2024年宝宝树平台介绍&商业解决方案

从心出发智趣未来 宝宝树2024年度介绍&商业解决方案 CONTENTS 我们是谁 用户图鉴 营销攻略 中国年轻家庭全周期服务生态平台 母婴源头、中大童、女性三大人群 品牌全域整合营销解决方案赋能产品力+品牌力+渠道力 领先的中国年轻家庭全周期服务生态平台 备受信赖的中国年轻家庭头部平台 宝宝树致力于连接及服务年轻家庭，以“让年轻家庭享受美好的生命旅程”为使命 强大的社交功能和优质丰富的内容是宝宝树社区平台的两大支柱，通过提供全面的产品和服务以满足中国年轻家庭优生优育、交流交友、健康成长、优选购物的四大核心需求 宝宝树的使命和愿景 覆盖72%互联网年轻家庭 a 宝宝树品牌认知度及品牌影响力行业NO.1 中国年轻家庭女性群体流量浓度行业NO.1 母垂APP认知度/常用率/喜爱度对比 2023年轻家庭女性群体 在全网中应用的流量占比（TA浓度） 宝宝树母婴垂类APP 活跃渗透率TGI 人均使用时长TGI 香港交易所上市公司 2018.11.27 3.9倍 35% 9% 1.8倍 62% 35% 1.7倍 30% 17% 1.7倍 19% 11% 宝宝树孕育 竞品1竞品2 412123 340116 305104 股票代码：1761.HK 宝宝树于香港成功上市 品牌第一提及品牌认知品牌使用品牌喜爱 尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》QuestMobile《2023年轻及新生代家庭女性研究报告》 *数据来源：比达咨询《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》；尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》；QuestMobile2023年《年轻及新生代家庭女性研究报告》； 行业、用户、环境正在发生变化 出生率下降，但母婴市场消费持续提升，中大童增长成为主要趋势 Z世代逐渐成主流，她们积极分享尝鲜，育儿同时更加不忘悦己生活 AI涌现，用户生活方式正在改变，以更智能的技术赋能育儿新方式 2023年中国出生人口902万 中国Z世代年轻母婴人群占比42% 用户通过线上和线上全域获取育儿资讯 2023年中国母婴市场消费预计增速7.9%67%喜欢不断尝试，积极接纳新事物57%母婴消费者关注AI相关信息/产品 2-12岁儿童人群占总人口12.4% 48.5%Z世代妈妈自身消费和宝宝一样多 62%母婴消费者能够接受AI服务 *数据来源：国家统计局；尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》；艾瑞咨询《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》；艾媒咨询《中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》 顺应行业和用户趋势，宝宝树2024年战略升级 人群延展 重新定义人群 全域整合 重新定义流量AI革新 重新理解技术 母婴-中大童-女性三大人群整合 线上线下多维度家庭场景占领 更高效助力品牌与用户互动 用户全生命周期精细运营，构建年轻家庭服务生态 中大童健康 人群延展 重新定义人群 心理健康 中大童教育 个人成长 中大童社交 消费娱乐 知识（专业力） 交流（真实力） 记录（个性化） 购物（口碑力） 2024年宝宝树将为千万妈妈提供 条有用的知识 个有趣的话题 场好玩的活动 个精准的场景 用户流量生态拓展，线上线下全域构建年轻家庭场景流量池 孕育场景 宝宝树孕育APP 全天碎片交流场景 宝宝树全国社群 中国母婴头部平台，覆盖全国重品质、年轻化的高消费力妈妈全国覆盖200万+妈妈用户，以同城+同龄为核心维度精细化划分 家庭出行场景 Mika-inCar 中国年轻家庭 居家亲子场景 Mika-inHome 母婴家庭智能出行伴侣：智能提醒、智能问答、智能服务、智能呵护母婴家庭智能生活伴侣：智能硬件、智能看护、智能早教互动等 线下场景 全国月子中心同城宝妈会全国早教中心 全国2000+产康中心；妈妈班、月子中心大屏、定制活动为本地亲子家庭提供周末线下交流互动、交友等场景知名早教中心金宝贝，全国500+中心；定制活动、产品展示 重新理解技术，宝宝树AI-Brain重构全新育儿生活方式 以AI赋能母婴新生代人群，重新理解智能育儿生活方式 Mika-Brain致力于打造“最懂母婴家庭用户”的垂域模型，其基于宝宝树积累16年来在母婴领域积累的优质语料数据训练而成。经由宝宝树平台专业内容团队审核校验，Mika-Brain在母婴垂域内容生成方面具备很强的专业性和准确度。通过专业人工测评，Mika-Brain在该测试集中平均得分高于行业领先大模型14.43%。 宝宝树AI智能搜索模型 入选《中国数字营销生态图谱（2023版）》 提醒 呵护 问答 智能精确到每天需求的提示智能智能黑科技实时监测智能专家级AI知识解释 服务 智能全生命周期的产品服务 AI-MIKA-inCAR AI-Brain 智能早教娱乐陪伴智能 投影 AI-MIKA-inHOME 智能语音聊天对话 智能音箱 智能主动规划提醒 智能平板 重新理解技术 AI–inBabytree AI问答AI搜索AI记录AI助手 AI升级孕育核心四大需求 知识获取AI化 共性 Mika-Chat 妈妈提出疑问 ✔专业知识输出 智能问答 个性 A 赋I能 交流交友AI化 多模态表达 •AI文字创作 •AI图片生成 •AI语音生成 多模态理解 •文字识别 •图片识别 •语音识别 搜推分发场景 看智能推荐 •文：AI创作种草文 •图：AI文生图 •视频：AI视频模板 •…. 智能创作 发 记录AI化 智能相册 智能整理 智能互动 •疫苗记录 •经期记录 •喂养记录 •产检记录 消费/服务升级AI化 服务 •AI陪伴 •智能助手 •营养规划 •孕育建议 •旅行规划 商品 •AI电商 •商品专家 用 •商品导购 •智能客服 •社群助手户 •…….档 案 Mika-Brain •PT•SFT•Lora微调•多轮对话•RLHF•DPO•PPO•多模态融合 母婴源头、中大童、女性三大人群 “宝宝树”品牌力持续打造，占领中国第一母婴&年轻家庭平台形象心智 站稳流量基本盘，持续占领中国最大的年轻家庭平台地位 关爱妇女儿童项目明星/达人/PR全域品牌传播宝宝树公益行动 线下深入城市和社区，举办母婴亲子家庭多元活动持续创造高价值活动，激发用户分享拉新 线上绑定各应用平台，并渗透抖音/小红书等社媒平台 占领“备孕/怀孕/孕期/育儿”关键词，拦截精准源头人群 树苗计划同城宝妈会 大型MarketingCampaign露营/亲子音乐节 联合产康/金宝贝早教机构 孕妈妈APP种草笔记铺设 更年轻、更多元化的新生代年轻家庭“后浪” 从服务「妈妈」拓展至打造“健康/快乐/富足”的「母婴家庭幸福生态」 交流交友 健康成长 优选购物 优生优育 孩子 丈夫 双方老人 中国82.3%的年轻家庭中，妈妈是一般支出的唯一首要决策人 孕育知识 启蒙早教 教育 出行健康社交 …… 成长 医美情感职场心理 孕育需求亲子家庭需求女性悦己需求 80后+ 85后 90后 95后 5.00% 29.00% 25.00% 41.00% 90/95后年轻妈 妈占比超65% 年轻化 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 6.89% 12.64% 22.21% 14.47% 19.45% 24.33% 覆盖全国各线城市用户 广覆盖 高收入 中等收入 低收入 22% 15% 35% 29% 49% 宝宝树用户高收入人群占比更多 50% 宝宝树 母垂整体 高收入 健康品质比价格重要 愿意在社区分享交流 75% 81% 88% 87% 生活价值观&意识形态更加高端 宝宝树 母垂整体 重品质 *数据来源：宝宝树数据后台；尼尔森《2022年母婴行业洞察报告》（注-高收入为家庭月收入2万以上、中等收入为家庭月收入1至2万、低收入为家庭月收入1万以下）； 崇尚科学育儿、热衷分享交流的新晋妈妈 宝宝树平台聚集品牌最核心的高价值源头人群 宝宝树平台用户孕婴龄分布占比 一胎占比62.44%二胎占比37.56% 24.05% 少于每周1次每周1-3次每天4-5次每天一次每天多次 育儿APP访问频次 1.60% 13.20% 20% 34.50% 30.60% 7.33%8.70% 18.74% 12.03% 15.67% 育儿APP单次访问时长 9.78% 3.70% 小于5分钟6-10分钟 11-30分钟 31-60分钟 0.50% 16.30% 21.70% 56.20% 备孕期孕早期孕中期孕晚期婴0-6个月婴7-12个月1-3岁3岁+ 大于1小时 5.40% 母婴知识获取渠道 母垂平台是中国母婴人群不同阶段获取育儿信息的首选渠道 备孕 怀孕 婴0-6月 婴7-12月 婴1-3岁 婴4-6岁 第一渠道 社交资讯类APP 母婴垂类APP 母婴垂类APP 母婴垂类APP 母婴垂类APP 搜索引擎及网址导航类网站 第二渠道 搜索引擎及网址导航类网站 搜索引擎及网址导航类网站 搜索引擎及网址导航类网站 社交资讯类APP 社区/问答评论平台 母婴垂类APP 第三渠道 母婴垂类APP 社交资讯类APP 社交资讯类APP 母婴用品实体店的网络商城APP 社交资讯类APP 社交资讯类APP *数据来源：宝宝树后台大数据；艾瑞咨询《2023年泛母婴人群网络行为洞察》；尼尔森《2023年母婴人群洞察报告》 一站式满足中国母婴人群不变的四大核心需求 用户四大核心需求：知识、交流、记录、购物宝宝树四大能力：专业、真实、个性、口碑 知识｜专业力交流｜真实力记录｜个性化购物｜口碑力 深耕专业母婴权威知识内容，以「专业力」赋能品牌产品力教育 活跃圈子&以母婴创作者生态塑造「真实力」，助力品牌渗透目标人群圈层 以智能技术加持「记录个性化」，助力新生代妈妈记录丰富的育儿生活 以一站式种草购物「口碑力」助力品牌实现品效合一营销目的 追求科学育儿、热衷分享交流的新母婴人群 宝宝树平台用户活跃板块分布 知识交流工具搜索商城我 No.1 查看知识内容、专家直播获得专业内容 *数据来源：宝宝树大数据中心； No.2 参与圈子和话题活动和其他妈妈交流讨论 No.3 使用孕育过程中的工具获得需要的帮助 孕期热门工具能不能吃待产包产检时间表孕期食谱体重记录 育儿热门工具能不能吃喂养记录测测健康辅食大全宝宝身高体重 No.4 搜索自己遇到的问题或通过提问寻找解决方案 No.5 浏览商城产品，了解美囤优惠活动，购买所需产品 热爱记录、陪伴孩子一起成长的年轻亲子家庭 宝宝树平台大宝人群年龄分布占比 宝宝树平台用户大宝宝年龄分布 二胎占37.56%爸爸占比15% 27.65% 20.61% 4.80%3.07% 10.83%9.30% 10.55% 13.18% 备孕期孕早期孕中期孕晚期婴0-6个月婴7-12个月1-3岁3岁+ 社交需求 36.7%家长认为应该培育孩 子的情商及社交礼仪技巧 健康需求教育需求 60%家长关注孩子的全面健康 成长发育问题 73%家长认为应尽量遵循科学的 方法论进行指引教育 *数据来源：宝宝树大数据中心；艾瑞《2023年中国婴幼儿早教消费洞察》；CBNDATA《2022年全家营养第四餐消费趋势洞察》 全方位满足儿童成长需求，延展用户生命周期 中大童三大核心需求覆盖，助力品牌实现儿童人群延展 中大童健康中大童教育中大童社交 新成长测评体系分龄营养学院敏宝特护版宝树学堂创作吧！宝树er 为宝宝提供专业+科学的成长测评服务 覆盖全生命周期 营养知识+选品解决方案 为敏宝特殊人群需求提供特护版本服务 科学大童育儿课程体系&在线妈妈课堂，持续培养用户心智 覆盖儿童亲子出行、换季护理、开学成长等多维度社交成长内容 敏感人群定向 测测健康宝宝测评 成长测评 备孕测评 宝宝树平台用户日常关注女性&生活内容 95后 27% 00后 29% 57% 95后 30% 35% 00后 28% 32% 30% 27% 26% 24% 23% 23% 16% 10% 10% 4% 营养美食 影音娱乐 时尚穿搭 健