2024爆品策略拆解及618爆品预测报告

爆品策略拆解及618爆品预测 蝉妈妈全国李商玮业化负责人 李蝉妈玮妈全国商业化负责人 10余年电商从业经验，精细化运营专家曾任字节行业总监，10亿级千川消耗经历 服务客户1000+，曾为诺特兰德、福瑞达、仁和等知名品牌提供抖音电商服务 分享大纲： 618大促品类增长机会分析 5大品类618趋势爆品、新品预测 自营矩阵、达人营销，双爆品打造策略拆解 大促还值得“玩”吗？ 6D1181商仍品是卡电玩商法大见促成最效强，爆增发长节迅点速 “低价好物”成为抖音新战场 增长尤在，但要找到对的品类机会 销售规模 同比增幅 爆发品类 23年618 1200亿+ 103% 电子家电等耐消品 23年D11 2000亿+ 72% 大家电、住宅家具、户外运动 24年38 700亿+ 63% 美妆护肤、宠物用品等“悦己品类” 数销据售同来比源数：据蝉统魔计方时ch间an按m照o当fa年ng活.c动om周（期蝉拉妈齐妈上旗年下时行间业研究数据平台） 买电子家电，仍是618重要消费心智 一级行业中，大家电、手机、黄金钻石、住宅家具等耐消品23年618排名上升趋势明显。大家电行业内，空调、冰箱热卖，行业集中度较高；手机品类行业及品牌集中度双高，苹果智能机占据压倒性地位，在618大促折扣下热销；黄金钻石行业乘着经济下行的“保值潮”东风，行业不断增长。 排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 女装 一级行业 23年618热卖指数 护肤品 翡翠玉石 男装 女鞋 个人护理 大家电 内衣/袜子/家居服 古董文玩 手机 二手奢侈品 童装/婴儿装/亲子装 酒水/饮料 箱包 彩妆/香水 住宅家具 零食/坚果/特产 床上用品 户外/登山/野营/旅行用品 黄金钻石 变化趋势 大家电 排名上升 15 TOP品类及市场份额 31.2%21.2%14.2% 空调冰箱 电视 TOP品牌 1 2 3 海尔 市场份额17.7% 市场份额16.2% 市场份额11.8% 美的 格力 黄金钻石 排名上升 18 足金首饰投资贵金属K金 TOP品类及市场份额 72.8%13.3%9.3% TOP品牌 1中国黄金 市场份额21.1% 2 3 k市in场gb份oo额m6.2% 菜百首饰 市场份额5% 手机 排名上升 26 智能机功能机合约机 TOP品类及市场份额 99.9%<0.1%<0.1% TOP品牌 1 2 3 苹果 市场份额36.9% 市场份额21.7% 市场份额8.4% 华为 荣耀 2023年抖音电商618期间TOP20一级行业销售额趋势概览 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 23年D11行业排名跃迁 大家电、住宅家具、户外用品， 一级行业中，大家电、住宅家具、户外用品23年双十一排名上升趋势明显。大家电行业内，冰箱、电视热卖，行业集中度较高；住宅家具行业内，床、沙发热卖，行业集中度较低；户外用品为23年新兴品类，行业内户外服装、垂钓装备、户外鞋靴为最主要销售额来源。 大家电 排名上升 8 TOP品类及市场份额 23%22.1%15% 冰箱电视 厨房大电 TOP品牌 1 2 3 海尔 市场份额16.7% 市场份额13.5% 市场份额8.6% 美的 小天鹅 营户/外旅/行登用山品/野 排名上升 6 户外服装垂钓装备户外鞋靴 TOP品类及市场份额 55.9%30%24.9% TOP品牌 1CAMEL/骆驼 市场份额11.6% 2 3 T市H场EN份O额RT5H.F4A%CE/北面 SINSIN 市场份额5% 住宅家具 排名上升 3 TOP品类及市场份额 30.4%26.8%8.8% 床类沙发类床垫类 TOP品牌 1 2 3 芝华仕 市场份额9.2% 林氏家居 市场份额6.4% 顾家家居 市场份额5.5% 2023年抖音电商双11期间TOP20一级行业销售额趋势概览 美护/宠物行业强势增长 38好物节“悦己消费”势头上扬， 从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、美妆护肤、鲜花绿植等赛道。 2024年抖音电商38好物节市场销售规模构成分布 -3.1% +1.0% -1.3% +0.8% +0.5% -0.6% 平台市场规模宠物用品 鲜花绿植 汽配摩托钟表配饰 家具建材 玩图具书乐教器育 母婴用品 3C数码 厨卫家电生医鲜药蔬保果健 运动户外 日用百货 二手商品 家居家纺 珠宝饰品 食品饮料 美妆护肤 服饰内衣 *气泡大小表示市场份额 市场规模 鞋靴箱包 平台GMV同比：40% 礼品文创 规模同比增速 2024年抖音电商38好物节赛道概览 以史为鉴： 虽然大盘增长放缓，但23年的618、D11，24年38在部分品类上仍有不俗表现 抓对品类机会的品牌们仍旧拿到了高增长 那么，618的爆品机会在哪呢？ 有哪些品类有着明显大促增长效应？ 明显节点趋势品类：节点趋势TGI、节点销售额增长双高美妆护肤、服饰内衣、3C数码、食品饮料、宠物用品 节点增长潜力和爆发能力强。 节点趋势新品 节点爆发指数 有较强的节点属性，但规模 较小，但节点爆发性和持续 增长性的潜力不容小觑，适 合以小博大。 节点期品类表现全面突出。 节点趋势爆品 有极强的节点属性，在节点 趋势中具备强爆发性、增长 营销资源。 性，需要重点规划好货盘和 节点兴趣指数 节点规模指数 大盘及高增速品类电商节点GMV增长 23年D11销售同比 23年618销售同比 美妆护肤 23年D11销售同比 23年618销售同比 服饰内衣 23年D11销售同比 23年618销售同比 3C数码 23年D11销售同比 23年618销售同比 食品饮料 23年D11销售同比 23年618销售同比 宠物用品 23年D11销售同比 大盘 23年618销售同比 销售指数 97.55 眼霜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 美妆护肤节点趋势爆品 销售指数 99.99 面部护理套装 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 99.99 液态精华 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 99.99 乳液/面霜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 99.76 面膜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 淡纹抗皱 趋势1 销售指数 90.43 喷雾 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 90.97 隔离/妆前 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 91.29 面部精油/纯露 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 96.63 防晒霜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 97.76 化妆水/爽肤水 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 补水防晒 趋势2 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 80.29 电动美容修剪器 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 美妆护肤节点趋势新品 销售指数 85.65 脱毛仪 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.03 美容喷雾机/蒸脸器 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.31 黑头导出液 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.26 黑头仪 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 智能护肤 趋势1 销售指数 80.12 男士面膜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.20 男士爽肤水 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.24 男士面部精华 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.28 男士防晒 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.29 男士面部乳霜 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 男士护肤 趋势2 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 90.48 塑身美体裤 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 服饰内衣节点趋势爆品 销售指数 99.92 时尚套装 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 97.84 休闲裤 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 93.07 瑜伽服 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 91.82 度假风连衣裙 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 度假修身 趋势1 24年3月上海时装周新中式风热度超950w+ 销售指数 87.42 JK制服 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 90.19 新中式服装 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 93.20 旗袍 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 文化破圈 趋势2 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 86.05 防晒脖套 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 服饰内衣节点趋势新品 销售指数 86.06 儿童皮肤衣/防晒衣 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 85.41 防晒袖套/冰袖 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 84.73 防晒口罩 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 85.55 防晒帽 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 夏日防晒 趋势1 销售指数 85.73 衬衫 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 81.43 背心吊带 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 85.53 抹胸 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 86.56 乳贴 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 89.02 文胸套装 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 美背 \ 趋势2 凉感 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 88.92 有线耳机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 3C数码节点趋势爆品 销售指数 99.89 无线耳机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 95.01 K歌神器 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 89.64 户外音箱/音响 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 86.99 桌面音响/音箱 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 悦耳经济 趋势1 销售指数 85.03 电子文教用品 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 86.77 复读机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 84.51 儿童手表 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 88.48 翻译笔 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 99.99 学习机/教育伴学机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 数字学习 趋势2 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 83.40 USB驱蚊器 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 3C数码节点趋势新品 销售指数 84.31 USB风扇 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 84.29 手机散热器 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 80.11 汽车空调/驻车空调 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 82.71 笔记本散热器/降温 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 驱虫 \ 趋势1 销售指数 84.97 收纳/配件包 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 84.28 云台 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 90.37 拍立得 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 90.11 微单相机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 92.96 运动相机 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 户外摄影 降温 趋势2 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 销售指数 89.67 低糖运动饮料 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 食品饮料节点趋势爆品 销售指数 99.91 普洱 推荐系数 膨胀指数 兴趣指数 销售指数 95.51 果蔬汁 推荐系数 膨胀