度、曝光量级都有待提升； 机构号内容：营销感较重，官方形象缺失，用户感知度低，内容类型和玩法可进行丰富，提升品牌专业读和好感度。 内容现状 图文观感差；营销氛围重；品牌形象缺失 伊姆斯椅 「示例」 「示例」 「凯迪仕」营销需求分析 品牌环境产品环境 凯迪仕，作为一家智能锁自主研发生产的品牌，在技术、研发、制造、功能等方面都有一定的优势，可从专业度进行突围，占领消费者的心智。 凯迪仕品牌在站内整体热度尚可，可以在持续提升热度的同时注重品牌形象和产品口碑建设。 品牌热度优势-机会点 对比其他智能锁品牌在整体的布局和投放动作上，起步较晚，未进行系统性的梳理。 平台属性导致用户认知多元，两极分化（低价尝鲜&追求品质），对智能锁的功能、品牌理念、服务、价格、外观设计……整体挑剔度提高。 行业热度劣势-挑战点 PART02 营销策略 x 2大核心目标 ①提升品牌曝光，扩大品牌声量 品牌营销 ②加深品牌认知，影响用户心智 01 品牌声量解决方案 内容常规运维商业资源助力 四大流量场域知+ 内容常规运维 优化搜索排位 「品牌词」「行业词」占位；「拓展词」扩流；「竞品词」截流 多重内容设置—针对品牌不同目标人群，丰富内容层次，实现内容精准触达 从内容端着手，传达不同需求层次的内容需求，直击目标人群，重构品牌认知，带动转化。 凯迪仕 核心人群 对凯迪仕有明确需求的用户 需求人群 在智能锁、门锁、安全锁方面有明确需求的用户 机会人群 关注家居安全、出行便捷等主动寻求解决方案的精致人群 品牌形象夯以 实知 对想要了解凯迪仕或者是关注凯迪专乎仕的人群，树立品牌认知业为搜源 产品介绍索头 口 入 针对意向购买凯迪仕智能锁的这一类人 群，做重点认知与意向引导全 影 场景教育域 通过场景科普、好物推荐响 激发潜在需求 选题类型示例 大流量老话题 × 高增速新话题 即时性热门话题借势 × 获取长尾流量短期爆发流量 热榜、热门事件等高热新话题快速借势，获取即时流量 知乎运维，做好「场域」尤其重要 问答场搜索场 四大流量场域 事件场轻量内容场 商业资源助力 强占位、强曝光-知+ 抢占更多自然流量 助力「行业词」占位、「竞品词」截流 「知+」架接线上线下联动，实现门店引流 01/铺设优质内容，植入活动信息02/收集用户反馈，建立口碑阵地 03/到店品鉴交流，实现消费转化 用户到店交流、体验小罐茶的「茶文化」，从「知茶」到 「品茶」，从「赏茶」到消费转化。 活动曝光 千万级 活动报名 几百人 到店品鉴 多城市 ROI 2.3 知+关键词强曝光 行业关键词下助力内容前排占位、提升曝光，监测数据效果，实时调整。 知+动态标题配置 竞品关键词内容池截流。 02 品牌讨论场解决方案 品牌阵地事件阵地 账号矩阵品牌提问、热榜 什么是品牌阵地？ 品牌帐号 阵地基石 品牌内容 攻防武器 最先需要配置基础机构号进一步的完善企业矩阵号 具备内容沉淀、用户沟通、互动转化功能 需具备内容持续输出的能力需具备内容体系优化的能力需具备内容管理维护的能力 内容矩阵 通过企业矩阵账号体系生产内容，打造多样性鲜明人设，协同放大品牌声量和阵地影响力 品牌认同 官方品牌机构号/专家号 权威输出长线运营积攒权重参与社区互动争取更多曝光 「回答」「文章」「圆桌」「追热榜」「导流」 专业认同 PU领域达人 测评党、装备党、专业讲解专业背书与KOC互为佐证 「回答」「文章」「圆桌」 情感认同圈层认同 亲历者KOC/众测用户 普罗大众平行科普情感支持扩散放大官方&PU内容舆论管理 「回答」「文章」「提问」「追热榜」「圆桌」 官方发声 1输出 最具权威性的 内容 获取社区 2有益于 高权重能力 处理舆情 机构号 3提升粘性 拓展私域 与用户互动 参与社区生态 4获得 更多优质曝光 机构号 持续输出内容建立官方品牌阵地 定义真正智能的门锁 凯迪仕机构号打造 长线运营输出，以品牌第一视角优质内容精准构筑品牌内容拉进用户信任 1、机构号定位 2、机构号分配 3、内容运营 面向群体： ●面向80-00后偏年轻的C端群体 ●B端群体 ●领域从业者，技术员 人设塑造： ●尖端科技企业，专注智能门锁的研发、智造的专业品牌形象 干货类 趣味类 通过与相关问题/话题进行互动，内容策略铺设品牌产品升级技术、品牌故事等问 60% 维度 文章/回答 具体内容 生活场景类的选题来提升品牌好感度、扩大品牌认知； 行业类选题来扩大品牌价值、品牌技术科普。 想法 以想法抽奖/小知识科普的形式，来吸引用户来互动，增加粉丝粘性和活跃。 专栏 系统性的技术专栏，收录相关内容，为账号带来长尾性的流量。 题塑造智能门锁专家的形象。 40% 结合热点领域内容，契合现下人群兴趣风向、认知价值、营造氛围感（如家庭安全、便捷生活等话题）的全知全能的品牌IP人设 机构号选题方向示意 服务类型 选题思路 示例话题（部分） 链接 核心输出角度 月运营分配 1、品牌向：企业战略跟随、团队/雇主文化、品牌形象维护（40%）2、产品向：新品发布体验、核心需求教育、场景使用体验、技术科普解读（40%）3、热点向：筛选合适的相关领域or泛领域时事热点话题扩散品牌、产品与IP人设（20%） 机构号文章（2篇） 品牌活动大事件 例如新品发布 / 机构号文章可围绕新品发布，品牌活动等进行输出，也可做品牌宣传或系列内容等。机构号回答主要利用机构号与品牌的强关联性，围绕不同类型问题，以干货性内容为用户带去有价值信息或建议的同时，利用统一人设宣传品牌价值观与理念，拉进与用户的距离，建立品牌信任关系。如朋友，而非上下级、长辈或销售，打造品牌资产。（企业战略跟随与团队/雇主文化这类品牌向内容需在月规划时提出相应需求，并提供相应资料或参考内容。） 系列专题 沟通后确认 / 企业战略跟随 身边的哪些人和事，让你对这个时代的未来充