荣昌生物近况交流20240709公司目前现金储备约为

公司目前现金储备约为9亿，其中4亿现金在手，之前的银行授信中40多亿已使用部分，剩余30多亿。 公司正在与新的银行合作，增加银行授信。 公司上半年的增长速度超过了预期的50%，销售队伍稳定，人员流动率下降。公司对完成年度目标增长50%有充分的把握。 公司目前现金储备约为9亿，其中4亿现金在手，之前的银行授信中40多亿已使用部分，剩余30多亿。 公司正在与新的银行合作，增加银行授信。 公司上半年的增长速度超过了预期的50%，销售队伍稳定，人员流动率下降。公司对完成年度目标增长50%有充分的把握。 RC18和RC48等分子在海外市场的临床推进进度正按计划进行，但具体细节受限于保密 协议。 2718产品在海外的BD工作挑战较大，临床试验规模大，适应症多，且有些适应症如狼疮的临床风险高。 RC88和RC148在临床上有亮点，可能有国际合作的机会，尤其是阿里巴巴项目在靶标上领 先。 2788产品在卵巢癌上具有竞争优势，靶标普遍表达，目前已有兴趣的公司在商谈合作。 公司的两个产品在治疗领域的差异化特点和临床价值得到了患者和医生的充分理解和认识。产品在国内的销售情况良好，已有数万患者使用，疗效和用户反馈理想。 ID18的海外BD工作遇到的困难包括潜在合作公司的数量多，分子相关的复杂性和临床试验规模大。 2718泰达西服的三期临床试验（如干燥综合症、埃及肾病、重症肌无力）达到高峰。 48号药物的临床试验（如尿路双皮癌联合吡啶瘟一线治疗、乳腺癌肝转移治疗）也在进行中。 2748胃癌的探索性实验对后续市场拓展非常重要。 公司在眼科药物方面有两个三期临床试验正在进行，其中一个已接近完成。 公司预计从2025年开始大幅减少亏损，2026年基本持平，2027年进入良性循环状 态。 公司在优化业务组合和部门职责方面进行了第二轮动作，对人员、资金投入等方面进行了梳理。公司计划从今年开始控制亏损，并力争在2026年达到盈亏平衡，随后进入良性发展态势。 公司利用技术领先和数据优势，实现了显著的市场推广效果。 公司在反腐政策影响下，营销和销售模式发生转变，已做出策略调整。今年上半年，部分推广费用未使用，但销售达到预期。 公司计划在2026年达到盈亏平衡，并在2027年后进入良性发展态势。 Q1：荣昌生物在海外市场，尤其是RC18和RC48分子的进展如何？ A1：RC18和RC48在海外市场的进展面临挑战，尽管市场反应良好，但由于临床试验规模大、适应症多，以及部分适应症（如狼疮）的高临床风险，导致BD工作较为困难。 公司正在积极寻找其他机会，并对药物的价值保持信心。RC88和RC148在临床上显示出亮点，可能存在国际合作机会，尤其是阿里巴巴项目在靶标上领先。 A2：公司认为2788产品在卵巢癌治疗领域具有竞争优势，由于靶标的普遍表达，目前已有兴趣的公司在商谈合作。 尽管竞争激烈，公司对2788的安全性和联合用药效果有信心，并正在推进更多数据收集和合作。Q3：公司在国内市场的商业化和销售情况如何？ 今年的销售预期是否达到先前的预测？ A3：公司国内市场的商业化和销售情况整体符合预期，上半年的增长速度超过了预期的50% 。 销售队伍稳定，人员流动率下降，形成了稳定的销售基础。公司对完成年度目标增长50%有充分的把握。 Q4：公司目前的现金流状况如何？ 未来是否会启动银行授信以缓解资金紧张情况？ A4：公司目前现金储备约为9亿，其中4亿现金在手。过去的银行授信中40多亿已使用部分，剩余30多亿。 公司正在与新的银行合作，增加银行授信。公司已充分考虑了今年和明年的现金流需求。 A5：ID18在海外市场BD工作遇到的困难包括潜在合作公司数量多，分子相关的复杂性、临床试验规模大、适应症多样性，以及内部意见不统一和新冠疫情后的战略财务调整。公司正在考虑策略调整，降低期望值，提高交流层次以达到更好的合作效果。 A6：公司对于ID18海外专利布局和产品专利期的情况有信心，生物药物的专利保护期较长，仿制难度较高。 公司正在采取增收和节支措施，以应对现金流和可持续性的担忧。 公司已准备好应对现金流和可持续性的担忧，包括通过增收和节支两方面的措施。 A7：公司根据FDA的交流和外部专家意见，将海外三期临床试验的第一阶段数据报告时间调整为52周，预计明年第一季度能够得到所有病人治疗后的数据。 Q8：张晓晨想了解IC18在美国的一阶段临床试验的解锚时间、适应症选择及产品的国内外 市场预期。 A8：公司正在推进南昌和MG项目，且国内的临床试验进展顺利。 公司在国内市场具有明显的竞争优势，药物认可度高，预计未来销售潜力大。对于国际市场，公司将进一步讨论战略合作方向。 A9：公司与交易所就定增事宜进行了充分沟通，但由于市场状况不佳，定增进度将取决于交易所和证监会的政策导向。 A10：公司表示DME临床试验已经入组完毕，预计明年上半年可以揭盲并申报上市。商业化方面，公司正在进行市场调研，并考虑是否自建销售队伍或与其他眼科公司合作。 A11：公司研发费用中，临床试验占据主要部分，去年至今年上半年，2718泰达西服的三期临床试验达到高峰。 尽管Ng治疗阶段已结束，仍有两个适应症在治疗中。 三期试验若重复二期结果，将极大影响未来几年的销售增量。小儿狼疮等也在三期准备中，对战略销售有贡献。48号药物的临床试验对市场推广至关重要。 2748胃癌的探索性实验对后续市场拓展非常重要。新的三期试验将推动治疗前线推移和联合治疗。 公司还在进行两个三期眼科药物临床试验，其中一个已接近完成，预计明年还将有相关费用产生。公司会停止一些非核心项目，减少研发开支，同时持续投入新技术和核心竞争力研发。