2024幸棉品牌拆解报告

X 连续两年领跑市场 幸棉做对了什么 内衣品类的黑马少女文胸 2024/07 JUL CHANMOFANGDATA REPORT ©2024chanmofangAllRightsReserved X 序 X 抖音电商平台上的少女文胸品类展现出强劲的增长势头，预计到2024年将实现40亿+的销售额。自2023年下半年起，这一品类的 销售额便迅速攀升，并在2024年保持了上升态势，成为市场上的一颗新星。在这一潜力无限的赛道中，幸棉品牌凭借其出色的表现，连续两年荣登销售额榜首。本文将深入探讨幸棉品牌在产品和营销两端所采取的有效策略，分析其如何实现并维持了稳定的增长。 品类现状：随着市场需求的上升，抖音平台少女文胸品类销售额持续上升，发展势头良好； 内衣人群：25岁-35岁之间的青年女性对内衣的高需求成为品类潜力人群； 潜力商品：商品标题捕捉目标消费群体；少女文胸消费者对于产品的舒适度、材质和外观更加关注； 品牌产品端：品牌主推产品随季节切换，不断升级产品优化消费者需求； 品牌营销端：品牌直播和视频达人合作偏向选择超头达人矩阵号推广。 数据说明 品类等级品类范围细分一级品类服饰内衣 二级品类抹胸/女士内衣/少女文胸 三级品类少女文胸标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品报告研究对象：少女文胸，即少女风格文胸；剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品。 研究时间：2022年1月—2024年5月 数据来源：蝉魔方产品中抖音电商平台的数据（主要）、巨量算数、国家统计局（次要） 研究范围 •内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸；少女文胸：少女文胸三级品类下排除标题剔除“运动”“防凸点”“发育期”的商品 •通过对文胸品类在抖音平台的发展，深入了解行业现状与市场需求，得出快速增长品类：少女文胸 •对少女文胸销售额TOP1品牌幸棉进行拆解，品牌如何通过产品端升级和营销端策略领跑品类 X CONTENT 目录 01品类市场趋势 •内衣品类抖音发展趋势 •文胸行业潜力人群市场 •少女文胸品类热门卖点 •少女文胸品类头部品牌 02幸棉品牌分析 •幸棉品牌发展趋势 •主力产品升级归因 •品牌带货达人模型 •品牌种草达人模型 01 X 少女文胸行业洞察 扫码定制报告 2024/07 JUL CHANMOFANGDATA REPORT ©2024chanmofangAllRightsReserved 内衣大盘X 抖音平台内衣品类销售火爆，少女文胸品类快速增长 “内衣”作为最常使用到的服饰商品，与人们的生活息息相关，在有着巨大消费体量的前提下，蕴含巨大的市场潜力和增长空间。 抖音内衣市场总体销售额显著增长，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，23年增速高达到458%，显示出强大的市场潜力和消费者需求。 21年-24年内衣大盘增长趋势22-23年内衣细分类目同比增长趋势 大盘销售额指数 销售额指数 增速：104% 2022销售额指数2023销售额指数增速 女士内衣品类数据已做折叠处理 458% 销9售 额 500% 94% 400%销 售 额 增速：276% 趋势 2021年2022年2023年2024年1-5月 24年1-5月GMV 指数趋势 5000 289% 抹胸少女文胸女士内衣 300%同 比增 200%速 100% 0% 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）内衣行业：抹胸/女士内衣/少女文胸 品类情况X 内衣品类整体客单价下滑，少女文胸平均价格低于其余内衣品类 内衣品类通过使用场景、商品卖点、产品款式区分：“少女风格、通用尺码”是少女文胸突出卖点。 内衣市场整体品类均价下滑；100-300元为抹胸、女士内衣热门价格段，50-100元为少女文胸热门价格段。 24年内衣的三大品类介绍24年内衣品类商品价格段占比&平均价格趋势 39% 44% 45% 37% 48% 小于10元10-50元50-100元100-300元300-500元>500元100% 80% 60% 40% 使用场景：特殊场景下，如：婚礼、拍摄、特殊穿衣需求。 商品卖点：聚拢、隐形 使用场景：成人女性日常穿戴。 商品卖点：大胸显小、调整胸型、防下垂、性感。 使用场景：成人、青年女性日常穿戴。 商品卖点：无钢圈、通用尺码、漫画身材。 20% 0% 抹胸 23年平均价格24年平均价格 37% 女士内衣少女文胸 898381 产品款式：无肩带、一片式、美背款。 产品款式：传统女士内衣、奢华风、软支撑、有钢圈。 产品款式：少女风格、上薄下厚、一片式、简约风。 100 50 0 7371 69 平均价格趋势 抹胸女士内衣少女文胸 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日 消费者画像X 青年女性的高需求成为内衣品类重点人群 少女文胸赛道的主要目标人群为：25岁-35岁之间的青年女性。她们通常刚完成从学生到职场人的转变或面临人生角色转化（恋爱、结婚、升职等）；拥有独立决策权和可支配的资金，同时更加注重个人偏好和多样化尝试以满足不同的需求场景，因此购买内衣次数会更频繁。 24年不同年龄段内衣消费模型女性消费者画像 年龄段 00 后 90 后 80 后 70 后 15-19岁 20岁-24岁 25岁-29岁 30岁-34岁 35岁-39岁 40岁-44岁 45岁-50岁 >50岁 人口数 购买次数购买力 潜力市场 青年女性是内衣市场中的潜力消费群体。 相较于青少年女性，她们拥有独立决策权和可支配的资金，因此在选择内衣时更加注重个人偏好和多样化尝试，以满足不同的需求场景。 相比之下，更成熟的女性在内衣选择上更侧重于积累的经验，生活更加稳定，使用场景相对较少，因此更倾向于选择款式和品牌方面更加依赖经验的产品。 数据来源：国家统计局2023年人口普查数据；迪赛智慧数可视化互动；腾讯数据实验室，蝉妈妈智库整理 市场供求X 少女文胸春夏季节热卖，市场需求上升，成为内衣市场新宠 22-24年抖音平台中少女文胸品类发展势头良好，年均增长率约为346%，预计在24年完成40亿+销售额。每年春夏换季时为品类销售热门节点，销售额持续上升。在23年品类搜索指数同比提升3444%，24年开始少女文胸销售额出现大幅上涨同比增加106%，成为潜力赛道。 24年少女文胸销售额持续上涨同比 +106% 23年下半年搜索指数飙升，时间段同比 +3444% 22年-24年少女文胸品类销售额占比&搜索指数 销售额指数年均增长率为346% 少女文胸在2-5月春夏换季的节点销售额有明显上涨 少女文胸销售额指数少女文胸搜索指数 销250 售额指 数200 趋势 150 100 50 35000搜 索 数 30000指 25000 20000 15000 10000 5000 22-01 22-02 22-03 22-04 22-05 22-06 22-07 22-08 22-09 22-10 22-11 22-12 23-01 23-02 23-03 23-04 23-05 23-06 23-07 23-08 23-09 23-10 23-11 23-12 24-01 24-02 24-03 24-04 24-05 00 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）、巨量算数 赛道表现X 少女文胸市场趋势与消费者关注点 在对少女文胸市场的细分研究中，2024年数据显示“少女”这一概念成为最吸引人的卖点，商家通过商品标题巧妙地捕捉目标消费群体的注意力。少女文胸市场的成功关键在于满足消费者对于舒适度、材质和外观风格的细致需求。品牌若想在市场中脱颖而出，就需要在这些方面下功夫。 24年少女文胸商品卖点 24年少女文胸市场消费者关注点 卖 销 点气泡大小代表销售额占比 售 额少女 少女文胸热门卖点 增速 穿戴感受35% 材质面料28% 外观风格16% 透气薄款美背 性感 调整型防下垂 聚拢无肩带 舒适度58% 贴合29% 柔软14% 面料质量44% 颜色23% 款式19% 卖点市场销售额指数 显身材11% 透气11% 显身材11% 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日；24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日 市场偏好X “蜜桃胸”是少女文胸紧密关联，成为品类内容创作热点 少女文胸品类在内容创作领域正受到越来越多用户的关注，这一点从高关联度热词所催生的视频数量的同比增长中可见一斑。"蜜桃胸"作为23年迅速崛起的热门词汇，其相关视频创作量不仅同比大幅上升，而且这一上升趋势仍在持续，成为少女文胸领域内的焦点话题。 进入2024年，少女文胸市场的新增关联词汇明显展现出细分化的趋势，这预示着市场商品正朝着更精细化的消费者需求发展。 23-24年少女文胸高关联词视频数量同比增长 23年增速24年增速 400% 343% 350% 300% 274% 250% 200% 169% 150% 121% 124% 119% 81% 100% 24年TOP10少女文胸关联词出现次数比例 132% 41% 126% 50% 0% 发育期内衣 蜜桃胸 少女内衣 小胸显大 学生内衣 发育期内衣学生内衣少女文胸宽肩带蜜桃胸运动文胸杯垫女童内衣小胸显大 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日高关联词来自巨量算数“少女文胸”24年高关联度词语出现次数TOP10（计数维度周） 品牌表现X 品类市场集中度高，销售额持续领先品牌：幸棉 在少女文胸品类市场中，TOP5品牌的集中度达到了44%，其中幸棉品牌以31%的市场份额独占鳌头。幸棉不仅在销售额指数上位居榜首，更以最大的销售额增量，展现出了强劲且持续的增长势头。 整个品类的各大品牌均呈现出上升趋势，尤其是国际知名品牌维多利亚的秘密，成为市场上不可忽视的品牌。 24年少女文胸品牌集中度24年少女文胸TOP10品牌发展趋势 CR5其他 数据已做缩放处理 幸棉,31% 13% 销售额同比增速 维多利亚的秘密 销售额领先持续增长 其他,56% CR5,44% CR5品牌集中度 优心氧 彩桥磨牙兔 朱尔 0夏芙蕾 奥美知芬音草歌英贝 幸棉 销售额指数 气泡大小为24年销售额增量（增量：24年销售额-23年销售额） 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）；文中23年数据时间为：2023年1月1日-2023年5月31日，24年数据时间为：2024年1月1日-2024年5月31日 市场小结x 内衣行业发展势头强劲，少女文胸品类快速增长 010203 行业现状 抖音内衣市场总体销售额，显示出快速增长的趋势。特别是少女文胸品类，同比增速远高于女士内衣，显示出强大的市场潜力和消费者需求。 卖点趋势 少女文胸市场的成功关键在于满足消费者对于舒适度、材质和外观风格的细致需求。 品牌趋势 在少女文胸品牌的集中度高，TOP10大品牌均呈现出上升趋势。其中幸棉品牌以31%的市场份额独占鳌头。 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）； 02 X 扫码定制报告 幸棉 产品端/营销端 品牌拆解 2024/07 JUL CHANMOFANGDATA REPORT ©2024chanmofangAllRightsReserved X 品牌背景X 幸棉品牌强势崛起：产品与营销双轮驱动的品牌策略 产品：